第391章 包装的重要性
这场内部的会议,整整进行了一个下午的时间。
直到外面的天都完全黑了下来,会议也没有彻底完成,只能暂时定下了明天的会议时间,并且老高今天要忙碌一下,明天一早拿出一个新产品的方案。
到时候有顾南辰在场,所有人商量一下后面的详细计划。
第二天一早,所有人准时赶到了会议室,只有胡岚真临时有些事情要出差,其他人倒是不觉得有什么意外,毕竟销售部一向很忙。
而顾南辰来的就更早了,听说第一个赶到公司的人就是他,就连公司的员工都对他十分敬佩,不是自己的公司,也能来的这么早,可真是尽心尽力的合作伙伴。
来得早是顾南辰的专业态度,这点细微的细节都做不好,还谈什么公关形象?
而且不只是来得早这么简单,昨天在会议上,众人所提出的一些不解,他回去做了重新调查,以及细节上的补充。
不过今天的会议,并没有等到他先开始,老高就已经做了准备。
“这是我们公司自主研发的几款产品,定妆水,粉底液,粉饼,还有明星产品蜜粉以及最近比较火爆的补水面膜。”老高昨天回去也是发狠了,一整晚没有休息,仔细的琢磨了一下宋只只的话,将公司所有拿得出手的产品都做了一个精心的筛选,一件件的摆在了桌上:“实物都在这里了,大家可以筛选一下,看看哪一种比较适合后面的新市场竞争。”
老高在这个时候将东西都摆出来,似乎有点为难顾南辰的意思,或许也是想要听听他的想法,毕竟东西好坏,自己说了可不算。
而这一点,并不能难得住他,毕竟顾南辰为了这一次芳菲美妆的策划案做了很多准备,对于产品怎么会没有一点了解?
“高端产品,其实在效果方面,我想没有太多必要去关注!”顾南辰扫了一眼桌上的产品,毫无疑问他都做过足够的了解:“简单的说,人们对于高端产品的了解是什么?价钱,还有外观包装,以及品牌在市场上的口碑,至于效果如何,是否适合自己,这是最后一点需要考虑的,所以在产品的效果上,芳菲美妆是下了最大功夫的,但在产品的外包装上,各位应该显而易见。”
这方面,宋只只是最有感触的,产品的外包装是不是好看,可以说是直接的影响了产品的销售总量,甚至会影响定价。
毕竟她就是学习服装设计的,同样的一块布,做成一套西装和做成一件工装服,价格的差距可不是一星半点。
不过这一点,听在老高的耳朵里,就有点不是滋味了,犹豫了良久之后,才开口问了一句:“化妆品就是用在脸上的,不考虑想效果,只是看外包装有什么用啊?”
顾南辰似乎早就知道老高会说这话一样,还不在意的走向姚青慧:“麻烦姚经理,借用一下你身上的化妆盒。”
女孩子的化妆品,那是随便都能借给别人吗?
很明显,姚青慧还是比较看脸的,尤其是在顾南辰走进她身边,一副绅士模样的动作,着实刺进到了她,毫不犹豫的递上了自己的化妆包。
“OK,我们简单的做个对比,这是姚小姐的化妆包,这里的东西可真不少!”顾南辰简单的翻找了一下,拿出里面第一只口红摆在桌上,又拿出粉底液和粉饼等几件东西,对比了一下桌上的几件芳菲美妆自己生产的产品,效果一幕了然。
就算是他不说,宋只只也明白了他的意思,只是老高依旧有些难以认同他的想法。
依旧觉得,美妆产品效果才是硬道理。
“人都是视觉动物,挑选产品的时候,首先看的就是外观。”顾南辰的发言自信满满,将东西摆在桌上才说道:“尤其是在高端品牌的竞争当中,外包装好看这一项,几乎是所有顶尖品牌首要关注的点,因为高端客户群购买产品,并不一定是为了看重产品的效果,而是为了满足一种购买欲,对比之下,人们更加喜欢这种看上去就很高端的产品,至于说质量和效果,这是要买了第一次之后,才会考虑的问题,而不是看到之后就能刺激人们的购买欲望。”
这一句话,还真是戳中了老高得痛处。
公司生产的产品,每一款都是他亲自把关的,效果如何没有人比他更加清楚了。
可在销售过程中,往往碰壁的时候更多,很多积压的产品,就算是摆在明面上依旧无人问津,这次总算是找到了根本性的原因。
“如果,我们的高端产品,重新制作一个新的包装,更加能吸引眼球,是不是可以直接进入高端产品的市场那?”宋只只伸手拍了一下老高,适时地提出自己的想法:“其实公司的产品我也研究过,高哥当年刚来公司的时候,研发的这款粉底套装,我个人是非常喜欢的,平常我自己也在用,这么多年,配方从没有变过,唯独是销售上,一直不尽人意,我的想法就是讲这款粉饼套装全部收回,作为高端产品,重新做推广,但我现在不知道这个难度究竟有多大。”
