第310章 违约金
“我并不希望你签下这份合同,虽然这样对你来说,绝对是稳赚不赔的,但芳菲美妆这个名字将会永远的消失!”
区婷薇对于欧丽的这种手段,早就已经司空见惯了,甚至当年她专门就谈过几家美妆公司,一旦签下合同,看似能拿到一份十分有保障的合约,而且利润不小,可事情哪有那么简单:“这个世界上从来没有免费的午餐,就算是真的有,你敢吃吗?欧丽从事美妆行业几乎有上百年的时间,发展了渐进一个世纪的时间,资历最老,身家雄厚,对于周围的这些竞争公司他们从来不会放在眼里,可真正能被他们正眼看待的只有你们这种小公司,也只有你们才能被他们多看两眼。”
宋只只一开始有些听不懂,但随着区婷薇不断说下去,她才渐渐,明白过来。
“你是说,思路问题!”宋只只初涉美妆行业,对于欧丽了解不多,只是知道这是一家实力雄厚的老牌奢侈品,还是听了区婷薇的话才有了一些明悟:“近百年的老品牌,无论是工艺,还是在设计上,都有了足够的沉淀,所以就算是出了新品,依旧是从原版上稍微做点调整,在整体不失的情况下,小范围的改变,确实没有多少新意,欧丽利用自己的稳定持续发展,稳压同行内的所有竞争者,可在推陈出新这一方面,根本作不出突破,因此才用现在这这种手段,压制新生品牌,将那些有能力的新生品牌,全都变成了自己分布在各地的供货商,以此保证自己的龙头地位。”
区婷薇是真的没有想到,宋只只经过自己的提醒之后,竟然能看穿这么多的东西。
倒真是有点出乎她的意料之外,毕竟宋只只以前可不是学习商业的,做设计的人,大部分会比较感性,哪有这么多理智的思路!
“你能看透就最好,所以我并不希望你签下这份合约,哪怕是对方一再的抬价!”区婷薇觉得自己今天所需要的目的已经达到了,青菜已经洗好,摆好上桌前,却依旧不忘记提醒宋只只一句:“芳菲美妆的市值现在确实不高,但你真的要是签下这份合约,一千万就是芳菲美妆今后的价值,反倒是你不签,芳菲美妆这个品牌价值会不断的升高。”
一顿火锅,本来宋只只还馋的有些流口水,想不到在听了区婷薇的话之后,这顿饭就吃的索然无味了。
等区婷薇走了,宋只只一个人清理着桌上的垃圾,脑子里却时刻在想着区婷薇刚刚说过的话。
感觉脑子里的事情不断的充斥,好像脑子都要炸开了。
安妮看着宋只只现在的失魂落魄的样子,心里无比担心的同时,却一点忙都帮不上。
越发觉得自己现在好没用,看着闺蜜整天为了工作的事情忙碌,自己除了担心之外,爱就一点忙都帮不上了。
宋只只忙碌了半天,桌上的东西也终于清理完成了,三个小碗,八个盘子,在她刷洗之后,仅有一个侥幸还是完整的。
至于其他的这些,早就在刚刚的洗刷之中回归垃圾桶了。
要是茱莉亚在,或者沈浪不是这么忙碌,宋只只一定会找他们请教一下这件事,现在身边就连个商量的人都没有。
“宝贝,怎么了,看你好像心情不太好的样子,有什么事情,跟我说说!”本来宋只只今天是想要留在家里,陪着安妮的,想不到她的麻烦事情,一点都不比安妮少。
公司的事情,其实也没有必要隐瞒什么,只是这件事跟安妮说了之后,这丫头明显是没有听懂,眼神中的迷茫之色,比宋只只还要更加严重。
其实这也不奇怪,安妮虽然常用化妆品,但这不代表,她就知道化妆品是怎么做出来的。
“其实,区婷薇说的也有些道理!”
宋只只原本还在苦笑,真不知道自己为什么要将这件事跟安妮说,却没想到,最后安妮竟然突然来了这么一句:“不过区婷薇之所以跟你这么说,可跟欧丽的利益不符啊!”
