第390章 内藏玄机
在此之前,宋只只一直觉得,在公关方面,茱莉亚已经是顶尖的人才了,却没想到,今天听了顾南辰的公关企划案之后,不得不承认,在公关方面,茱莉亚根本就比不上他的分毫。
在这方面,顾南辰有绝对的优势,专业是必须的,细致的规划,就连梁超华都挑不出问题,在这一次的提案中,也是点头不止,对于这些提议更是欣然接受。
胡岚真和姚青慧这找茬二人组竟然没有丝毫发挥的余地,完全被这份企业规划说的无言以对,甚至老老实实的做了一份会议记录,并且打算在后面的一段时间中,将这些心得,实施在自己的部门,先看看成效再说。
挑剔,是美妆行业必不可少的一项专业技能,因为使用化妆品的人都会十分挑剔,毕竟这些东西是用在脸上的,不挑剔就没有精致的妆容。
所以想要在美妆行业展露头角,没有挑剔的眼光,就注定了你的美妆品牌只能不温不火。
芳菲美妆的创世团队中,每一个人都是无比挑剔的,当然除了宋只只以外,而且她已经在逐渐的被这种行业习惯所同化,对于公司的产品,她比谁都更加挑剔。
可就是这样一群挑剔的人,在面对顾南辰提出的所有提议,这些人竟然没有了往日的挑剔,欣然接受了这些提议。
“这专业的事情,果然还是要专业的人来做!”顾南辰离开之后,茱莉亚发出一声无奈的叹息,或许是在自己所熟悉的专业中,被人碾压的无力起身,这种挫败感,让她一时间有些难以接受,不过她倒是敢于承认:“人家做的东西,比我这个公司元老都要强,要不是他自己开了公司,我都想将人挖过来了!”
“不只是专业的问题,旁观者清。”梁超华对于顾南辰是提出的设想,没有挑出什么漏洞出来,倒是对茱莉亚的想法,有些不太苟同:“旁观者清当局者迷,我们都是看着公司一天天起来的,对于公司生产的产品,都好像看待自己家里孩子一样,看不到问题都所在,更加看不出这些产品在市场上有多受欢迎,反倒是这个局外人,经过详细的了解之后,所指出的问题,更加深刻的多。”
“这话说的靠谱,算是说道我心里去了。”一直没开口的说话的胡岚真总算找到了开口的机会,一脸笑意的说道:“其实我们的团队不差,不然公司也不会发展到现在的规模,这里面,少不了在座给为的辛劳,当然了,对于刚刚那小伙子提出的几个点,我也是赞同的,对公司有好处的提议,还是要修正的。”
“跟我没什么关系,我主抓生产的事情,另外就是研发这一块,我会盯紧一点。”老高依旧没有多余的话,但本子上记载的东西,证明他对于顾南辰的提议还是听进去了:“另外他刚刚是不是提出了新的产品,其实这件事我也在想,公司的产品确实有些单一,只是暂时我还没有想到一个合适的方向,各位有什么新的想法?”
果然,老高依旧是老样子,三句话不里老本行,说是今天过来开个例会,事实上不如说是过来找想法的。
所有人刚刚都在看着他,以为他能说出自己的观点,结果……就这!
“额……我觉得吧,刚刚顾总所说的市场问题,我们可以深入的分析一下!”会议室里所有人都被老高的话问住了,这个时候说产品,八成也就只有老高能干出这种事情来了,还是梁超华开口将话题扭转了过来:“尤其是这个受众群体的问题,我觉得是个关键的要点,咱们的产品在走上市场也有一段时间了,我做了一份市场调查,购买力度不小,可面膜毕竟是快速消耗品,而且到了淡季,补水面膜的销售总额必然会下降,单只是靠着现在的学生和工薪阶层,看似使用量不小,实则也是看重了产品的物美价廉这一项,所以刚刚顾总说的问题,我也觉得有必要在方向上做些调整。”
宋只只认真的考虑过这些问题,虽然想的比较早,可毕竟没有顾南辰说的这么详细,而且将问题的剖析做的这么全面。
现在梁超华都提出了这个问题,想来这件事也是时候摆在桌面上,大家一起商量一下了:“之前的极光系列面市,已经给我们打下了一个很不错的开端,那么下一步,我们也不能就此停下,高端产品势在必行,尤其是最近跟S商场的洽谈中,对方也透漏了一些新的想法。”
本以为这一次,S商场的邀请是沈浪让人安排的,毕竟之前的专柜位置,沈浪就已经挑选好了,借着这段时间,芳菲美妆的名声不错,产品销量也十分诱人,商场方面有了新的想法,打算一举两得也不是不可能。
可在宋只只跟他们之间做了几次接触之后,发现这里面的水不只是很深的问题。
“对方提出,芳菲美妆入驻商场的同时,不能破坏原本商场的定位。”一说到这件事,宋只只就有种气不打一处来的感觉:“给我们的要求,就是不能破坏商场原本的定位,说的什么意思,我想各位都应该心知肚明了吧!”
