第345章 远超任务预期的成绩
港岛尖沙咀的一座写字楼里,一场具有重大意义的商业谈判,正在如火如荼的进行当中。
谈判双方的身份,相差极为悬殊。
一方,是刚刚组建不久的,一家小小的医药公司,港岛联邦制药。
而另一方,则是鹰酱,或者可以说是目前世界上最强大的医药公司-辉瑞制药。
他们双方谈判的内容,是关于阿莫西林和乙胺丁醇专利授权的事。
此次谈判,已经进行了差不多三个小时了,但是在核心问题上,双方始终没能达成一致的意见。
“方先生,如果你觉得2700万美元的价格,低于你们预期的话,我们还可以再加300万,3000万怎么样?”
坐在谈判桌对面的方立清,神色淡然的说道:“费伊萨先生,你知道的,这不是钱的事儿!”
“那是什么?”
“费伊萨先生,我还是那句话,我们公司,是不会将阿莫西林和乙胺丁醇两种药物的专利卖出去的,所以,如果贵公司还想和我们合作的话,还是打消这个念头的好。”
“哦方先生,3000万美元已经不少了,这个价格,都可以买下好几个你们这样的小公司了!”
林胜利笑了笑说道:“呵呵,如果我们联邦制药,没有拿得出手的产品,那确实是值不了多少钱。”
“但是,显然我们联邦制药,恰恰不是这样的公司,所以还请费伊萨先生收起您的优越感!
费伊萨皱着眉头说道:“方先生,我们辉瑞公司的实力你应该也清楚,如果没有我们点头的话,你们的两种药物,根本不可能通过审核,从而进入北美市场的!”
闻言方立清笑了一下说道:“费伊萨先生,我从来都不怀疑贵公司的实力,但如果这就是贵公司所表现出来的合作诚意,那您还是请回吧!”
“方先生,你真的要拒绝我们辉瑞公司?”费伊萨盯着方立清问道。
“不是我要拒绝贵公司,而是贵公司没有合作的诚意!”
接着,方立清嗤笑道:“费伊萨先生,区区的3000万美元,就想买断阿莫西林和乙胺丁醇在北美的专利权,贵公司这根本就不是在谈合作,而是在和我们开玩笑!”
闻言费伊萨接着说道:“方先生,据我所知,你们的这两种药,在港岛本地市场的表现,似乎并不是很理想,如果你们执意要自己进行推广营销的话,未必能赚到3000万美元。”
方立清撇了费伊萨一眼后,语气平淡的开口说道:“费伊萨先生,你从哪里听说我们公司的阿莫西林和乙胺丁醇这两种药物,市场表现不佳的?”
“你知道阿莫西林和乙胺丁醇这两种药,我们公司上个月在亚太地区的销售额是多少吗?”
费伊萨语顿了一下说道:“这个~不太清楚!”
听费伊萨说不清楚,方立清看了眼坐在他旁边的销售负责人说道:“汤经理,给费伊萨先生介绍一下,我们公司上个月的销售业绩!”
闻言,汤经理翻开了手中的记事本,然后从容不迫的说道:
“费伊萨先生,上个月我们港岛的销售团队,创造了365万美元的销售额,湾湾那边是221万,袋鼠那边是109万,南棒那边420万,脚盆鸡那边795万,再加上我们后续开拓的东南亚市场,上个月我们公司的营收额,达到了2100万!”
听了汤经理的介绍后,费伊萨顿时一脸的懵逼。
他们和联邦制药之间的谈判,已经持续了快一个月了,这家公司的情况,他们也是调查过的。
这家联邦制药公司,是一家刚刚组建只有大半年的新公司,虽然他们公司自主研发的阿莫西林和乙胺丁醇,确实是两款好药。
但是据他们了解,这两款药,并没有未经过市场的检验,因此,这两款药能否被市场接受,还是一个未知数。
也正因为如此,他们辉瑞公司,才会开出三千万美元的价格,想要买断该药品在北美的专利授权。
但是他却没有想到,他们这两种药物的市场表现,竟会如此的好,单单亚洲地区,一个月的营收额,就达到了二千多万美元。
以制药行业的平均盈利水平来看,一个月的时间,这家公司的盈利,至少在一千两百万以上,难怪他们会那么坚决的拒绝买断专利!