这能跟欧丽的利益符合就怪了,欧丽就是想要用最少的价钱,彻底将一个威胁扼杀在萌芽当中,稳固自己在美妆行业中龙头的地位。
区婷薇今天过来通知自己,从行为上来看,确实有几分怪异,这一点宋只只也发现了,因此在她离开之后,这个问题成了最为忧心的难题。
“依我看,这个项目的背后负责人,一定不是区婷薇!”安妮那双大眼睛飞快的转动着,摇头晃脑的分析:“如果这个项目的负责人是她,这个女人现在一定不是这个嘴脸,毕竟欧丽才是她的东家,芳菲美妆不过是给她提供了一个赚外快的机会。”
话说的虽然有点粗糙,但事实上还真是这么回事。
芳菲美妆和欧丽之前,有些侧重方向,必然会在下意识中选择后者,因为现在的芳菲美妆远远比不上欧丽的稳定。
可就是因为区婷薇最后的选择,彻底让宋只只陷入了一种疑惑当中,根本不知道她想要的是什么。
“其实,你只是将侧重点都放在了区婷薇想要得到什么上,这本就是一个盲点!”宋只只心中的疑惑,还没有说出来,安妮就好像未卜先知一样:“或许,她想要的……并不是得到什么,而是让别人得不到,对于她来说,也是一种成功!”
宋只只眨巴着两只大眼睛,不断的上下打量安妮。
这丫头今天怎么神神叨叨的,说出来的每一句话,都不像是她能说的出来的。
要不是安妮现在的长相没变,宋只只都有点好奇是不是沈远穿了她的衣服。
“我听说,这一次带队过来的人好像叫彼得,这个人在欧丽可是她最大的竞争对手!”安妮一脸得意的说着,根本没有注意到宋只只那一脸的疑惑,还在得意的说着:“只要你这一次不签这一千万,彼得回到公司一定没有办法交差,欧丽的内部竞争一直都是十分可怕的,可想而知,这一次彼得回到公司之后,会是什么下场!”
之前宋只只还真的没有想过这些东西,倒是在安妮指点出这些问题之后,有种茅塞顿开的感觉。
不过这些东西,安妮是怎么知道的那?
看她说的头头是道,好像也不是随口胡说来的,她一定有什么东西在瞒着自己,或者有什么消息来源。
“区婷薇不管目的是什么,至少她对我说的话并不是假的,在这一点上,我还是比较相信她的。”宋只只偷偷的注意安妮,装作没有看到一样说道:“我虽然打定了注意,不想签下这份合约,但我也不想就这样跟他们交恶吧!”
就芳菲美妆现在的实力,远远不是欧丽的对手,世界上也没有几家有本事跟欧丽掰手腕的。
现在的芳菲美妆就好像一只雏鸟,跟欧丽掰手腕的资格都没有。
“嗯……”
果然一说到这种关键点问题上,安妮的反应可没有这么快了,沉吟了半天,也没有一句话说出来:“涨价,等会儿,涨什么价?……嗯对对对,就是涨价就好了,只要你开价,要一个欧丽都没有办法接受的价值,到时候他们只能自己知难而退,也不会迁怒你呀!”
听上去好像确实是个办法,可这个办法,在宋只只的面前,基本上就好像没说一样。
宋只只能知道开一个什么样的价格,既能让欧丽不愿意接受,又不会记恨芳菲美妆那?
不过有一点,宋只只算是明白了。
能掐会算的安妮葛二花同志,根本就没有这个眼光,她这会儿不过实在鹦鹉学舌,说处理的每一句话,都是她背后的高人在指点她。
而且这个所谓的高人,宋只只应该是认识的,芳菲美妆的事情,安妮就是在怎么样也不会随便找个人就说出来,叫人家给出主意。
“听区婷薇说,欧丽这一次打算出手一千万,这个价格,说不上多高,但在加上后面的待产项目的话,确实叫人难以拒绝!”
宋只只担心的就是这个问题,一旦这件事在公司内部公开,少不了会有人对这一千万感兴趣。
毕竟这是一笔没有丝毫损失的快钱,后面的产品收购,那都是后续的利润:“这种谈判不会一次结束,谈几次之后,这件事一定包不住,到时候……”
“违约金!”这一次,安妮没有急着说话,反倒是等了半天之后才开了口,将自己‘想’到的想法详细的跟宋只只说了出来:“其实对方想要的一千万,也算是很合理的,但是你要在加两个条件,第一点,是公司的内部决定权要在自己的手上,也就是说今后的芳菲美妆是否转型,要自己决策,其实这一点,欧丽是绝对不会同意的,所以他一定会让你在提出第二点,两个要求总要同意一个的,不然欧丽少不得要扣上一个强买强卖的名声,而这第二条就是关键了,跟欧丽合作可以,但是芳菲美妆跟沈氏集团之间的合同会出现违约金的赔偿问题,这笔钱必须要有欧丽出钱赔付!”