“我觉得问题就处在包装上!”姚青慧自己就从来离不开化妆品,对于美妆产品,她所选用的全是一线品牌,在这一点上,她确实更加有发言权,只是这一开口,点出的就是这个外包装上的问题:“简单的说,看看我用的哪款粉饼就知道了,其实我并不觉得粉饼很好用,但是那个盒子的制作,让我觉得十分方便,而且看上去也十分精致,完全符合我的审美,所以我也不知不觉的用了很多年,基本上没有换过。”
姚青慧一说,就连看着顾南辰有些出神的茱莉亚都缓过神来了,急忙拿出了自己的粉饼盒子,抓在手上说着:“这么一说,还真是,我当初用这款粉饼的时候,也是感觉这个盒子做的很用心,别的不说,至少拿在手上十分舒服,不重也不大,一只手抓在手上就足够了,有种尽在掌握的感觉。”
整个会议室里,就只有三个女人,两个都说包装有问题,唯一一个看重质量的人,还是个很少化妆素颜妞儿,老高还能说什么,看来这款粉饼一直在销售不理想的根本原因,就是这个包装的问题了。
“毫无疑问,只只提出的设想完全没有问题。”顾南辰看老高已经不再纠结品质的问题了,马上调转枪头说道:“其实,我之前也跟只只的想法完全一致,在我想到这个问题的同时,我叫人购买了芳菲美妆很多的产品,叫公司的所有女性员工做了一个试用,结果不用我说大家也能猜得到,粉饼在我公司非常受到欢迎,可有一点我一直没有搞明白,这款粉饼大家都觉得好用,可最后没有人带回家,而是摆在了办公桌上,只有在公司的时候才会使用,我几次询问之后,得出的结论,就是这款粉饼的外盒根本不适合待在身上,而且外观根本不符合女性的审美。”
“那么将粉饼打造成高端品牌商品,改变包装这就是必不可少的一步。”
虽然顾南辰将这款粉饼几乎贬的破绽百出,却在质量这一项上给出了近乎满分,老高的脸上总算是留下了一点面子,毕竟这外包装的事情,本来也不是他负责的,当年外包的公司好像都倒闭了,只是后来谁都没有想到,粉饼销售额一直上不来的根本原因,竟然只是一个小小的包装问题。
“随后,还有一个宣传的问题,独具特色的宣传,是一件产品成功与否的关键,跟产品的宣传是密不可分的。”给所有人留下了足够的消化时间之后,这才展开了今天的会议主题:“情怀,这将是芳菲美妆进入高端市场的切入点,粉饼套装重新包装设计之后,重新走入市场,可以在最短的时间之内抢占先机。”
众人听得虽然仔细,可在这个思维跳跃性上,依旧有些没有反应过来。
或许也就只有身份同学的宋只只最清楚他想表达的是什么了,趁着他在前面说,自己手上也没有停下,一份简略的草图已经飞快的笔记本上完成了。
“古风,青花瓷,悬磁吸扣,加上高哥精心制作的粉饼。”宋只只将手上的简笔画递给顾南辰,顺便说了一下自己的想法:“白瓷青花,加上金属外环的悬磁吸扣,大小控制在一个手掌的尺寸,无论是颜色还是质地,都满足了现代人的审美,后面就差宣传手段了。”
宋只只本就是学设计出身,画功上自然差不了,几笔就将新的包装画的惟妙惟肖,看着这张简笔画,好像东西现在已经完成了,就在手上一样。
茱莉亚和姚青慧在看到第一眼,就有种想买回家的冲动,不得不说,只是一个外观的更替,确实让产品加分不少。
就连老高也不得不承认这一点,不停的点头,脸上也露出了笑容。
“一件商品,似乎不是很够用吧,不能多推几款出来吗?”这是梁超华整个会议上,唯一的一次发言,但他的想法,却在这个关键点时候,点醒了所有人。
产品的单一化,终究还是芳菲美妆的短板。
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直到外面的天都完全黑了下来,会议也没有彻底完成,只能暂时定下了明天的会议时间,并且老高今天要忙碌一下,明天一早拿出一个新产品的方案。
到时候有顾南辰在场,所有人商量一下后面的详细计划。
第二天一早,所有人准时赶到了会议室,只有胡岚真临时有些事情要出差,其他人倒是不觉得有什么意外,毕竟销售部一向很忙。
而顾南辰来的就更早了,听说第一个赶到公司的人就是他,就连公司的员工都对他十分敬佩,不是自己的公司,也能来的这么早,可真是尽心尽力的合作伙伴。
来得早是顾南辰的专业态度,这点细微的细节都做不好,还谈什么公关形象?
