第32章:建立品牌
韩掌柜在布庄干了几十年,什么样的衣服没见过,但巧凤身上的衣服……打开了他新世界的大门。
巧凤打量着铜镜中的自己,眼神惊奇,疑惑,转而露出一丝惊喜。
“都别愣着,你们觉得怎么样?这样的衣服会有人穿吗?”季怀安问。
“小侯爷,这种衣服……说不好。”
韩掌柜嘴角抽动,转看向季怀安,眼神变了。
设计出这种衣服,小侯爷不是疯子,就是天才。
“肯定有人穿。”巧凤转过身,看着季怀安,一双丹凤眼,美目流转。
“为什么?”季怀安问。
“穿戴便捷,制作成本低,有价格优势。”巧凤想了想,又补充道:“还有新奇感。”
南楚的女子衣裙,穿戴十分麻烦,有些复杂点的,需要丫鬟帮忙才能穿好,普通人家的女子衣裙就相对简洁一些,如果有更简洁的,肯定会受欢迎。
另外,用料少,裁缝速度快。
缝制一件南楚女子的衣裙,需要三个多时辰,有些复杂的,需要几天时间。小侯爷设计的这套衣服,巧凤只花了一个时辰不到,节省了三分之二的时间。
最重要的是新奇感。
巧凤是女人,她穿上这套衣服后,看完镜中的自己,有种说不出的感觉,整个人像是焕然一新,如同获得了新生一般,那种感觉,有种说不出的奇妙。
便捷、价格优势、新奇感……季怀安听完巧凤的分析,惊讶于这位绣娘的敏锐与聪慧。
这绣娘的商业嗅觉灵敏,当绣娘可惜了。
“韩掌柜,算下这套衣服的成本价是多少。”季怀安问。
韩掌柜很快算了出来,布料三百文,做工三十文,成本在三百三十文左右。
巧凤摇了摇头,提醒道:“韩掌柜,这套衣服制作简单,一般的绣娘,只需十文便可。”
一个时辰不到,赚十文钱,对绣娘来说已经十分可观了。
这样算下来,成本在三钱银子左右。
衣饰对南楚人来说是除了吃饭外最大的一笔开销。南楚一套普通的女裙,最少也要六钱银子,这套衣服价格几乎便宜了一半。
韩掌柜立刻嗅到了商机。
巧凤的眼睛也亮了。
“巧凤姑娘,我想雇佣你做总设计师,专门替我设计服饰,月薪十两银子,你看如何?”季怀安想了想,补充道:“如果以后销量好,还有额外提成。”
十两银子?……巧凤朱唇轻启,面露激动之色。
她每天制衣六个时辰,累死累活赚五十文左右,一个月三十天,共计一两五钱银子。
一个月十两,翻了七倍,她想都不敢想。
小侯爷不会是看上我了吧?会不会还有其他要求?巧凤偷看了眼英俊潇洒的小侯爷,面红心跳。
金凤楼的清倌人,一个月也挣不了十两银子。
这么好的事,去哪里找?
巧凤一咬牙,答应了下来。
季怀安高兴地将巧凤拉到桌边,给她讲解着新画的几种衣饰。
巧凤聪明伶俐,对他的想法与设计一点就透,还能举一反三。
一连几天,季怀安跟巧凤呆在制衣间捣鼓着。
三天后,巧凤制出了几套样品。
女式:一件精美的旗袍、一套ol职业女装,一套t恤配中短裙,一套极简的长款连衣裙。
男式:衬衫、长短裤。
几套衣服配上不同的花色,一共制作了十几套。
样品做完,季怀安让巧凤一套套试穿着。结果直接闪瞎了韩掌柜、阿文、阿杰三人的狗眼。
特别是那一套华美的旗袍,衬托着巧凤的优美的弧线,风姿绰约,尽显妖娆,走起路来更是婀娜多姿,风情万种,侧边的开缝中隐约可见的玉腿,引人入胜……
阿文、阿杰看得直咽口水。
韩掌柜大骂伤风败俗,但就是移不开眼睛。
巧凤也羞怯不已,但她看着镜中的自己,却有一种无法言喻的激动。
南楚虽然比较开放,但普通女性的生活还是比较压抑的,穿上小侯爷设计的这些衣服,让她有一种释放的快感。
“小侯爷,为何要在每套衣服上都绣上这么奇怪的图案?”巧凤不解地问。
“这叫logo,是我们的品牌。”季怀安笑道。
“logo……”
众人一脸茫然。
南楚商人还没有品牌的概念,更别说logo了。
“你们看这个图案像什么?”季怀安问。
巧凤:“像个人打着一把伞。”
韩掌柜:“像侯爷的姓氏……”
阿文嘻嘻笑道:“像一个漂亮的女人。”
阿杰木讷道:“都像……”
巧凤突然想到了什么,惊喜道:“我明白了,有了这个标记,就说明这些衣服都是我们布庄制作的。”
“可以这样理解,logo是建立品牌的基础,以后别人看到这个标记,就会想到我们布庄,想到我们的衣服……”季怀安将品牌营销简单地说了说。
韩掌柜、巧凤根本听不懂,但经过几天的接触,他们发现这个小侯爷的脑子很灵光,不仅充满了奇思妙想,而且随口便能发明一些他们听不懂的新词汇。
“季氏布庄这个名字太土了,我取了个名字,叫新季坊。”
“新季坊?”