这会议室里坐着的,不是商界精英,就是姚青慧这种人精,谁会听不出来这话里话外的意思?
看似礼貌性的一句话,可实则,这是个杀人诛心的手段。
S商场不说在本市,就是全国也是十分有名的高档商场,整个商场中,对于产品的定位一向严格,不是国际大牌,基本上很难入驻商场。
说白了,你的品牌想要得到商场方面的承认,就必须要得到国际市场的认可。
至于售价,自然不用多说,那些国际大品牌的价格,哪一件不是四位数起跳的?
商场方面直接用价格压在了宋只只的面前,说白了就是在嫌弃芳菲美妆的产品廉价,想要入驻商场,必然要在价格上做出调整,不然商场的专柜必然就跟你无缘了。
“我们的产品,质量上绝对过硬,可在最开始的研发过程当中,走的都是亲民路线,价格上很难做出调整!”
说道价格,老高就有点坐不住了,不是不想调整价格,谁都希望自己的作品,能够得到更高的定价,依旧能得到认可。
可问题不只是在定价上,对方明显就是在找茬,姚青慧对于这一点,也是最为敏感的:“产品在价格上,根本就没有办法做出调整,至少,现有的产品上,我们不能做出任何价格调整,线上销售的受众群体是不会接受我们临时提高价格的,看似线上利润并不多,可在知名度方面,线上的推广,远远重于利润。”
“这是杀人诛心的手段,逼着我们放弃原本已经打下来的市场。”胡岚真这会儿脸色变得十分难看,在没有了之前的嬉皮笑脸,转动着手上的笔,紧锁着眉头说道:“一旦更改了价格,无疑就意味着我将放弃原本稳定的中低端市场,可在产品上,公司也没有办法跟那些老品牌对抗,这一点难道就连一点商量的余地都没有吗?”
宋只只无奈地摇了摇头,胡岚真这话是什么意思,她很清楚。
毕竟S商场本就是沈氏集团的下属公司,要是沈浪发话,芳菲美妆入驻商场一定没有问题。
可自从宋只只知道这件事,不是沈浪安排的,她就换了一个想法。
经商时间虽然不长,可跟夏梦岚针锋相对这么长的时间,却真的帮她练出了敏锐的神经。
在这件事里面,她看出了有些不寻常。
“对方,没有提出任何的要求,这是唯一的一点。”宋只只不急不缓的说道:“给我们开出来的条件,远比任何一家商场给的都要更高,可要求也是强制性的,只要我们想入驻商场,这一点就必须妥协,而且对方还提醒我,可以专门做一个口红专柜,将极光系列在商场内部销售,这是他们的唯一一次退步。”
众人一听,顿时愣住了,相互看了一圈,最后将注意力集中在老高的身上。
“当初我们不是已经你说好了,这款口红限量生产,给员工发下去的福利款已经算是超额了,难道还要在生产吗?”老高也看出了众人想要问什么,其实生产力不成问题,问题是这款口红本就不是大众产品,按照原本的计划,这款口红就是用来作为高端市场的先行军,只有在限量销售的时候,才能产生足够的价值,一旦货量充足,谁会买一直颜色诡异的口红回家当摆设去?