而且不只是来得早这么简单,昨天在会议上,众人所提出的一些不解,他回去做了重新调查,以及细节上的补充。
不过今天的会议,并没有等到他先开始,老高就已经做了准备。
“这是我们公司自主研发的几款产品,定妆水,粉底液,粉饼,还有明星产品蜜粉以及最近比较火爆的补水面膜。”老高昨天回去也是发狠了,一整晚没有休息,仔细的琢磨了一下宋只只的话,将公司所有拿得出手的产品都做了一个精心的筛选,一件件的摆在了桌上:“实物都在这里了,大家可以筛选一下,看看哪一种比较适合后面的新市场竞争。”
老高在这个时候将东西都摆出来,似乎有点为难顾南辰的意思,或许也是想要听听他的想法,毕竟东西好坏,自己说了可不算。
而这一点,并不能难得住他,毕竟顾南辰为了这一次芳菲美妆的策划案做了很多准备,对于产品怎么会没有一点了解?
“高端产品,其实在效果方面,我想没有太多必要去关注!”顾南辰扫了一眼桌上的产品,毫无疑问他都做过足够的了解:“简单的说,人们对于高端产品的了解是什么?价钱,还有外观包装,以及品牌在市场上的口碑,至于效果如何,是否适合自己,这是最后一点需要考虑的,所以在产品的效果上,芳菲美妆是下了最大功夫的,但在产品的外包装上,各位应该显而易见。”
这方面,宋只只是最有感触的,产品的外包装是不是好看,可以说是直接的影响了产品的销售总量,甚至会影响定价。
毕竟她就是学习服装设计的,同样的一块布,做成一套西装和做成一件工装服,价格的差距可不是一星半点。
不过这一点,听在老高的耳朵里,就有点不是滋味了,犹豫了良久之后,才开口问了一句:“化妆品就是用在脸上的,不考虑想效果,只是看外包装有什么用啊?”
顾南辰似乎早就知道老高会说这话一样,还不在意的走向姚青慧:“麻烦姚经理,借用一下你身上的化妆盒。”
女孩子的化妆品,那是随便都能借给别人吗?
很明显,姚青慧还是比较看脸的,尤其是在顾南辰走进她身边,一副绅士模样的动作,着实刺进到了她,毫不犹豫的递上了自己的化妆包。
“OK,我们简单的做个对比,这是姚小姐的化妆包,这里的东西可真不少!”顾南辰简单的翻找了一下,拿出里面第一只口红摆在桌上,又拿出粉底液和粉饼等几件东西,对比了一下桌上的几件芳菲美妆自己生产的产品,效果一幕了然。
就算是他不说,宋只只也明白了他的意思,只是老高依旧有些难以认同他的想法。
依旧觉得,美妆产品效果才是硬道理。
“人都是视觉动物,挑选产品的时候,首先看的就是外观。”顾南辰的发言自信满满,将东西摆在桌上才说道:“尤其是在高端品牌的竞争当中,外包装好看这一项,几乎是所有顶尖品牌首要关注的点,因为高端客户群购买产品,并不一定是为了看重产品的效果,而是为了满足一种购买欲,对比之下,人们更加喜欢这种看上去就很高端的产品,至于说质量和效果,这是要买了第一次之后,才会考虑的问题,而不是看到之后就能刺激人们的购买欲望。”
这一句话,还真是戳中了老高得痛处。
公司生产的产品,每一款都是他亲自把关的,效果如何没有人比他更加清楚了。
可在销售过程中,往往碰壁的时候更多,很多积压的产品,就算是摆在明面上依旧无人问津,这次总算是找到了根本性的原因。
“如果,我们的高端产品,重新制作一个新的包装,更加能吸引眼球,是不是可以直接进入高端产品的市场那?”宋只只伸手拍了一下老高,适时地提出自己的想法:“其实公司的产品我也研究过,高哥当年刚来公司的时候,研发的这款粉底套装,我个人是非常喜欢的,平常我自己也在用,这么多年,配方从没有变过,唯独是销售上,一直不尽人意,我的想法就是讲这款粉饼套装全部收回,作为高端产品,重新做推广,但我现在不知道这个难度究竟有多大。”
