第二十一章 奖励
叶丽珍做摩托车配件批发生意不是一天两天了,在她这里进货的维修店也有不少。
生意比较不错的维修店,每次进购机油也就是一箱两箱,如果是生意不太好的维修店,一次拿几瓶也很正常。
用维修店老板的话讲,反正离的不远,随时缺货随时都能过来拿,谁会买一堆货放在店里看呢?既浪费钱,又占地方。
像今天这样一次要十箱机油的情况真不多见,最起码叶丽珍是第一次见。
批发生意本就是靠销量赚钱,遇到这种敢大口吃货的客户,任何一个生意人都会小心维系,尽可能促成交易。
拒绝他,意味着一分钱不赚,还得丢失一位客户。
答应他,无非是少赚点钱,有这样的基础在,只要维持好关系,赚钱在后面呢。
叶丽珍自然知道选哪个!
“好小子!”
回去的路上,陈德胜毫不吝啬地夸赞林安,“胜哥没看错你。”
仅仅两种常用消耗品,就帮陈德胜省了一百五十块钱。因为要货比较多,叶丽珍主动提出可以送货上门,让两人省去不少力气。
“应该的。”
林安没有丝毫居功自傲,今天这样做就是为了博取陈德胜更大的信任。陈德胜从自己身上看到的价值越大,以后要求涨工资时才能底气十足。
回到店里,林安立刻投入到新一轮的工作。
十几分钟后,一辆三轮板车来到陈记车行。
看到堆成小山的机油箱子,阿彬不由瞪大眼睛:“安仔,你疯了?买这么多机油回来当水喝吗?”
林安没有搭理他,自顾自往屋里搬。
什么态度?懂不懂礼貌呀?!
阿彬盯着林安的后背看了几秒,又看了看风轻云淡的陈德胜,心里暗暗嘀咕,一瓶机油都不能主动往外卖,看他怎么跟老板交代。
“阿彬,帮忙搬货!”陈德胜没好气地催促,暗骂阿彬没一点眼力见。
……
眼看要到晚修车高峰期,林安抱出十几只空机油瓶,在陈德安和阿彬疑惑的目光中,把空机油瓶丢在门前空地。
低头扫了一眼,伸腿踢了几下,让空瓶子看起来更加散乱。然后端来废机油,在地上零零散散洒了十几滩。
“你做咩呀?不用打扫垃圾吗?”阿彬率先忍不住,不满开口。
陈德胜同样纳闷,“安仔?”
林安走到两人跟前,低声笑道:“像不像刚卖掉?是不是更有说服力了?”
陈德胜瞬间明白林安的意思,不禁笑骂:“鬼点子真多!”
阿彬也反应过来,略显不服气道:“你这不是骗人嘛。”
林安斜了阿彬一眼,没有说话。
十箱机油足足有一百二十瓶,如果不能快速卖掉,陈德胜肯定不会再给自己擅自做主的机会。
如果丧失了这个权限,怎么探配件价格的底?以后开店进购配件,怎么争取最大优惠?
“闭嘴!”
陈德胜不满瞪了阿彬一眼。
说话的功夫,有搭客仔停在门前,林安主动迎了上去。
……
送走最后一位顾客,林安立刻朝店门口走去。
“数过了,七瓶。”
陈德胜猜到林安想要看什么,抢先给出答案,“照这种速度,二十天就能卖完。”
才卖半箱!?
林安有些无奈,不是自己不努力推销,而是受限于行业现状。
前世自己入行时,摩托车行业已经进入巅峰期,庞大的市场保有量缔造出无数让人瞠目结舌的数据。
远的不说,就拿林安亲眼见过的事例来讲,教自己修车的师傅,机油销售旺季时,店里每天的平均消耗量是两箱起步。
配件批发商只要开机油订货会,师傅都是两百箱起步,且只是夏季机油。
当然,并不是每个维修店都能达到这种水平。
正因为大客户的稀有,县城三个配件批发商,无一例外都想跟师傅搞好关系。今天你请喝酒,明天我请按摩,后天……
总结起来就一句话,无所不用其极,只为让大客户从自家进货。
可现在的情况是什么?
摩托车市场保有量偏低,车主缺乏对摩托车的整体认知度,消费观念不成熟……哪怕自己费尽心思引导,结果依然不尽人意。
“已经很不错了!”
看出林安兴致不高,陈德胜主动宽慰道:“这么多摩托车摆在屋里我都不着急,十箱机油而已,你更不用替我着急。我不要求你多久卖完,不要有压力。”
陈德胜这番话让林安不知道怎么接,总不能告诉陈德胜,你自作多情了?