众人觉得很新奇。
季怀安说完在纸上画了一个全新的广告牌,除了五个字外,还有一个大大的logo。
衣服样品制作完成了,接下来便是批量制作。
季怀安让巧凤找了三十名女工,日夜赶制,季怀安根据南楚人的体形,将衣服分s、m、l、xl,四个尺码。
这个时代高糖、高热量的食物有限,胖子并不多,四个尺码可以囊括大部分,再大就没必要了。
十天后,在巧凤的带领下,女工们足足赶制出了两千套衣服,布庄里的布匹被消耗一空。
韩掌柜每天急得像热锅上的蚂蚁,衣服虽然制出来了,但这些奇装异服,南楚人能不能接受是个大问题,韩掌柜完全没有信心。
要是卖不出去,季氏布庄可以关门大吉了。
“韩掌柜,只要定价别太高,应该不难卖出。”巧凤明显比韩掌柜要有信心。
季怀安笑了笑,“定价我早就想好了,t恤短裙套,二两银子。ol职业套,三两银子。长款连衣裙,五两银子。旗袍,二十两。男式衬衫,长短裤,都是一两银子。”
季怀安说完定价,众人只有一个想法,小侯爷想钱想疯了。
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巧凤打量着铜镜中的自己,眼神惊奇,疑惑,转而露出一丝惊喜。
“都别愣着,你们觉得怎么样?这样的衣服会有人穿吗?”季怀安问。
“小侯爷,这种衣服……说不好。”
韩掌柜嘴角抽动,转看向季怀安,眼神变了。
设计出这种衣服,小侯爷不是疯子,就是天才。
“肯定有人穿。”巧凤转过身,看着季怀安,一双丹凤眼,美目流转。
“为什么?”季怀安问。
“穿戴便捷,制作成本低,有价格优势。”巧凤想了想,又补充道:“还有新奇感。”
南楚的女子衣裙,穿戴十分麻烦,有些复杂点的,需要丫鬟帮忙才能穿好,普通人家的女子衣裙就相对简洁一些,如果有更简洁的,肯定会受欢迎。
另外,用料少,裁缝速度快。
缝制一件南楚女子的衣裙,需要三个多时辰,有些复杂的,需要几天时间。小侯爷设计的这套衣服,巧凤只花了一个时辰不到,节省了三分之二的时间。
最重要的是新奇感。
巧凤是女人,她穿上这套衣服后,看完镜中的自己,有种说不出的感觉,整个人像是焕然一新,如同获得了新生一般,那种感觉,有种说不出的奇妙。
便捷、价格优势、新奇感……季怀安听完巧凤的分析,惊讶于这位绣娘的敏锐与聪慧。
这绣娘的商业嗅觉灵敏,当绣娘可惜了。
“韩掌柜,算下这套衣服的成本价是多少。”季怀安问。
韩掌柜很快算了出来,布料三百文,做工三十文,成本在三百三十文左右。
巧凤摇了摇头,提醒道:“韩掌柜,这套衣服制作简单,一般的绣娘,只需十文便可。”
一个时辰不到,赚十文钱,对绣娘来说已经十分可观了。
这样算下来,成本在三钱银子左右。
衣饰对南楚人来说是除了吃饭外最大的一笔开销。南楚一套普通的女裙,最少也要六钱银子,这套衣服价格几乎便宜了一半。
韩掌柜立刻嗅到了商机。
巧凤的眼睛也亮了。
“巧凤姑娘,我想雇佣你做总设计师,专门替我设计服饰,月薪十两银子,你看如何?”季怀安想了想,补充道:“如果以后销量好,还有额外提成。”
十两银子?……巧凤朱唇轻启,面露激动之色。
她每天制衣六个时辰,累死累活赚五十文左右,一个月三十天,共计一两五钱银子。
一个月十两,翻了七倍,她想都不敢想。
小侯爷不会是看上我了吧?会不会还有其他要求?巧凤偷看了眼英俊潇洒的小侯爷,面红心跳。
金凤楼的清倌人,一个月也挣不了十两银子。
这么好的事,去哪里找?
