第200章 用广告方案吸引对方(第二更,求订阅)
第二天,冯海东带着大姐夫直接就去了酒厂,通过梅雅琴给的名片找到了对方。
对方名叫范明强,算是这家地方酒厂的销售经理。
范明强得知是梅雅琴和刘建武介绍来了,对冯海东和方建兴的态度非常的友善。
“我刘哥的朋友,那就是我范明强的朋友,我先带你们在厂子里转转。”
冯海东面对对方的热情,同样非常热情地和对方问好,并且向对方表明了自己的身份。
“从我这边要叫刘哥姐夫,我和梅大姐的关系更亲近一些,梅大姐和我老婆是一个单位的,也算是我老婆的大姐,对我们家是特别照顾。”
接着一边跟对方在酒厂里参观,冯海东一边跟对方大致说明了一下来意。
把酒厂参观下来,让冯海东有些意外的是,这家地方上的酒厂竟然是自酿的酒。
这可真的是有些出乎冯海东的意料。
因为现在市面上大部分的白酒,基本上都是勾兑白酒,很多酒厂自己压根就不酿酒,都是从别人那里买回来原酒进行勾兑。
这一点让冯海东对这家酒厂的未来顿时有了信心。
“范大哥,大家都是朋友,我也就不藏着掖着,我来呢,是希望拿到范大哥你们酒厂的总代理,我老婆他们单位的酒类大市场,如今是我们全市最大,也是唯一的酒类直营市场,而且有一整套的宣传手段。”
冯海东先是把妻子单位酒类大市场介绍一番,然后重点介绍了关于小舅子公司给酒类大市场做的广告项目。
范明强前边听酒类大市场的项目,实际上他并不是非常感兴趣。
在范明强看来,他们酒厂的酒虽然名声不响,但也并不缺少销售渠道。
所以是不是要把总代理给冯海东和酒类大市场,范明强还真的不那么在意。
可是冯海东后面介绍起广告公司,包括广告公司给酒类大市场做的广告项目,以及接下来可以给酒厂的一系列推广。
这些让范明强非常感兴趣,而且也觉得似乎对酒厂很有用。
冯海东很快也把握到范明强对广告方面的兴趣。
他索性不再去说酒类大市场在他们本地有什么样的优势,而是直接说起酒类大市场一系列的广告和推广,以及小舅子广告公司后续给入驻酒厂的一些推广。
“范大哥,我刚才跟您一起在酒厂里看了,我和我大姐夫也品尝了你们酒厂的酒,我们都觉得绝对是好酒,甚至是不输给我们本省知名的几种酒。
所以范大哥您难道不觉得,如果你们酒厂的广告,可以占据酒类大市场最显眼的广告位,到时候在推广上,可以在我们本地占得先机?”
冯海东见范明强已经心动,他接着继续说:“而且,只要你们酒厂入驻,后续的一些在我们本地宣传推广,以及分销的问题都不需要你们操心,我手上的广告公司,到时候也会给你们全程服务。”
方建兴在一旁听着,他明白此时他没有插话的机会。
但是听冯海东从前边介绍酒类大市场,到现在不停说着广告公司的广告优势。
方建兴真是越听越觉得冯海东实在太厉害了。
他还是第一次知道,原来自己小舅子居然这么能说。
终于,在冯海东不遗余力的劝说下,范明强笑了笑算是勉强答应了。
“小冯,不得不说,你确实是很有头脑,你跟我说的那些广告项目,真的是让我非常心动,那家广告公司应该是小冯你的吧?”
冯海东笑着说:“真是瞒不过范大哥您,那家广告公司确实是我和我小舅子一起办起来的,我们是在省城办的公司,酒类大市场算是我们接的第一个项目,如今我们广告公司也在承接一些其他广告项目。”
范明强说:“看得出来,小冯你是个实诚人,那大哥也不忽悠你们,今天我还不能给你们准确答复,可能还需要我和酒厂领导商量一下。”
冯海东说:“没问题,我们还要在这边呆上几天,还有一些其他的事情要忙,范大哥你们有结果通知我们就行,我们现在就住在市区的酒店里。”
接着冯海东把酒店的名字告诉范明强。
后者听了有些惊讶:“你们住那么好的酒店啊?”
冯海东笑着说:“主要是为了谈生意,而且住在市中心的地方,我们也能够更好了解范大哥你们这边的情况。”
范明强打量着冯海东说:“看得出来,小冯你们还有其他任务啊?”