这样看来,他们这两种药,在市场上的反响,竟然出人意料的好。
那么接下来,可以预料到的是,他们这两款药的营收水平,将会越来越好。
到时候,他们鹰酱国内的其他医药公司,估计也会对这两种药感兴趣的。
想到这些,顿时让前来谈判的费伊萨,感受到了一丝压力。
汤经理说完了销售额后,方立清清了清嗓子说道:“费伊萨先生,我们本月刚刚和欧洲的素史克公司达成协议,共同生产销售阿莫西林和乙胺丁醇这两种药物,不出预料的话,阿莫西林和乙胺丁醇这两种药,很快就能登陆欧洲了。”
“至于北美,即便是不与贵公司合作,我们也同样能进入北美市场。”
“毕竟除了辉瑞外,强生以及BMS公司,也对我们这两种药很感兴趣!”
听了方立清的话后,费伊萨知道,他们已经错过了低价收购这两种药物专利的最佳机会。
看来他们想要达成目的的首要计划,算是彻底失败了。
不过好在他们还有备用计划。
遂既,费伊萨调整了一下情绪说道:“既然方先生不愿意出售阿莫西林和乙胺丁醇的专利权,那我们也就不再强求,但我们辉瑞公司,想要拿下北美的独家代理权!”
闻言,方立清立即开价道:“这个可以商量,不过每年的代理费,不能低于8000万美元,另外我们公司还要30%的销售利润!”
“8000万太多了,我们最多能出2000万,另外30%的销售利润已经超过了正常药物的分成极限,最多15%!”
“这样,我们各退一步,7000万代理费,外加26%的销售分成!”
“3000万,18%……”
“6000万,22%……”
经过一番讨价还价,双方最终以4800万的代理费,外加20%的销售分成,达成了共识!
在送走费伊萨之后,方立清再次接见了脚盆鸡武田制药的代表,继续就阿莫西林和乙胺丁醇的销售推广,与对方展开谈判。
谈判一直持续到快晚上七点的时候。
送走了最后的一批谈判对手,让手下解散之后,方立清也顾不得吃晚饭,而是立即返回了,位于公司顶楼的住所。
将门窗全部关好后,拉上窗帘,再次确认了一下周围的环境安全后,方立清从一处隐秘的保险柜里,取出了一台小型的发报机,而后迅速的通电测试之后,一封经过特殊密码加密的电报,被方立清发了出去。
发完报之后,将电台重新锁回保险柜,拉开窗帘后,方立清给自己点了一颗烟,默默的站到窗边,看着外面灯红酒绿的港岛城,感慨良多。
从来港岛到现在,已经过去了差不多半年的时间。
在这段时间里,方立清借助商业部给他提供的便利条件,迅速接管了联邦制药这家小医药公司。
对于联邦制药这家小医药公司,别看他是商业部来人组建的,但为了最大限度的保密,除了当初来组建这个公司的几位隐蔽战线的同志外,就只有他方立清是从国内过来的。
整个联邦制药,除了他这个总经理,其余各个部门的各种工作人员,都是在港岛本地招募的本地人。
这么做,也是没办法的事。
虽然我们自己的同志更值得信任和好用,但要是国内过来的人员过多,一旦被人发现,他们联邦制药有我兔背景的话,再想和那些西方国家做生意,那将会无比的困难。
当初,方立清来港岛的时候,还是转道先去了新某坡国,最后以新某坡国华裔的身份,来港岛收购了联邦制药这家医药公司。
接手了这家公司之后,方立清便按照林胜利制定的那个运营方案,对阿莫西林和乙胺丁醇这两种药物,进行全方位的推广。
头一个月,联邦制药的业务,都只是在港岛本地进展开,营收还不到100万港币。
但到了第二个月,他们的业务,便拓展到了周围的湾湾和袋鼠那边,相应的营收,也达到了500万港币。
这之后,阿莫西林和乙胺丁醇这两种药物,因其疗效好,药效稳定,获得了众多患者的认可,可谓是名声大噪。
方立清借此机会,立即派出营销团队,与南棒和脚盆鸡等国的医药公司合作,使得他们公司的在之后的时间里,营收额暴涨。
眼下,公司已经创造了近两千万美元的利润,加上今天接连与辉瑞公司和武田制药签订的合作协议,再次拿到了近六千万美元的代理费用。
如此一来,半年的时间里,他们联邦制药公司的销售额,已经超过了八千万美元。
这个数额,已经远远超出了,当初上级给旌旗任务制定预计目标时,第一年八百万,第二年四千万的任务预期。
可以说他们旌旗项目,仅仅用了半年时间赚取的外汇数额,就已经完成了上级两年想要完成的目标。
现如今,联邦制药的发展,已经算是步入到了正轨。
这他们赚取外汇的任务,也是有了不小的成绩,方立清觉得,这么一个好消息,必须要传回国内,让要让他们旌旗项目所有的同仁们,和他一起来分享这个好消息。
此时的方立清不知道,他这个分享回来的好消息,将会在国内引起多大的哄动。
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谈判双方的身份,相差极为悬殊。
一方,是刚刚组建不久的,一家小小的医药公司,港岛联邦制药。
而另一方,则是鹰酱,或者可以说是目前世界上最强大的医药公司-辉瑞制药。
他们双方谈判的内容,是关于阿莫西林和乙胺丁醇专利授权的事。
此次谈判,已经进行了差不多三个小时了,但是在核心问题上,双方始终没能达成一致的意见。
“方先生,如果你觉得2700万美元的价格,低于你们预期的话,我们还可以再加300万,3000万怎么样?”