够狠的,虽然不知道安妮的背后究竟是谁在出招,但这办法绝对够狠,不仅是拒绝了欧丽的邀请,设置还将他们的嘴巴堵得死死的。
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区婷薇对于欧丽的这种手段,早就已经司空见惯了,甚至当年她专门就谈过几家美妆公司,一旦签下合同,看似能拿到一份十分有保障的合约,而且利润不小,可事情哪有那么简单:“这个世界上从来没有免费的午餐,就算是真的有,你敢吃吗?欧丽从事美妆行业几乎有上百年的时间,发展了渐进一个世纪的时间,资历最老,身家雄厚,对于周围的这些竞争公司他们从来不会放在眼里,可真正能被他们正眼看待的只有你们这种小公司,也只有你们才能被他们多看两眼。”
宋只只一开始有些听不懂,但随着区婷薇不断说下去,她才渐渐,明白过来。
“你是说,思路问题!”宋只只初涉美妆行业,对于欧丽了解不多,只是知道这是一家实力雄厚的老牌奢侈品,还是听了区婷薇的话才有了一些明悟:“近百年的老品牌,无论是工艺,还是在设计上,都有了足够的沉淀,所以就算是出了新品,依旧是从原版上稍微做点调整,在整体不失的情况下,小范围的改变,确实没有多少新意,欧丽利用自己的稳定持续发展,稳压同行内的所有竞争者,可在推陈出新这一方面,根本作不出突破,因此才用现在这这种手段,压制新生品牌,将那些有能力的新生品牌,全都变成了自己分布在各地的供货商,以此保证自己的龙头地位。”
区婷薇是真的没有想到,宋只只经过自己的提醒之后,竟然能看穿这么多的东西。
倒真是有点出乎她的意料之外,毕竟宋只只以前可不是学习商业的,做设计的人,大部分会比较感性,哪有这么多理智的思路!
“你能看透就最好,所以我并不希望你签下这份合约,哪怕是对方一再的抬价!”区婷薇觉得自己今天所需要的目的已经达到了,青菜已经洗好,摆好上桌前,却依旧不忘记提醒宋只只一句:“芳菲美妆的市值现在确实不高,但你真的要是签下这份合约,一千万就是芳菲美妆今后的价值,反倒是你不签,芳菲美妆这个品牌价值会不断的升高。”
一顿火锅,本来宋只只还馋的有些流口水,想不到在听了区婷薇的话之后,这顿饭就吃的索然无味了。
等区婷薇走了,宋只只一个人清理着桌上的垃圾,脑子里却时刻在想着区婷薇刚刚说过的话。
感觉脑子里的事情不断的充斥,好像脑子都要炸开了。
安妮看着宋只只现在的失魂落魄的样子,心里无比担心的同时,却一点忙都帮不上。
越发觉得自己现在好没用,看着闺蜜整天为了工作的事情忙碌,自己除了担心之外,爱就一点忙都帮不上了。
宋只只忙碌了半天,桌上的东西也终于清理完成了,三个小碗,八个盘子,在她刷洗之后,仅有一个侥幸还是完整的。
至于其他的这些,早就在刚刚的洗刷之中回归垃圾桶了。
要是茱莉亚在,或者沈浪不是这么忙碌,宋只只一定会找他们请教一下这件事,现在身边就连个商量的人都没有。
“宝贝,怎么了,看你好像心情不太好的样子,有什么事情,跟我说说!”本来宋只只今天是想要留在家里,陪着安妮的,想不到她的麻烦事情,一点都不比安妮少。
公司的事情,其实也没有必要隐瞒什么,只是这件事跟安妮说了之后,这丫头明显是没有听懂,眼神中的迷茫之色,比宋只只还要更加严重。
其实这也不奇怪,安妮虽然常用化妆品,但这不代表,她就知道化妆品是怎么做出来的。
“其实,区婷薇说的也有些道理!”
宋只只原本还在苦笑,真不知道自己为什么要将这件事跟安妮说,却没想到,最后安妮竟然突然来了这么一句:“不过区婷薇之所以跟你这么说,可跟欧丽的利益不符啊!”