冯海东说:“确实还有其他任务,不过我们最重要的事情,还是和范大哥你们酒厂谈合作,我们是带着诚意来,希望可以和范大哥你们达成合作。”
范明强说:“哈哈哈,好,那小冯你们先回去,给我们两天时间。”
冯海东说:“好的,那范大哥晚上有没有空?我来之前,姐夫可以专门交代我,要请范大哥您吃顿饭的。”
范明强也没有推迟:“这个晚上应该有时间,这样,我晚上去找你们。”
冯海东说:“好的好的,那我们就在酒店恭候范大哥您了。”
跟范明强算是聊完,虽然事情还没有敲定,但冯海东还是和大姐夫一起先离开酒厂。
离开的时候,范明强还送了冯海东他们一箱样酒。
回到酒店,方建兴忍不住问:“海东,你说那个姓范的能跟我们合作吗?”
冯海东说:“十有**应该可以,他对我说的广告项目还是很感兴趣的,他们酒厂想要在省内打出自己的名头来,广告那是一定要做的,而我跟他介绍了我们的广告项目,他必然是很心动的。”
方建兴问:“既然是这样,那海东你为什么不加把劲?还回来等什么消息啊?”
冯海东笑了笑说:“大姐夫不要急,要给对方一点缓冲的时间,而且这里还有一个很关键的问题,对方最后能给什么价格。”
方建兴一脸不解:“对方能给什么价格?”
冯海东说:“对,酒类大市场是总代理,那么拿到酒的价格很关键,如果价格太高了,那总代理就成了帮人家吆喝的,那拿下总代理也没有意义。”
方建兴似懂非懂地说:“还真是很复杂,我都快被绕湖涂了。”
冯海东微笑说:“不用湖涂,今晚可是大姐夫你展现自己的机会,今晚需要大姐夫你敞开了喝酒。”
方建兴一听这话,顿时明白冯海东的意思,今晚要跟范明强喝酒,而且肯定是不会少喝,对方是酒厂的,显然酒量恐怕是非常好。
不过方建兴也一点不怕:“没问题,海东你别担心,今晚大姐夫肯定给他们喝好了。”
冯海东说:“哈哈哈,有大姐夫你这句话我就放心了。”
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对方名叫范明强,算是这家地方酒厂的销售经理。
范明强得知是梅雅琴和刘建武介绍来了,对冯海东和方建兴的态度非常的友善。
“我刘哥的朋友,那就是我范明强的朋友,我先带你们在厂子里转转。”
冯海东面对对方的热情,同样非常热情地和对方问好,并且向对方表明了自己的身份。
“从我这边要叫刘哥姐夫,我和梅大姐的关系更亲近一些,梅大姐和我老婆是一个单位的,也算是我老婆的大姐,对我们家是特别照顾。”
接着一边跟对方在酒厂里参观,冯海东一边跟对方大致说明了一下来意。
把酒厂参观下来,让冯海东有些意外的是,这家地方上的酒厂竟然是自酿的酒。
这可真的是有些出乎冯海东的意料。
因为现在市面上大部分的白酒,基本上都是勾兑白酒,很多酒厂自己压根就不酿酒,都是从别人那里买回来原酒进行勾兑。
这一点让冯海东对这家酒厂的未来顿时有了信心。
“范大哥,大家都是朋友,我也就不藏着掖着,我来呢,是希望拿到范大哥你们酒厂的总代理,我老婆他们单位的酒类大市场,如今是我们全市最大,也是唯一的酒类直营市场,而且有一整套的宣传手段。”
冯海东先是把妻子单位酒类大市场介绍一番,然后重点介绍了关于小舅子公司给酒类大市场做的广告项目。
范明强前边听酒类大市场的项目,实际上他并不是非常感兴趣。
在范明强看来,他们酒厂的酒虽然名声不响,但也并不缺少销售渠道。
所以是不是要把总代理给冯海东和酒类大市场,范明强还真的不那么在意。
可是冯海东后面介绍起广告公司,包括广告公司给酒类大市场做的广告项目,以及接下来可以给酒厂的一系列推广。
这些让范明强非常感兴趣,而且也觉得似乎对酒厂很有用。
冯海东很快也把握到范明强对广告方面的兴趣。
他索性不再去说酒类大市场在他们本地有什么样的优势,而是直接说起酒类大市场一系列的广告和推广,以及小舅子广告公司后续给入驻酒厂的一些推广。
“范大哥,我刚才跟您一起在酒厂里看了,我和我大姐夫也品尝了你们酒厂的酒,我们都觉得绝对是好酒,甚至是不输给我们本省知名的几种酒。
所以范大哥您难道不觉得,如果你们酒厂的广告,可以占据酒类大市场最显眼的广告位,到时候在推广上,可以在我们本地占得先机?”