坐在谈判桌对面的方立清,神色淡然的说道:“费伊萨先生,你知道的,这不是钱的事儿!”
“那是什么?”
“费伊萨先生,我还是那句话,我们公司,是不会将阿莫西林和乙胺丁醇两种药物的专利卖出去的,所以,如果贵公司还想和我们合作的话,还是打消这个念头的好。”
“哦方先生,3000万美元已经不少了,这个价格,都可以买下好几个你们这样的小公司了!”
林胜利笑了笑说道:“呵呵,如果我们联邦制药,没有拿得出手的产品,那确实是值不了多少钱。”
“但是,显然我们联邦制药,恰恰不是这样的公司,所以还请费伊萨先生收起您的优越感!
费伊萨皱着眉头说道:“方先生,我们辉瑞公司的实力你应该也清楚,如果没有我们点头的话,你们的两种药物,根本不可能通过审核,从而进入北美市场的!”
闻言方立清笑了一下说道:“费伊萨先生,我从来都不怀疑贵公司的实力,但如果这就是贵公司所表现出来的合作诚意,那您还是请回吧!”
“方先生,你真的要拒绝我们辉瑞公司?”费伊萨盯着方立清问道。
“不是我要拒绝贵公司,而是贵公司没有合作的诚意!”
接着,方立清嗤笑道:“费伊萨先生,区区的3000万美元,就想买断阿莫西林和乙胺丁醇在北美的专利权,贵公司这根本就不是在谈合作,而是在和我们开玩笑!”
闻言费伊萨接着说道:“方先生,据我所知,你们的这两种药,在港岛本地市场的表现,似乎并不是很理想,如果你们执意要自己进行推广营销的话,未必能赚到3000万美元。”
方立清撇了费伊萨一眼后,语气平淡的开口说道:“费伊萨先生,你从哪里听说我们公司的阿莫西林和乙胺丁醇这两种药物,市场表现不佳的?”
“你知道阿莫西林和乙胺丁醇这两种药,我们公司上个月在亚太地区的销售额是多少吗?”
费伊萨语顿了一下说道:“这个~不太清楚!”
听费伊萨说不清楚,方立清看了眼坐在他旁边的销售负责人说道:“汤经理,给费伊萨先生介绍一下,我们公司上个月的销售业绩!”
闻言,汤经理翻开了手中的记事本,然后从容不迫的说道:
“费伊萨先生,上个月我们港岛的销售团队,创造了365万美元的销售额,湾湾那边是221万,袋鼠那边是109万,南棒那边420万,脚盆鸡那边795万,再加上我们后续开拓的东南亚市场,上个月我们公司的营收额,达到了2100万!”
听了汤经理的介绍后,费伊萨顿时一脸的懵逼。
他们和联邦制药之间的谈判,已经持续了快一个月了,这家公司的情况,他们也是调查过的。
这家联邦制药公司,是一家刚刚组建只有大半年的新公司,虽然他们公司自主研发的阿莫西林和乙胺丁醇,确实是两款好药。
但是据他们了解,这两款药,并没有未经过市场的检验,因此,这两款药能否被市场接受,还是一个未知数。
也正因为如此,他们辉瑞公司,才会开出三千万美元的价格,想要买断该药品在北美的专利授权。
但是他却没有想到,他们这两种药物的市场表现,竟会如此的好,单单亚洲地区,一个月的营收额,就达到了二千多万美元。
以制药行业的平均盈利水平来看,一个月的时间,这家公司的盈利,至少在一千两百万以上,难怪他们会那么坚决的拒绝买断专利!
