第一百二十八章 【交易】
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我来了德国后,陈远就回国去了。偌大一个汉高公司,现在我已经是在德国的最高领导的――至少是名义上的。
我知道,很多敏感的部门和重要的部门,他们都是远大公司控制的,他们表面上尊敬我,可如果我真的想指挥他们,更本就不可能。这些也是我现在这么清闲的原因之一。
不过在我带来的人安插进了一些部门几天后,我总算有些事情做了。
这些ibb来的人非常能干,已经开始抓到了一些事情的控制权,并且开始运作了。当然,我相信这些都是远大的人的让步――想必这些都是杨微和陈远谈好的条件,哪些东西可以让步,哪些控制权可是交给我们。
ibb的人把我当成了真正的总裁,他们会把一些事情和一些问题写成报告,然后由我来作出决策或者批复。遇到一些比较棘手的问题,他们会请示我。而相比远大的那些人,则根本就从来没有把我当成什么总裁,我相信,在他们的眼里,最多就把我当成了一个会说话走路的空气!
这让我挺郁闷,凭心而轮,虽然我现在是一个所谓的双面间谍,但是我心里对远大比较亲近,毕竟是陈远拉我进这个计划的,我也是从远大走出来的。
我正坐在办公室里面看着窗外的景色,考虑着下班后要不要找瑞根一起出去喝一杯。电话铃声想起。
“陈先生,有位来自fs公司的施奈德先生要见您。”秘书甜美的嗓音响起。
我微微一笑:“请他进来吧。”
随即我的办公室门推开了,施奈德跟着我的秘书走了进来。
他看上去情绪有点沮丧,肥胖得脸上两家的肌肉都无力的耷拉着。
他看到了我,就好像看到了什么救星一样,飞快的在脸上堆出笑容:“陈先生!要知道,我今天可是特意来拜访您的,我的朋友!”
我立刻用同样热情的笑容回应着他,然后挥了挥手,示意秘书出去:“请帮这位先生端一杯咖啡来。”
我请施奈德坐在沙发上,我也从老板椅上站了起来,走到他的跟前坐下。笑道:“施奈德先生,您今天怎么会突然来访呢?我们中国人有句话,叫做‘无事不登三宝殿’,那么你就告诉我吧,我能为你做点什么?”
施奈德笑了笑,但是笑得很无力:“陈先生,难道中国人都像你一样这么直接么?”
我微笑摇头:“不,中国人都比较含蓄,我仅仅是个例外而已。”
施奈德想了一下:“事情其实并不是很负责,您知道,我们和贵公司一向有着比较密切的生意来往。现在有一笔生意,我们遇到了一点小麻烦。”
我笑了:“施奈德先生,如果是关于具体生意上的事情,您应该和海因先生洽谈――您知道,海因负责本公司的采购业务。”
施奈德看上去很无奈,并且很沮丧:“我正是从海因先生那里刚刚出来,看上去海因先生是个非常严厉的人,他拒绝给我们任何的变通呢。”
我假装思考了一下,说道:“施奈德先生,我想这件事情真的很困难,要知道,我们的合约是已经签署好了的,而且这个时候忽然抬高价格,那么会造成我们的预算成本的超标――我们还必须向董事会交代呢。”
施奈德立刻眼睛一亮:“陈先生,这件事情您已经知道了?你好像对事情很了解?”
我点了点头,脸上作出无比真诚的微笑:“当然,施奈德先生,我们是朋友,不是么?那天我们成为朋友后,我回来立刻就了解了一下我们双方公司现在的合作情况――我对于朋友的事情,总是比较关心的。”
施奈德也笑道:“那么,陈先生,现在对于这件事情,难道您就不能看在朋友的份上,给予一点小小的让步么?”
我故意皱眉:“您知道的,我们也面临一些困难……”
施奈德眼珠一转,立刻凑过来低声道:“陈先生,我想我必须告诉您,我们fs公司对于朋友也是向来非常优待的,对于朋友的帮助,我们也一向都是要热情报答的。”
我皱眉,脸上摆出一副不悦的表情:“施奈德先生,您这是在暗示我什么吗?我只能认为您是在收买我,收买一个汉高公司的总裁?”
施奈德立刻脸上汗就出来了,赶紧满脸堆笑急忙说道:“不,不,当然不是!我仅仅是想表达一下对于朋友的友谊和一点点小小的心意而已……”
我面色稍微缓和了一下,摇头道:“施奈德先生。我可以给你们一些小小的让步,但是我并不需要你们的报答,我做的一切都是为了公司,为了维护我们多年的合作友谊……”
施奈德有点傻了,他想不到我居然这么好说话,他原本在海因那里碰了个钉子,万般无奈下才来找我碰碰运气。没想到几句话不到,我就答应下来了。
施奈德张了张嘴巴:“您,您的意思是,您答应了?”