“今天是本月最后一天,等会儿给你们发工资,你们抓紧时间收拾,我先去买些酒菜回来。”
半个小时后,陈德胜拎着酒菜回来,三人围在小餐桌前。
“这是工资。”
陈德胜掏出两百块钱递给阿彬。
“谢谢胜哥。”
阿彬喜笑颜开接过钱,正准备往兜里装,却听陈德胜说道:“阿彬,今天我跟你讲的话,你记得吗?”
阿彬先是愣了一下,紧接着努力回忆。
看他这幅表现,陈德胜就知道他没把自己的话放在心上,不由加重语气道:“从下个月开始,除了每月两百块钱的工资,还会有奖励发。”
听到奖励,阿彬立刻来了精神,炯炯有神盯着陈德胜。
“奖励不固定,维修产生的利润高,奖励就多发,利润少就少发。”侧头看向林安,陈德胜换上笑容,“谁卖的东西多,谁的奖励金就高。”
说着,又瞥了阿彬一眼,“听明白了吗?”
老板是故意的!
明知道自己不如安仔能说会道,偏偏制定这样一种奖励办法,这不是明摆着要给安仔多发钱吗?
不好单独给安仔涨工资,换做发奖励的说法!
阿彬脸色不太好看,却又无法反驳,只能在心里腹诽。
“多赚钱的机会给你们了,能不能抓住机会,就看你们自己了。”陈德胜端起酒杯,“希望你们下个月都能拿到奖励。”
林安从善如流端起酒杯,阿彬面无表情跟陈德胜碰杯,就像是没有看到林安一样。
吃完饭,阿彬直接上楼,竟是不等陈德胜离开。
这种表现让陈德胜瞬间沉下脸色,却没有多说什么。
临出门的时候,陈德胜停下脚步,从兜里掏出五十块钱,“安仔,你来两天半,按照三天的工资给你算,是二十块钱。胜哥说过不会亏待你,另外三十块钱是对你的奖励。”
奖励比工资还多?
林安有些诧异,本以为陈德胜所谓的奖励是老板惯用的激励员工手段,激励本就是意义大于实用,没想到他居然这么舍得!
“拿着。”
陈德胜把钱塞到林安手中,腾出手后,陈德胜指了指自己的胸膛,“胜哥心中有数。”
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生意比较不错的维修店,每次进购机油也就是一箱两箱,如果是生意不太好的维修店,一次拿几瓶也很正常。
用维修店老板的话讲,反正离的不远,随时缺货随时都能过来拿,谁会买一堆货放在店里看呢?既浪费钱,又占地方。
像今天这样一次要十箱机油的情况真不多见,最起码叶丽珍是第一次见。
批发生意本就是靠销量赚钱,遇到这种敢大口吃货的客户,任何一个生意人都会小心维系,尽可能促成交易。
拒绝他,意味着一分钱不赚,还得丢失一位客户。
答应他,无非是少赚点钱,有这样的基础在,只要维持好关系,赚钱在后面呢。
叶丽珍自然知道选哪个!
“好小子!”
回去的路上,陈德胜毫不吝啬地夸赞林安,“胜哥没看错你。”
仅仅两种常用消耗品,就帮陈德胜省了一百五十块钱。因为要货比较多,叶丽珍主动提出可以送货上门,让两人省去不少力气。
“应该的。”
林安没有丝毫居功自傲,今天这样做就是为了博取陈德胜更大的信任。陈德胜从自己身上看到的价值越大,以后要求涨工资时才能底气十足。
回到店里,林安立刻投入到新一轮的工作。
十几分钟后,一辆三轮板车来到陈记车行。
看到堆成小山的机油箱子,阿彬不由瞪大眼睛:“安仔,你疯了?买这么多机油回来当水喝吗?”
林安没有搭理他,自顾自往屋里搬。
什么态度?懂不懂礼貌呀?!
阿彬盯着林安的后背看了几秒,又看了看风轻云淡的陈德胜,心里暗暗嘀咕,一瓶机油都不能主动往外卖,看他怎么跟老板交代。
“阿彬,帮忙搬货!”陈德胜没好气地催促,暗骂阿彬没一点眼力见。
……
眼看要到晚修车高峰期,林安抱出十几只空机油瓶,在陈德安和阿彬疑惑的目光中,把空机油瓶丢在门前空地。
低头扫了一眼,伸腿踢了几下,让空瓶子看起来更加散乱。然后端来废机油,在地上零零散散洒了十几滩。
“你做咩呀?不用打扫垃圾吗?”阿彬率先忍不住,不满开口。
陈德胜同样纳闷,“安仔?”
