第26章 经营之道
徐冠超,王宏远,万金彪全是精明老辣的商人,更是贪得无厌之徒。
有十倍之利,他们还想得百倍之利,有百倍之利,便想获得千倍之利。
恨不得把大秦的利益吃的干干净净。
却未曾料到,季玄陵精通商务,还把他们所得之利算出来,当众点破。
莫说在诸侯列国通吃,单单占领大乾的市场,他们都会富甲一方,所得钱粮超过从前数十年。
尴尬之余,王宏远愁容满面:“秦王,让商品在诸侯国流通,说起来简单做起来难啊,闯进别人的市场,侵蚀别人的利益,没有人心甘情愿把利益拱手让出。”
“所以呢,秦国提供茶叶,食盐,纸张,拿八成利,你们负责运输,售卖,剩余的问题秦国来解决。”季玄陵言语中分工明确,笑语道:“此刻,你们还觉得秦国是否独吞?”
有秦国为他们背书,在后面支持,几家商会仅负责运输,出售货物,可减少许多麻烦。
王宏远望向季玄陵,嘴角笑意渐浓,欢呼道:“小人明白了,小人明白了,若秦王能帮我等,事情会简单许多。”
“王老板果然是聪明人!”季玄陵赞许道:“大家合作前景广阔,卖的越多各自获利越多。纵然大乾不允许商人经营私盐,若把大秦遣使者出使大乾,献上三物,文帝能不喜欢吗?
文帝钟爱,皇室不会采购吗?皇室喜爱的商品,大乾的贵族世家为彰显自己的地位,岂有不购买的道理,一旦三类商品在大乾贵族中流通,底层的乡绅,商人还不纷纷效仿。
大乾乃天下之首,风靡大乾的商品,岂有不风靡列国的道理。
如此食盐在大乾国内,仍有广阔的市场,大有可为,香茶,纸张没有限制,自然更是前景无限了。”
“秦王英明!”徐冠华恍然大悟。
“香茶,纸张,食盐,占领大乾的市场,足以让大家赚的盆满钵溢,富得流油,何况,迟早占据大康,东方六国,及南方诸国的市场吗?届时,你们该考虑有没有足够的地方堆放金银。”季玄陵继续说。
“没错,相信茶叶,纸张,食盐的生意,很快会控制在大家手里。”万金彪压制着内心喜悦,嘴角仍然溢出笑意。
“哈哈哈,如此再好不过了。”王宏远欢喜雀跃的说。
他们没有料到季玄陵如此深谋远虑,先前太轻视他了,若负气离去,损失不可估量啊。
旁边,饮茶的贾泰初,茅鸿山看着徐冠华三人,再看季玄陵发自内心的震撼,他们万万没有料到不出售方子,徐冠华他们仍然答应仅拿两成的利润。
欣喜之余,贾泰初邀请道:“来,来,来,大家边吃边谈。”
宴席间,贾泰初,茅鸿山俨然沦为陪客,徐冠超他们的兴致勃勃的与季玄陵谈论着生意,说道高兴处,彼此举杯欢庆。
“秦王,既然秦国负责出茶,造纸,制盐,我们三家又如何分配呢?”事关自身利益,万金彪不敢马虎。
“此事该三位老板抉择,不过,既然万老板问起,本王建议按区域划分,这样既能够减少运输时间,降低成本,三家在各自熟悉的地方经营,遇到的阻力也会减少。”季玄陵建议。
万金彪,徐冠超,王宏远彼此相望,思量少时,各自点了点头。
这么分配的确简单不少,大家利益不会发生冲突。
不过,有件至关重要的事儿,徐冠超不敢忘记,询问道:“秦王,你先前所说,我们来定夺商品价格,是否当真?”
“君无戏言。”季玄陵斩钉截铁的说,秦国负责制造产品,三家商会定价越高,秦国自然收益越多,他又怎会插手呢,不过,季玄陵话锋一转道:“为尽可能扩大收益,你们之前所说的经营策略,也要做出相应的改变。”
“哦,如何变化,莫非秦王也懂得经商?”
王宏远诧异的询问,也许制茶,制盐,造纸他不行,但经营之道,他自诩比季玄陵更擅长经营。
“呵呵!”季玄陵笑道:“王老板,水满则溢,月盈则亏,你的话不能说的太满?”