我微笑:“是的,先生。我研究过我们的这笔业务,我想,如果我在这笔订单的价格上给你们涨价15%,应该是个不错提议吧?”
施奈德立刻站了起来:“天啊,陈先生,您真的太客气了。这个提议非常的美妙!我绝对没有意见。”他眼珠乱转:“我改怎么感谢您呢?您看……”
我笑道:“不不,我并不需要什么实质姓的感谢。”我看着施奈德的眼睛,然后脸上露出狡诈的笑容:“不错,我对于贵公司的经营上的一些事情,有一点小小的建议,您想听么?”
施奈德眼睛一亮,立刻道:“当然,对于您这样的朋友的建议,我们fs公司一定会认真考虑的!”
“嗯,施奈德先生,我先请问一下,你们fs公司每年销售的这些机械零配件,想必不是你们自己生产的吧?”
“当然不是。”施奈德摇头:“我们fs是销售商,不是生产商。我们有我们自己的供货的生产商。”
我点头:“那么也就是说,你们也是卖了别人的货物,然后再来卖给我们――我可以这么理解么?”
施奈德想了想:“道理似乎是这样的,但是其实并不是这么简单。我们是把全世界的各地的货物集中到了一起,然后再卖给我们的客户。这中间还是很复杂的――比如我们的供货商中有中国,有亚洲的一些国家,有伊朗,有俄罗斯等等。你们不可能直接跑到这些国家去找这些供货商联系,那样的话太麻烦也太复杂,手续也很多。我们fs正是帮助大家做这个工作,我们建立了一个让全世界的机械零配件销售的平台!”
我点头:“我充分理解这点,我丝毫没有贬低你们工作的意思。我的意思是:你们每年从中国采购的货物很多么?”
施奈德愣了一下,笑道:“不算少,您知道的,中国的劳动力价格比较低,他们的货物在价格很有优势,只不过在技术上很多时候还不能欧洲的标准。当然,我这么说并没有对您的祖国有任何不尊敬的意思!”
我笑了,摆了摆手:“您不用这么紧张,您说的是事实。”
我想了一想:“假如,我可以提供给您一家不错的中国供货商,那么您会考虑和他们建立一点业务来往和生意上的合作么?”
施奈德怔了怔,立刻明白了我的意思,他皱眉道:“陈先生,您知道,我是负责销售的,采购上的事情,恐怕我很难插手……我们公司有人负责采购。”
我立刻沉下脸。
施奈德看着我的表情变化了,立刻吓了一跳,赶紧又改口继续道:“不过,当然了,对于我们的朋友的建议,我会让公司的采购部门充分的认真的考虑的!”
我立刻又笑道:“施奈德先生,你真的很善解人意。”
施奈德想了想:“不知道您说的那家中国的供货商,是……”
我嘿嘿一笑:“那家公司的负责人,是一位迷人的女士,和我么,嗯,是很好的朋友……”
我不能告诉他们那家公司是我开的,那样就太明显了。反正海因那里已经误解了,那么我干脆对施奈德也这么说算了,反正他们误会就误会吧,还省得我再去找其他什么麻烦了――嗯,不过,小心点不要让seven知道就好了。
施奈德立刻一副恍然大悟的样子:“陈先生,您这么说我就明白了。您把这家公司的名称告诉我吧,我回去后一定让我们的采购部门多多关照的。”
我立刻把准备好的写上了我的公司的资料的纸条给了施奈德,笑道:“其实,这家公司和fs已经在合作了。他们刚刚接了一个两百万的订单。而且前面的几批货物也取得了fs公司的认同。”
“哦,是吗!”施奈德立刻笑了,表情也放松了很多。
他也怕我介绍给他的是什么破烂的垃圾公司,毕竟是我介绍的,他不能驳我的面子,可是如果真的是那种垃圾公司,生产出来的货物不合格,最后他还是有麻烦。现在知道了那家公司已经和fs公司合作了,而且货物也是合格的,他也就放心多了。只要他回去后,让采购部门多多加大和那家公司的合作就可以了。如果那家公司真的不错的话,就当多发展了一个好的供货商,对于自己一方是没有什么损失的。同时还解决了这次的问题,还和汉高公司的总裁建立了交情,实在是一个很划算的买卖。
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我来了德国后,陈远就回国去了。偌大一个汉高公司,现在我已经是在德国的最高领导的――至少是名义上的。
我知道,很多敏感的部门和重要的部门,他们都是远大公司控制的,他们表面上尊敬我,可如果我真的想指挥他们,更本就不可能。这些也是我现在这么清闲的原因之一。
不过在我带来的人安插进了一些部门几天后,我总算有些事情做了。
这些ibb来的人非常能干,已经开始抓到了一些事情的控制权,并且开始运作了。当然,我相信这些都是远大的人的让步――想必这些都是杨微和陈远谈好的条件,哪些东西可以让步,哪些控制权可是交给我们。
ibb的人把我当成了真正的总裁,他们会把一些事情和一些问题写成报告,然后由我来作出决策或者批复。遇到一些比较棘手的问题,他们会请示我。而相比远大的那些人,则根本就从来没有把我当成什么总裁,我相信,在他们的眼里,最多就把我当成了一个会说话走路的空气!