这能跟欧丽的利益符合就怪了,欧丽就是想要用最少的价钱,彻底将一个威胁扼杀在萌芽当中,稳固自己在美妆行业中龙头的地位。
区婷薇今天过来通知自己,从行为上来看,确实有几分怪异,这一点宋只只也发现了,因此在她离开之后,这个问题成了最为忧心的难题。
“依我看,这个项目的背后负责人,一定不是区婷薇!”安妮那双大眼睛飞快的转动着,摇头晃脑的分析:“如果这个项目的负责人是她,这个女人现在一定不是这个嘴脸,毕竟欧丽才是她的东家,芳菲美妆不过是给她提供了一个赚外快的机会。”
话说的虽然有点粗糙,但事实上还真是这么回事。
芳菲美妆和欧丽之前,有些侧重方向,必然会在下意识中选择后者,因为现在的芳菲美妆远远比不上欧丽的稳定。
可就是因为区婷薇最后的选择,彻底让宋只只陷入了一种疑惑当中,根本不知道她想要的是什么。
“其实,你只是将侧重点都放在了区婷薇想要得到什么上,这本就是一个盲点!”宋只只心中的疑惑,还没有说出来,安妮就好像未卜先知一样:“或许,她想要的……并不是得到什么,而是让别人得不到,对于她来说,也是一种成功!”
宋只只眨巴着两只大眼睛,不断的上下打量安妮。
这丫头今天怎么神神叨叨的,说出来的每一句话,都不像是她能说的出来的。
要不是安妮现在的长相没变,宋只只都有点好奇是不是沈远穿了她的衣服。
“我听说,这一次带队过来的人好像叫彼得,这个人在欧丽可是她最大的竞争对手!”安妮一脸得意的说着,根本没有注意到宋只只那一脸的疑惑,还在得意的说着:“只要你这一次不签这一千万,彼得回到公司一定没有办法交差,欧丽的内部竞争一直都是十分可怕的,可想而知,这一次彼得回到公司之后,会是什么下场!”
之前宋只只还真的没有想过这些东西,倒是在安妮指点出这些问题之后,有种茅塞顿开的感觉。
不过这些东西,安妮是怎么知道的那?
看她说的头头是道,好像也不是随口胡说来的,她一定有什么东西在瞒着自己,或者有什么消息来源。
“区婷薇不管目的是什么,至少她对我说的话并不是假的,在这一点上,我还是比较相信她的。”宋只只偷偷的注意安妮,装作没有看到一样说道:“我虽然打定了注意,不想签下这份合约,但我也不想就这样跟他们交恶吧!”
就芳菲美妆现在的实力,远远不是欧丽的对手,世界上也没有几家有本事跟欧丽掰手腕的。
现在的芳菲美妆就好像一只雏鸟,跟欧丽掰手腕的资格都没有。
“嗯……”
果然一说到这种关键点问题上,安妮的反应可没有这么快了,沉吟了半天,也没有一句话说出来:“涨价,等会儿,涨什么价?……嗯对对对,就是涨价就好了,只要你开价,要一个欧丽都没有办法接受的价值,到时候他们只能自己知难而退,也不会迁怒你呀!”
听上去好像确实是个办法,可这个办法,在宋只只的面前,基本上就好像没说一样。
宋只只能知道开一个什么样的价格,既能让欧丽不愿意接受,又不会记恨芳菲美妆那?
不过有一点,宋只只算是明白了。
能掐会算的安妮葛二花同志,根本就没有这个眼光,她这会儿不过实在鹦鹉学舌,说处理的每一句话,都是她背后的高人在指点她。
而且这个所谓的高人,宋只只应该是认识的,芳菲美妆的事情,安妮就是在怎么样也不会随便找个人就说出来,叫人家给出主意。
“听区婷薇说,欧丽这一次打算出手一千万,这个价格,说不上多高,但在加上后面的待产项目的话,确实叫人难以拒绝!”
宋只只担心的就是这个问题,一旦这件事在公司内部公开,少不了会有人对这一千万感兴趣。
毕竟这是一笔没有丝毫损失的快钱,后面的产品收购,那都是后续的利润:“这种谈判不会一次结束,谈几次之后,这件事一定包不住,到时候……”
“违约金!”这一次,安妮没有急着说话,反倒是等了半天之后才开了口,将自己‘想’到的想法详细的跟宋只只说了出来:“其实对方想要的一千万,也算是很合理的,但是你要在加两个条件,第一点,是公司的内部决定权要在自己的手上,也就是说今后的芳菲美妆是否转型,要自己决策,其实这一点,欧丽是绝对不会同意的,所以他一定会让你在提出第二点,两个要求总要同意一个的,不然欧丽少不得要扣上一个强买强卖的名声,而这第二条就是关键了,跟欧丽合作可以,但是芳菲美妆跟沈氏集团之间的合同会出现违约金的赔偿问题,这笔钱必须要有欧丽出钱赔付!”
够狠的,虽然不知道安妮的背后究竟是谁在出招,但这办法绝对够狠,不仅是拒绝了欧丽的邀请,设置还将他们的嘴巴堵得死死的。
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