“莫非王上有新的经营策略,小人愿洗耳恭听?”
“自然有了!”
“敢闻其详?”王宏远瞪大了眼睛,仍有几分怀疑,此时季玄陵在他眼里已经不是年轻的君王,更像深谋远虑,城府极深的枭雄。
季玄陵起身走到客厅中央,扫了眼王宏远三人,厉声说:“国有强弱之分,商品也有好坏之分。”
说着,抓起一把茶叶搓成碎末,放在案台中询问:“怎么样,王老板,你们还觉得这茶叶能卖出高价吗?”
“这个,这个自然不行!”王宏远微微摇头,猜不出季玄陵何意。
也许茶叶末味道仍然不错,然品相太差,价格顶多炒出茶膏两成,不然怕是没有市场。
“说的没错!”季玄陵附和,又抓了把香茶放进茶末中,把两者混合搅拌均匀。
分别把茶末,混有香茶的茶叶,及上好的香茶,分别摆放在案台上,询问道:“王老板,徐老板,万老板,现在你们清楚没有?”
“小人愚钝,不知王上何意?”王宏远愁眉苦脸,神色带着几分尴尬,徐冠超,万金彪同样一脸迷茫,不知季玄陵欲表达什么。
“本王说过,国有强弱之分,物有好坏之分。”季玄陵没有直接回答他们的问题,反而询问:“若让你们给茶叶分别定价,尔等觉得价值多少一斤较为合适。”
“茶末三十钱一斤,较好的茶叶一两金一斤,品质最高的香茶,至少五两金一斤。”王宏远道,他做纸张生意,对茶叶价格不甚了解,认为自己的定价较为合适。
“不不不,王老板,中等茶叶该五两金一斤,顶级香茶一金换一斤,上不封顶,不要忘了,皇室,贵族不在乎的价格,他们更在乎如何彰显自己的身份,地位。”万金彪说,他专做茶叶生意,最清楚茶膏的价格,这最次的茶叶味道也比苦涩的茶膏要好,三十钱一斤,说起来价格都有点低,何况顶级香茶。
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有十倍之利,他们还想得百倍之利,有百倍之利,便想获得千倍之利。
恨不得把大秦的利益吃的干干净净。
却未曾料到,季玄陵精通商务,还把他们所得之利算出来,当众点破。
莫说在诸侯列国通吃,单单占领大乾的市场,他们都会富甲一方,所得钱粮超过从前数十年。
尴尬之余,王宏远愁容满面:“秦王,让商品在诸侯国流通,说起来简单做起来难啊,闯进别人的市场,侵蚀别人的利益,没有人心甘情愿把利益拱手让出。”
“所以呢,秦国提供茶叶,食盐,纸张,拿八成利,你们负责运输,售卖,剩余的问题秦国来解决。”季玄陵言语中分工明确,笑语道:“此刻,你们还觉得秦国是否独吞?”
有秦国为他们背书,在后面支持,几家商会仅负责运输,出售货物,可减少许多麻烦。
王宏远望向季玄陵,嘴角笑意渐浓,欢呼道:“小人明白了,小人明白了,若秦王能帮我等,事情会简单许多。”
“王老板果然是聪明人!”季玄陵赞许道:“大家合作前景广阔,卖的越多各自获利越多。纵然大乾不允许商人经营私盐,若把大秦遣使者出使大乾,献上三物,文帝能不喜欢吗?