“所以我拒绝了,提升品牌定位势在必行,可我没有打算放弃已经拿到市场。”宋只只沉默良久才开口做出了这个决定:“现在的市场更急稳定,也是我们联手打造依旧的成果,真的就此放弃了,就算是踩进了一线品牌的行列当中,后方也是空虚的,背水一战不是坏事,但我们现在实在没有这个必要,稳扎稳打才是现在我们应该做的,至于一线品牌和入驻S商场的事情,其实没有必要这么着急。”
“稳扎稳打,不失为上上之策!”虽然入驻S商场是个难得的机会,可宋只只说的更加有道理,这个时候稳扎稳打才是最为适合芳菲美妆的路线。
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在这方面,顾南辰有绝对的优势,专业是必须的,细致的规划,就连梁超华都挑不出问题,在这一次的提案中,也是点头不止,对于这些提议更是欣然接受。
胡岚真和姚青慧这找茬二人组竟然没有丝毫发挥的余地,完全被这份企业规划说的无言以对,甚至老老实实的做了一份会议记录,并且打算在后面的一段时间中,将这些心得,实施在自己的部门,先看看成效再说。
挑剔,是美妆行业必不可少的一项专业技能,因为使用化妆品的人都会十分挑剔,毕竟这些东西是用在脸上的,不挑剔就没有精致的妆容。
所以想要在美妆行业展露头角,没有挑剔的眼光,就注定了你的美妆品牌只能不温不火。
芳菲美妆的创世团队中,每一个人都是无比挑剔的,当然除了宋只只以外,而且她已经在逐渐的被这种行业习惯所同化,对于公司的产品,她比谁都更加挑剔。
可就是这样一群挑剔的人,在面对顾南辰提出的所有提议,这些人竟然没有了往日的挑剔,欣然接受了这些提议。
“这专业的事情,果然还是要专业的人来做!”顾南辰离开之后,茱莉亚发出一声无奈的叹息,或许是在自己所熟悉的专业中,被人碾压的无力起身,这种挫败感,让她一时间有些难以接受,不过她倒是敢于承认:“人家做的东西,比我这个公司元老都要强,要不是他自己开了公司,我都想将人挖过来了!”
“不只是专业的问题,旁观者清。”梁超华对于顾南辰是提出的设想,没有挑出什么漏洞出来,倒是对茱莉亚的想法,有些不太苟同:“旁观者清当局者迷,我们都是看着公司一天天起来的,对于公司生产的产品,都好像看待自己家里孩子一样,看不到问题都所在,更加看不出这些产品在市场上有多受欢迎,反倒是这个局外人,经过详细的了解之后,所指出的问题,更加深刻的多。”
“这话说的靠谱,算是说道我心里去了。”一直没开口的说话的胡岚真总算找到了开口的机会,一脸笑意的说道:“其实我们的团队不差,不然公司也不会发展到现在的规模,这里面,少不了在座给为的辛劳,当然了,对于刚刚那小伙子提出的几个点,我也是赞同的,对公司有好处的提议,还是要修正的。”
“跟我没什么关系,我主抓生产的事情,另外就是研发这一块,我会盯紧一点。”老高依旧没有多余的话,但本子上记载的东西,证明他对于顾南辰的提议还是听进去了:“另外他刚刚是不是提出了新的产品,其实这件事我也在想,公司的产品确实有些单一,只是暂时我还没有想到一个合适的方向,各位有什么新的想法?”
果然,老高依旧是老样子,三句话不里老本行,说是今天过来开个例会,事实上不如说是过来找想法的。
所有人刚刚都在看着他,以为他能说出自己的观点,结果……就这!
“额……我觉得吧,刚刚顾总所说的市场问题,我们可以深入的分析一下!”会议室里所有人都被老高的话问住了,这个时候说产品,八成也就只有老高能干出这种事情来了,还是梁超华开口将话题扭转了过来:“尤其是这个受众群体的问题,我觉得是个关键的要点,咱们的产品在走上市场也有一段时间了,我做了一份市场调查,购买力度不小,可面膜毕竟是快速消耗品,而且到了淡季,补水面膜的销售总额必然会下降,单只是靠着现在的学生和工薪阶层,看似使用量不小,实则也是看重了产品的物美价廉这一项,所以刚刚顾总说的问题,我也觉得有必要在方向上做些调整。”
宋只只认真的考虑过这些问题,虽然想的比较早,可毕竟没有顾南辰说的这么详细,而且将问题的剖析做的这么全面。
现在梁超华都提出了这个问题,想来这件事也是时候摆在桌面上,大家一起商量一下了:“之前的极光系列面市,已经给我们打下了一个很不错的开端,那么下一步,我们也不能就此停下,高端产品势在必行,尤其是最近跟S商场的洽谈中,对方也透漏了一些新的想法。”
本以为这一次,S商场的邀请是沈浪让人安排的,毕竟之前的专柜位置,沈浪就已经挑选好了,借着这段时间,芳菲美妆的名声不错,产品销量也十分诱人,商场方面有了新的想法,打算一举两得也不是不可能。
可在宋只只跟他们之间做了几次接触之后,发现这里面的水不只是很深的问题。
“对方提出,芳菲美妆入驻商场的同时,不能破坏原本商场的定位。”一说到这件事,宋只只就有种气不打一处来的感觉:“给我们的要求,就是不能破坏商场原本的定位,说的什么意思,我想各位都应该心知肚明了吧!”