“我觉得问题就处在包装上!”姚青慧自己就从来离不开化妆品,对于美妆产品,她所选用的全是一线品牌,在这一点上,她确实更加有发言权,只是这一开口,点出的就是这个外包装上的问题:“简单的说,看看我用的哪款粉饼就知道了,其实我并不觉得粉饼很好用,但是那个盒子的制作,让我觉得十分方便,而且看上去也十分精致,完全符合我的审美,所以我也不知不觉的用了很多年,基本上没有换过。”
姚青慧一说,就连看着顾南辰有些出神的茱莉亚都缓过神来了,急忙拿出了自己的粉饼盒子,抓在手上说着:“这么一说,还真是,我当初用这款粉饼的时候,也是感觉这个盒子做的很用心,别的不说,至少拿在手上十分舒服,不重也不大,一只手抓在手上就足够了,有种尽在掌握的感觉。”
整个会议室里,就只有三个女人,两个都说包装有问题,唯一一个看重质量的人,还是个很少化妆素颜妞儿,老高还能说什么,看来这款粉饼一直在销售不理想的根本原因,就是这个包装的问题了。
“毫无疑问,只只提出的设想完全没有问题。”顾南辰看老高已经不再纠结品质的问题了,马上调转枪头说道:“其实,我之前也跟只只的想法完全一致,在我想到这个问题的同时,我叫人购买了芳菲美妆很多的产品,叫公司的所有女性员工做了一个试用,结果不用我说大家也能猜得到,粉饼在我公司非常受到欢迎,可有一点我一直没有搞明白,这款粉饼大家都觉得好用,可最后没有人带回家,而是摆在了办公桌上,只有在公司的时候才会使用,我几次询问之后,得出的结论,就是这款粉饼的外盒根本不适合待在身上,而且外观根本不符合女性的审美。”
“那么将粉饼打造成高端品牌商品,改变包装这就是必不可少的一步。”
虽然顾南辰将这款粉饼几乎贬的破绽百出,却在质量这一项上给出了近乎满分,老高的脸上总算是留下了一点面子,毕竟这外包装的事情,本来也不是他负责的,当年外包的公司好像都倒闭了,只是后来谁都没有想到,粉饼销售额一直上不来的根本原因,竟然只是一个小小的包装问题。
“随后,还有一个宣传的问题,独具特色的宣传,是一件产品成功与否的关键,跟产品的宣传是密不可分的。”给所有人留下了足够的消化时间之后,这才展开了今天的会议主题:“情怀,这将是芳菲美妆进入高端市场的切入点,粉饼套装重新包装设计之后,重新走入市场,可以在最短的时间之内抢占先机。”
众人听得虽然仔细,可在这个思维跳跃性上,依旧有些没有反应过来。
或许也就只有身份同学的宋只只最清楚他想表达的是什么了,趁着他在前面说,自己手上也没有停下,一份简略的草图已经飞快的笔记本上完成了。
“古风,青花瓷,悬磁吸扣,加上高哥精心制作的粉饼。”宋只只将手上的简笔画递给顾南辰,顺便说了一下自己的想法:“白瓷青花,加上金属外环的悬磁吸扣,大小控制在一个手掌的尺寸,无论是颜色还是质地,都满足了现代人的审美,后面就差宣传手段了。”
宋只只本就是学设计出身,画功上自然差不了,几笔就将新的包装画的惟妙惟肖,看着这张简笔画,好像东西现在已经完成了,就在手上一样。
茱莉亚和姚青慧在看到第一眼,就有种想买回家的冲动,不得不说,只是一个外观的更替,确实让产品加分不少。
就连老高也不得不承认这一点,不停的点头,脸上也露出了笑容。
“一件商品,似乎不是很够用吧,不能多推几款出来吗?”这是梁超华整个会议上,唯一的一次发言,但他的想法,却在这个关键点时候,点醒了所有人。
产品的单一化,终究还是芳菲美妆的短板。
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