冯海东见范明强已经心动,他接着继续说:“而且,只要你们酒厂入驻,后续的一些在我们本地宣传推广,以及分销的问题都不需要你们操心,我手上的广告公司,到时候也会给你们全程服务。”
方建兴在一旁听着,他明白此时他没有插话的机会。
但是听冯海东从前边介绍酒类大市场,到现在不停说着广告公司的广告优势。
方建兴真是越听越觉得冯海东实在太厉害了。
他还是第一次知道,原来自己小舅子居然这么能说。
终于,在冯海东不遗余力的劝说下,范明强笑了笑算是勉强答应了。
“小冯,不得不说,你确实是很有头脑,你跟我说的那些广告项目,真的是让我非常心动,那家广告公司应该是小冯你的吧?”
冯海东笑着说:“真是瞒不过范大哥您,那家广告公司确实是我和我小舅子一起办起来的,我们是在省城办的公司,酒类大市场算是我们接的第一个项目,如今我们广告公司也在承接一些其他广告项目。”
范明强说:“看得出来,小冯你是个实诚人,那大哥也不忽悠你们,今天我还不能给你们准确答复,可能还需要我和酒厂领导商量一下。”
冯海东说:“没问题,我们还要在这边呆上几天,还有一些其他的事情要忙,范大哥你们有结果通知我们就行,我们现在就住在市区的酒店里。”
接着冯海东把酒店的名字告诉范明强。
后者听了有些惊讶:“你们住那么好的酒店啊?”
冯海东笑着说:“主要是为了谈生意,而且住在市中心的地方,我们也能够更好了解范大哥你们这边的情况。”
范明强打量着冯海东说:“看得出来,小冯你们还有其他任务啊?”
冯海东说:“确实还有其他任务,不过我们最重要的事情,还是和范大哥你们酒厂谈合作,我们是带着诚意来,希望可以和范大哥你们达成合作。”
范明强说:“哈哈哈,好,那小冯你们先回去,给我们两天时间。”
冯海东说:“好的,那范大哥晚上有没有空?我来之前,姐夫可以专门交代我,要请范大哥您吃顿饭的。”
范明强也没有推迟:“这个晚上应该有时间,这样,我晚上去找你们。”
冯海东说:“好的好的,那我们就在酒店恭候范大哥您了。”
跟范明强算是聊完,虽然事情还没有敲定,但冯海东还是和大姐夫一起先离开酒厂。
离开的时候,范明强还送了冯海东他们一箱样酒。
回到酒店,方建兴忍不住问:“海东,你说那个姓范的能跟我们合作吗?”
冯海东说:“十有**应该可以,他对我说的广告项目还是很感兴趣的,他们酒厂想要在省内打出自己的名头来,广告那是一定要做的,而我跟他介绍了我们的广告项目,他必然是很心动的。”
方建兴问:“既然是这样,那海东你为什么不加把劲?还回来等什么消息啊?”
冯海东笑了笑说:“大姐夫不要急,要给对方一点缓冲的时间,而且这里还有一个很关键的问题,对方最后能给什么价格。”
方建兴一脸不解:“对方能给什么价格?”
冯海东说:“对,酒类大市场是总代理,那么拿到酒的价格很关键,如果价格太高了,那总代理就成了帮人家吆喝的,那拿下总代理也没有意义。”
方建兴似懂非懂地说:“还真是很复杂,我都快被绕湖涂了。”
冯海东微笑说:“不用湖涂,今晚可是大姐夫你展现自己的机会,今晚需要大姐夫你敞开了喝酒。”
方建兴一听这话,顿时明白冯海东的意思,今晚要跟范明强喝酒,而且肯定是不会少喝,对方是酒厂的,显然酒量恐怕是非常好。
不过方建兴也一点不怕:“没问题,海东你别担心,今晚大姐夫肯定给他们喝好了。”
冯海东说:“哈哈哈,有大姐夫你这句话我就放心了。”
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