这让我挺郁闷,凭心而轮,虽然我现在是一个所谓的双面间谍,但是我心里对远大比较亲近,毕竟是陈远拉我进这个计划的,我也是从远大走出来的。
我正坐在办公室里面看着窗外的景色,考虑着下班后要不要找瑞根一起出去喝一杯。电话铃声想起。
“陈先生,有位来自fs公司的施奈德先生要见您。”秘书甜美的嗓音响起。
我微微一笑:“请他进来吧。”
随即我的办公室门推开了,施奈德跟着我的秘书走了进来。
他看上去情绪有点沮丧,肥胖得脸上两家的肌肉都无力的耷拉着。
他看到了我,就好像看到了什么救星一样,飞快的在脸上堆出笑容:“陈先生!要知道,我今天可是特意来拜访您的,我的朋友!”
我立刻用同样热情的笑容回应着他,然后挥了挥手,示意秘书出去:“请帮这位先生端一杯咖啡来。”
我请施奈德坐在沙发上,我也从老板椅上站了起来,走到他的跟前坐下。笑道:“施奈德先生,您今天怎么会突然来访呢?我们中国人有句话,叫做‘无事不登三宝殿’,那么你就告诉我吧,我能为你做点什么?”
施奈德笑了笑,但是笑得很无力:“陈先生,难道中国人都像你一样这么直接么?”
我微笑摇头:“不,中国人都比较含蓄,我仅仅是个例外而已。”
施奈德想了一下:“事情其实并不是很负责,您知道,我们和贵公司一向有着比较密切的生意来往。现在有一笔生意,我们遇到了一点小麻烦。”
我笑了:“施奈德先生,如果是关于具体生意上的事情,您应该和海因先生洽谈――您知道,海因负责本公司的采购业务。”
施奈德看上去很无奈,并且很沮丧:“我正是从海因先生那里刚刚出来,看上去海因先生是个非常严厉的人,他拒绝给我们任何的变通呢。”
我假装思考了一下,说道:“施奈德先生,我想这件事情真的很困难,要知道,我们的合约是已经签署好了的,而且这个时候忽然抬高价格,那么会造成我们的预算成本的超标――我们还必须向董事会交代呢。”
施奈德立刻眼睛一亮:“陈先生,这件事情您已经知道了?你好像对事情很了解?”
我点了点头,脸上作出无比真诚的微笑:“当然,施奈德先生,我们是朋友,不是么?那天我们成为朋友后,我回来立刻就了解了一下我们双方公司现在的合作情况――我对于朋友的事情,总是比较关心的。”
施奈德也笑道:“那么,陈先生,现在对于这件事情,难道您就不能看在朋友的份上,给予一点小小的让步么?”
我故意皱眉:“您知道的,我们也面临一些困难……”
施奈德眼珠一转,立刻凑过来低声道:“陈先生,我想我必须告诉您,我们fs公司对于朋友也是向来非常优待的,对于朋友的帮助,我们也一向都是要热情报答的。”
我皱眉,脸上摆出一副不悦的表情:“施奈德先生,您这是在暗示我什么吗?我只能认为您是在收买我,收买一个汉高公司的总裁?”
施奈德立刻脸上汗就出来了,赶紧满脸堆笑急忙说道:“不,不,当然不是!我仅仅是想表达一下对于朋友的友谊和一点点小小的心意而已……”
我面色稍微缓和了一下,摇头道:“施奈德先生。我可以给你们一些小小的让步,但是我并不需要你们的报答,我做的一切都是为了公司,为了维护我们多年的合作友谊……”
施奈德有点傻了,他想不到我居然这么好说话,他原本在海因那里碰了个钉子,万般无奈下才来找我碰碰运气。没想到几句话不到,我就答应下来了。
施奈德张了张嘴巴:“您,您的意思是,您答应了?”