这会议室里坐着的,不是商界精英,就是姚青慧这种人精,谁会听不出来这话里话外的意思?
看似礼貌性的一句话,可实则,这是个杀人诛心的手段。
S商场不说在本市,就是全国也是十分有名的高档商场,整个商场中,对于产品的定位一向严格,不是国际大牌,基本上很难入驻商场。
说白了,你的品牌想要得到商场方面的承认,就必须要得到国际市场的认可。
至于售价,自然不用多说,那些国际大品牌的价格,哪一件不是四位数起跳的?
商场方面直接用价格压在了宋只只的面前,说白了就是在嫌弃芳菲美妆的产品廉价,想要入驻商场,必然要在价格上做出调整,不然商场的专柜必然就跟你无缘了。
“我们的产品,质量上绝对过硬,可在最开始的研发过程当中,走的都是亲民路线,价格上很难做出调整!”
说道价格,老高就有点坐不住了,不是不想调整价格,谁都希望自己的作品,能够得到更高的定价,依旧能得到认可。
可问题不只是在定价上,对方明显就是在找茬,姚青慧对于这一点,也是最为敏感的:“产品在价格上,根本就没有办法做出调整,至少,现有的产品上,我们不能做出任何价格调整,线上销售的受众群体是不会接受我们临时提高价格的,看似线上利润并不多,可在知名度方面,线上的推广,远远重于利润。”
“这是杀人诛心的手段,逼着我们放弃原本已经打下来的市场。”胡岚真这会儿脸色变得十分难看,在没有了之前的嬉皮笑脸,转动着手上的笔,紧锁着眉头说道:“一旦更改了价格,无疑就意味着我将放弃原本稳定的中低端市场,可在产品上,公司也没有办法跟那些老品牌对抗,这一点难道就连一点商量的余地都没有吗?”
宋只只无奈地摇了摇头,胡岚真这话是什么意思,她很清楚。
毕竟S商场本就是沈氏集团的下属公司,要是沈浪发话,芳菲美妆入驻商场一定没有问题。
可自从宋只只知道这件事,不是沈浪安排的,她就换了一个想法。
经商时间虽然不长,可跟夏梦岚针锋相对这么长的时间,却真的帮她练出了敏锐的神经。
在这件事里面,她看出了有些不寻常。
“对方,没有提出任何的要求,这是唯一的一点。”宋只只不急不缓的说道:“给我们开出来的条件,远比任何一家商场给的都要更高,可要求也是强制性的,只要我们想入驻商场,这一点就必须妥协,而且对方还提醒我,可以专门做一个口红专柜,将极光系列在商场内部销售,这是他们的唯一一次退步。”
众人一听,顿时愣住了,相互看了一圈,最后将注意力集中在老高的身上。
“当初我们不是已经你说好了,这款口红限量生产,给员工发下去的福利款已经算是超额了,难道还要在生产吗?”老高也看出了众人想要问什么,其实生产力不成问题,问题是这款口红本就不是大众产品,按照原本的计划,这款口红就是用来作为高端市场的先行军,只有在限量销售的时候,才能产生足够的价值,一旦货量充足,谁会买一直颜色诡异的口红回家当摆设去?
“所以我拒绝了,提升品牌定位势在必行,可我没有打算放弃已经拿到市场。”宋只只沉默良久才开口做出了这个决定:“现在的市场更急稳定,也是我们联手打造依旧的成果,真的就此放弃了,就算是踩进了一线品牌的行列当中,后方也是空虚的,背水一战不是坏事,但我们现在实在没有这个必要,稳扎稳打才是现在我们应该做的,至于一线品牌和入驻S商场的事情,其实没有必要这么着急。”
“稳扎稳打,不失为上上之策!”虽然入驻S商场是个难得的机会,可宋只只说的更加有道理,这个时候稳扎稳打才是最为适合芳菲美妆的路线。
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