林安走到两人跟前,低声笑道:“像不像刚卖掉?是不是更有说服力了?”
陈德胜瞬间明白林安的意思,不禁笑骂:“鬼点子真多!”
阿彬也反应过来,略显不服气道:“你这不是骗人嘛。”
林安斜了阿彬一眼,没有说话。
十箱机油足足有一百二十瓶,如果不能快速卖掉,陈德胜肯定不会再给自己擅自做主的机会。
如果丧失了这个权限,怎么探配件价格的底?以后开店进购配件,怎么争取最大优惠?
“闭嘴!”
陈德胜不满瞪了阿彬一眼。
说话的功夫,有搭客仔停在门前,林安主动迎了上去。
……
送走最后一位顾客,林安立刻朝店门口走去。
“数过了,七瓶。”
陈德胜猜到林安想要看什么,抢先给出答案,“照这种速度,二十天就能卖完。”
才卖半箱!?
林安有些无奈,不是自己不努力推销,而是受限于行业现状。
前世自己入行时,摩托车行业已经进入巅峰期,庞大的市场保有量缔造出无数让人瞠目结舌的数据。
远的不说,就拿林安亲眼见过的事例来讲,教自己修车的师傅,机油销售旺季时,店里每天的平均消耗量是两箱起步。
配件批发商只要开机油订货会,师傅都是两百箱起步,且只是夏季机油。
当然,并不是每个维修店都能达到这种水平。
正因为大客户的稀有,县城三个配件批发商,无一例外都想跟师傅搞好关系。今天你请喝酒,明天我请按摩,后天……
总结起来就一句话,无所不用其极,只为让大客户从自家进货。
可现在的情况是什么?
摩托车市场保有量偏低,车主缺乏对摩托车的整体认知度,消费观念不成熟……哪怕自己费尽心思引导,结果依然不尽人意。
“已经很不错了!”
看出林安兴致不高,陈德胜主动宽慰道:“这么多摩托车摆在屋里我都不着急,十箱机油而已,你更不用替我着急。我不要求你多久卖完,不要有压力。”
陈德胜这番话让林安不知道怎么接,总不能告诉陈德胜,你自作多情了?
“今天是本月最后一天,等会儿给你们发工资,你们抓紧时间收拾,我先去买些酒菜回来。”
半个小时后,陈德胜拎着酒菜回来,三人围在小餐桌前。
“这是工资。”
陈德胜掏出两百块钱递给阿彬。
“谢谢胜哥。”
阿彬喜笑颜开接过钱,正准备往兜里装,却听陈德胜说道:“阿彬,今天我跟你讲的话,你记得吗?”
阿彬先是愣了一下,紧接着努力回忆。
看他这幅表现,陈德胜就知道他没把自己的话放在心上,不由加重语气道:“从下个月开始,除了每月两百块钱的工资,还会有奖励发。”
听到奖励,阿彬立刻来了精神,炯炯有神盯着陈德胜。
“奖励不固定,维修产生的利润高,奖励就多发,利润少就少发。”侧头看向林安,陈德胜换上笑容,“谁卖的东西多,谁的奖励金就高。”
说着,又瞥了阿彬一眼,“听明白了吗?”
老板是故意的!
明知道自己不如安仔能说会道,偏偏制定这样一种奖励办法,这不是明摆着要给安仔多发钱吗?
不好单独给安仔涨工资,换做发奖励的说法!
阿彬脸色不太好看,却又无法反驳,只能在心里腹诽。
“多赚钱的机会给你们了,能不能抓住机会,就看你们自己了。”陈德胜端起酒杯,“希望你们下个月都能拿到奖励。”
林安从善如流端起酒杯,阿彬面无表情跟陈德胜碰杯,就像是没有看到林安一样。
吃完饭,阿彬直接上楼,竟是不等陈德胜离开。
这种表现让陈德胜瞬间沉下脸色,却没有多说什么。
临出门的时候,陈德胜停下脚步,从兜里掏出五十块钱,“安仔,你来两天半,按照三天的工资给你算,是二十块钱。胜哥说过不会亏待你,另外三十块钱是对你的奖励。”
奖励比工资还多?
林安有些诧异,本以为陈德胜所谓的奖励是老板惯用的激励员工手段,激励本就是意义大于实用,没想到他居然这么舍得!
“拿着。”
陈德胜把钱塞到林安手中,腾出手后,陈德胜指了指自己的胸膛,“胜哥心中有数。”
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