巧凤一咬牙,答应了下来。
季怀安高兴地将巧凤拉到桌边,给她讲解着新画的几种衣饰。
巧凤聪明伶俐,对他的想法与设计一点就透,还能举一反三。
一连几天,季怀安跟巧凤呆在制衣间捣鼓着。
三天后,巧凤制出了几套样品。
女式:一件精美的旗袍、一套ol职业女装,一套t恤配中短裙,一套极简的长款连衣裙。
男式:衬衫、长短裤。
几套衣服配上不同的花色,一共制作了十几套。
样品做完,季怀安让巧凤一套套试穿着。结果直接闪瞎了韩掌柜、阿文、阿杰三人的狗眼。
特别是那一套华美的旗袍,衬托着巧凤的优美的弧线,风姿绰约,尽显妖娆,走起路来更是婀娜多姿,风情万种,侧边的开缝中隐约可见的玉腿,引人入胜……
阿文、阿杰看得直咽口水。
韩掌柜大骂伤风败俗,但就是移不开眼睛。
巧凤也羞怯不已,但她看着镜中的自己,却有一种无法言喻的激动。
南楚虽然比较开放,但普通女性的生活还是比较压抑的,穿上小侯爷设计的这些衣服,让她有一种释放的快感。
“小侯爷,为何要在每套衣服上都绣上这么奇怪的图案?”巧凤不解地问。
“这叫logo,是我们的品牌。”季怀安笑道。
“logo……”
众人一脸茫然。
南楚商人还没有品牌的概念,更别说logo了。
“你们看这个图案像什么?”季怀安问。
巧凤:“像个人打着一把伞。”
韩掌柜:“像侯爷的姓氏……”
阿文嘻嘻笑道:“像一个漂亮的女人。”
阿杰木讷道:“都像……”
巧凤突然想到了什么,惊喜道:“我明白了,有了这个标记,就说明这些衣服都是我们布庄制作的。”
“可以这样理解,logo是建立品牌的基础,以后别人看到这个标记,就会想到我们布庄,想到我们的衣服……”季怀安将品牌营销简单地说了说。
韩掌柜、巧凤根本听不懂,但经过几天的接触,他们发现这个小侯爷的脑子很灵光,不仅充满了奇思妙想,而且随口便能发明一些他们听不懂的新词汇。
“季氏布庄这个名字太土了,我取了个名字,叫新季坊。”
“新季坊?”
众人觉得很新奇。
季怀安说完在纸上画了一个全新的广告牌,除了五个字外,还有一个大大的logo。
衣服样品制作完成了,接下来便是批量制作。
季怀安让巧凤找了三十名女工,日夜赶制,季怀安根据南楚人的体形,将衣服分s、m、l、xl,四个尺码。
这个时代高糖、高热量的食物有限,胖子并不多,四个尺码可以囊括大部分,再大就没必要了。
十天后,在巧凤的带领下,女工们足足赶制出了两千套衣服,布庄里的布匹被消耗一空。
韩掌柜每天急得像热锅上的蚂蚁,衣服虽然制出来了,但这些奇装异服,南楚人能不能接受是个大问题,韩掌柜完全没有信心。
要是卖不出去,季氏布庄可以关门大吉了。
“韩掌柜,只要定价别太高,应该不难卖出。”巧凤明显比韩掌柜要有信心。
季怀安笑了笑,“定价我早就想好了,t恤短裙套,二两银子。ol职业套,三两银子。长款连衣裙,五两银子。旗袍,二十两。男式衬衫,长短裤,都是一两银子。”
季怀安说完定价,众人只有一个想法,小侯爷想钱想疯了。
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