我微笑:“是的,先生。我研究过我们的这笔业务,我想,如果我在这笔订单的价格上给你们涨价15%,应该是个不错提议吧?”
施奈德立刻站了起来:“天啊,陈先生,您真的太客气了。这个提议非常的美妙!我绝对没有意见。”他眼珠乱转:“我改怎么感谢您呢?您看……”
我笑道:“不不,我并不需要什么实质姓的感谢。”我看着施奈德的眼睛,然后脸上露出狡诈的笑容:“不错,我对于贵公司的经营上的一些事情,有一点小小的建议,您想听么?”
施奈德眼睛一亮,立刻道:“当然,对于您这样的朋友的建议,我们fs公司一定会认真考虑的!”
“嗯,施奈德先生,我先请问一下,你们fs公司每年销售的这些机械零配件,想必不是你们自己生产的吧?”
“当然不是。”施奈德摇头:“我们fs是销售商,不是生产商。我们有我们自己的供货的生产商。”
我点头:“那么也就是说,你们也是卖了别人的货物,然后再来卖给我们――我可以这么理解么?”
施奈德想了想:“道理似乎是这样的,但是其实并不是这么简单。我们是把全世界的各地的货物集中到了一起,然后再卖给我们的客户。这中间还是很复杂的――比如我们的供货商中有中国,有亚洲的一些国家,有伊朗,有俄罗斯等等。你们不可能直接跑到这些国家去找这些供货商联系,那样的话太麻烦也太复杂,手续也很多。我们fs正是帮助大家做这个工作,我们建立了一个让全世界的机械零配件销售的平台!”
我点头:“我充分理解这点,我丝毫没有贬低你们工作的意思。我的意思是:你们每年从中国采购的货物很多么?”
施奈德愣了一下,笑道:“不算少,您知道的,中国的劳动力价格比较低,他们的货物在价格很有优势,只不过在技术上很多时候还不能欧洲的标准。当然,我这么说并没有对您的祖国有任何不尊敬的意思!”
我笑了,摆了摆手:“您不用这么紧张,您说的是事实。”
我想了一想:“假如,我可以提供给您一家不错的中国供货商,那么您会考虑和他们建立一点业务来往和生意上的合作么?”
施奈德怔了怔,立刻明白了我的意思,他皱眉道:“陈先生,您知道,我是负责销售的,采购上的事情,恐怕我很难插手……我们公司有人负责采购。”
我立刻沉下脸。
施奈德看着我的表情变化了,立刻吓了一跳,赶紧又改口继续道:“不过,当然了,对于我们的朋友的建议,我会让公司的采购部门充分的认真的考虑的!”
我立刻又笑道:“施奈德先生,你真的很善解人意。”
施奈德想了想:“不知道您说的那家中国的供货商,是……”
我嘿嘿一笑:“那家公司的负责人,是一位迷人的女士,和我么,嗯,是很好的朋友……”
我不能告诉他们那家公司是我开的,那样就太明显了。反正海因那里已经误解了,那么我干脆对施奈德也这么说算了,反正他们误会就误会吧,还省得我再去找其他什么麻烦了――嗯,不过,小心点不要让seven知道就好了。
施奈德立刻一副恍然大悟的样子:“陈先生,您这么说我就明白了。您把这家公司的名称告诉我吧,我回去后一定让我们的采购部门多多关照的。”
我立刻把准备好的写上了我的公司的资料的纸条给了施奈德,笑道:“其实,这家公司和fs已经在合作了。他们刚刚接了一个两百万的订单。而且前面的几批货物也取得了fs公司的认同。”
“哦,是吗!”施奈德立刻笑了,表情也放松了很多。
他也怕我介绍给他的是什么破烂的垃圾公司,毕竟是我介绍的,他不能驳我的面子,可是如果真的是那种垃圾公司,生产出来的货物不合格,最后他还是有麻烦。现在知道了那家公司已经和fs公司合作了,而且货物也是合格的,他也就放心多了。只要他回去后,让采购部门多多加大和那家公司的合作就可以了。如果那家公司真的不错的话,就当多发展了一个好的供货商,对于自己一方是没有什么损失的。同时还解决了这次的问题,还和汉高公司的总裁建立了交情,实在是一个很划算的买卖。
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