这样看来,他们这两种药,在市场上的反响,竟然出人意料的好。
那么接下来,可以预料到的是,他们这两款药的营收水平,将会越来越好。
到时候,他们鹰酱国内的其他医药公司,估计也会对这两种药感兴趣的。
想到这些,顿时让前来谈判的费伊萨,感受到了一丝压力。
汤经理说完了销售额后,方立清清了清嗓子说道:“费伊萨先生,我们本月刚刚和欧洲的素史克公司达成协议,共同生产销售阿莫西林和乙胺丁醇这两种药物,不出预料的话,阿莫西林和乙胺丁醇这两种药,很快就能登陆欧洲了。”
“至于北美,即便是不与贵公司合作,我们也同样能进入北美市场。”
“毕竟除了辉瑞外,强生以及BMS公司,也对我们这两种药很感兴趣!”
听了方立清的话后,费伊萨知道,他们已经错过了低价收购这两种药物专利的最佳机会。
看来他们想要达成目的的首要计划,算是彻底失败了。
不过好在他们还有备用计划。
遂既,费伊萨调整了一下情绪说道:“既然方先生不愿意出售阿莫西林和乙胺丁醇的专利权,那我们也就不再强求,但我们辉瑞公司,想要拿下北美的独家代理权!”
闻言,方立清立即开价道:“这个可以商量,不过每年的代理费,不能低于8000万美元,另外我们公司还要30%的销售利润!”
“8000万太多了,我们最多能出2000万,另外30%的销售利润已经超过了正常药物的分成极限,最多15%!”
“这样,我们各退一步,7000万代理费,外加26%的销售分成!”
“3000万,18%……”
“6000万,22%……”
经过一番讨价还价,双方最终以4800万的代理费,外加20%的销售分成,达成了共识!
在送走费伊萨之后,方立清再次接见了脚盆鸡武田制药的代表,继续就阿莫西林和乙胺丁醇的销售推广,与对方展开谈判。
谈判一直持续到快晚上七点的时候。
送走了最后的一批谈判对手,让手下解散之后,方立清也顾不得吃晚饭,而是立即返回了,位于公司顶楼的住所。
将门窗全部关好后,拉上窗帘,再次确认了一下周围的环境安全后,方立清从一处隐秘的保险柜里,取出了一台小型的发报机,而后迅速的通电测试之后,一封经过特殊密码加密的电报,被方立清发了出去。
发完报之后,将电台重新锁回保险柜,拉开窗帘后,方立清给自己点了一颗烟,默默的站到窗边,看着外面灯红酒绿的港岛城,感慨良多。
从来港岛到现在,已经过去了差不多半年的时间。
在这段时间里,方立清借助商业部给他提供的便利条件,迅速接管了联邦制药这家小医药公司。
对于联邦制药这家小医药公司,别看他是商业部来人组建的,但为了最大限度的保密,除了当初来组建这个公司的几位隐蔽战线的同志外,就只有他方立清是从国内过来的。
整个联邦制药,除了他这个总经理,其余各个部门的各种工作人员,都是在港岛本地招募的本地人。
这么做,也是没办法的事。
虽然我们自己的同志更值得信任和好用,但要是国内过来的人员过多,一旦被人发现,他们联邦制药有我兔背景的话,再想和那些西方国家做生意,那将会无比的困难。
当初,方立清来港岛的时候,还是转道先去了新某坡国,最后以新某坡国华裔的身份,来港岛收购了联邦制药这家医药公司。
接手了这家公司之后,方立清便按照林胜利制定的那个运营方案,对阿莫西林和乙胺丁醇这两种药物,进行全方位的推广。
头一个月,联邦制药的业务,都只是在港岛本地进展开,营收还不到100万港币。
但到了第二个月,他们的业务,便拓展到了周围的湾湾和袋鼠那边,相应的营收,也达到了500万港币。
这之后,阿莫西林和乙胺丁醇这两种药物,因其疗效好,药效稳定,获得了众多患者的认可,可谓是名声大噪。
方立清借此机会,立即派出营销团队,与南棒和脚盆鸡等国的医药公司合作,使得他们公司的在之后的时间里,营收额暴涨。
眼下,公司已经创造了近两千万美元的利润,加上今天接连与辉瑞公司和武田制药签订的合作协议,再次拿到了近六千万美元的代理费用。
如此一来,半年的时间里,他们联邦制药公司的销售额,已经超过了八千万美元。
这个数额,已经远远超出了,当初上级给旌旗任务制定预计目标时,第一年八百万,第二年四千万的任务预期。
可以说他们旌旗项目,仅仅用了半年时间赚取的外汇数额,就已经完成了上级两年想要完成的目标。
现如今,联邦制药的发展,已经算是步入到了正轨。
这他们赚取外汇的任务,也是有了不小的成绩,方立清觉得,这么一个好消息,必须要传回国内,让要让他们旌旗项目所有的同仁们,和他一起来分享这个好消息。
此时的方立清不知道,他这个分享回来的好消息,将会在国内引起多大的哄动。
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