文帝钟爱,皇室不会采购吗?皇室喜爱的商品,大乾的贵族世家为彰显自己的地位,岂有不购买的道理,一旦三类商品在大乾贵族中流通,底层的乡绅,商人还不纷纷效仿。
大乾乃天下之首,风靡大乾的商品,岂有不风靡列国的道理。
如此食盐在大乾国内,仍有广阔的市场,大有可为,香茶,纸张没有限制,自然更是前景无限了。”
“秦王英明!”徐冠华恍然大悟。
“香茶,纸张,食盐,占领大乾的市场,足以让大家赚的盆满钵溢,富得流油,何况,迟早占据大康,东方六国,及南方诸国的市场吗?届时,你们该考虑有没有足够的地方堆放金银。”季玄陵继续说。
“没错,相信茶叶,纸张,食盐的生意,很快会控制在大家手里。”万金彪压制着内心喜悦,嘴角仍然溢出笑意。
“哈哈哈,如此再好不过了。”王宏远欢喜雀跃的说。
他们没有料到季玄陵如此深谋远虑,先前太轻视他了,若负气离去,损失不可估量啊。
旁边,饮茶的贾泰初,茅鸿山看着徐冠华三人,再看季玄陵发自内心的震撼,他们万万没有料到不出售方子,徐冠华他们仍然答应仅拿两成的利润。
欣喜之余,贾泰初邀请道:“来,来,来,大家边吃边谈。”
宴席间,贾泰初,茅鸿山俨然沦为陪客,徐冠超他们的兴致勃勃的与季玄陵谈论着生意,说道高兴处,彼此举杯欢庆。
“秦王,既然秦国负责出茶,造纸,制盐,我们三家又如何分配呢?”事关自身利益,万金彪不敢马虎。
“此事该三位老板抉择,不过,既然万老板问起,本王建议按区域划分,这样既能够减少运输时间,降低成本,三家在各自熟悉的地方经营,遇到的阻力也会减少。”季玄陵建议。
万金彪,徐冠超,王宏远彼此相望,思量少时,各自点了点头。
这么分配的确简单不少,大家利益不会发生冲突。
不过,有件至关重要的事儿,徐冠超不敢忘记,询问道:“秦王,你先前所说,我们来定夺商品价格,是否当真?”
“君无戏言。”季玄陵斩钉截铁的说,秦国负责制造产品,三家商会定价越高,秦国自然收益越多,他又怎会插手呢,不过,季玄陵话锋一转道:“为尽可能扩大收益,你们之前所说的经营策略,也要做出相应的改变。”
“哦,如何变化,莫非秦王也懂得经商?”
王宏远诧异的询问,也许制茶,制盐,造纸他不行,但经营之道,他自诩比季玄陵更擅长经营。
“呵呵!”季玄陵笑道:“王老板,水满则溢,月盈则亏,你的话不能说的太满?”
“莫非王上有新的经营策略,小人愿洗耳恭听?”
“自然有了!”
“敢闻其详?”王宏远瞪大了眼睛,仍有几分怀疑,此时季玄陵在他眼里已经不是年轻的君王,更像深谋远虑,城府极深的枭雄。
季玄陵起身走到客厅中央,扫了眼王宏远三人,厉声说:“国有强弱之分,商品也有好坏之分。”
说着,抓起一把茶叶搓成碎末,放在案台中询问:“怎么样,王老板,你们还觉得这茶叶能卖出高价吗?”
“这个,这个自然不行!”王宏远微微摇头,猜不出季玄陵何意。
也许茶叶末味道仍然不错,然品相太差,价格顶多炒出茶膏两成,不然怕是没有市场。
“说的没错!”季玄陵附和,又抓了把香茶放进茶末中,把两者混合搅拌均匀。
分别把茶末,混有香茶的茶叶,及上好的香茶,分别摆放在案台上,询问道:“王老板,徐老板,万老板,现在你们清楚没有?”
“小人愚钝,不知王上何意?”王宏远愁眉苦脸,神色带着几分尴尬,徐冠超,万金彪同样一脸迷茫,不知季玄陵欲表达什么。
“本王说过,国有强弱之分,物有好坏之分。”季玄陵没有直接回答他们的问题,反而询问:“若让你们给茶叶分别定价,尔等觉得价值多少一斤较为合适。”
“茶末三十钱一斤,较好的茶叶一两金一斤,品质最高的香茶,至少五两金一斤。”王宏远道,他做纸张生意,对茶叶价格不甚了解,认为自己的定价较为合适。
“不不不,王老板,中等茶叶该五两金一斤,顶级香茶一金换一斤,上不封顶,不要忘了,皇室,贵族不在乎的价格,他们更在乎如何彰显自己的身份,地位。”万金彪说,他专做茶叶生意,最清楚茶膏的价格,这最次的茶叶味道也比苦涩的茶膏要好,三十钱一斤,说起来价格都有点低,何况顶级香茶。
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