第029章 天价赞助
幻灯片打开,陆尚开始了表演。
“《六人行》将会是一档区别于之前所有的大众认知的综艺节目,我将它叫做大型户外励志明星互动真人秀,从这个节目名字中大概能够提取到一些关键元素,那么在这样的一档区别于之前所有综艺节目的节目里面,我们制胜的法宝在哪儿,我们的卖点又是什么”。
陆尚手里拿着荧光笔,在背后的白板上开始侃侃而谈。
“明星户外真人秀,其主打的就是两个点,第一,明星,第二,户外。我们目前绝大部分的综艺节目都是在室内完成的,不管是节目的环节设计还是人员安排,都是有很大的局限性的,一两期或者一两季还行,时间一长,必然会出现审美疲劳,但户外节目就可以很好的规避这一点,首先,每期的场景我们可以安排在不同的城市,带领观众看到的是不同的自然风光和人文风俗,观众也可以通过这个节目了解到祖国大地天南地北的不同之处,而且户外场地足够多,足够的大,这就让节目组在每个环节的设置上会更加的游刃有余,当然,对我们节目组提出的要求也会更高,不过就目前而言,我认为我们可以驾驭这一点,策划书里面能体现出来”。
“针对户外这一点,除了以上我所说的,还有一点就是我们新颖的节目环节设置,在策划书中各位应该可以看出来,我们每个环节的策划几乎都是目前的节目中看不到的,也是观众们从未了解过的,包括我们的游戏环节和最后的惩罚环节,都是目前其他节目所不具备的,这些带给观众的都是别具一格观看体验,虽然首创都会有风险,但我想各位看了我们的策划书之后,对我们这些环节的设置是否有趣或者能否吸引到观众,我想心里应该是有个判断的,那么,在这些基础上,如果再引入明星这个群体,效果就会是1+1=3了”。
“这就是我要说的这类节目的第二大卖点,那就是明星。在我们的现实生活中,普通人和明星之间似乎有很大的距离,这个距离不仅仅是身份和空间上的,更有我们认知上的距离,好像普通人就觉得明星不一样,这也是普通人天生就会对所谓的明星有很大的好奇感一样,就想看看这些明星到底哪儿不一样了,和普通人的区别到底在哪里,那么我们这个节目就可以充分的满足大家的好奇心,带大家近距离的观察到,在日常生活中,明星到底是怎么样的存在”。
“其实我们通过节目会发现,明星并没有多么的高高在上,他们其实也很普通,除了工作上的区别以外,就和我们正常人没什么区别,这在无形中就会淡化明星这个群体背后的光环,在这个节目中,我们会设置很多明星和路人职业交换以及互动的环节,也就是和路人的互动,这是我们节目的一个不小的卖点,让大家了解明星的同时,也是让这些有着一些影响力的明星带着大家去认识各行各业,同时也可以在社会上引领一种新的风气,如爱护环境,尊老爱幼等等,都可以在这个节目中体现出来,这就是我们这个节目背后要表现出来的意义,弘扬社会正能量,建设美丽新中国”。
陆尚说了十来分钟,停下来喝了一口水,然后接着说道。
“这个节目所面对的主要观众年龄跨度还是比较大的,从十五六岁到三四十岁,都有可能成为我们的观众,但总的来说,我们的主要受众还是在20-35岁这个阶段,相对来说这个年龄的人消费力还是很可观的,囊括了从毕业,到工作,再到婚姻,生子,养育等等一系列事情,几乎都在这十几年里面完成,所以,我们的广告包容度也是很大的,总的来说,合适的产品其实策划书里面都已经提过,比如车、鞋、饮品、手机等等都是可以非常自然的植入的,不需要刻意的曝光”。
“另外我们这个节目是一个系列综艺节目,第一季的合作商第二季我们是会优先考虑的,好了,话我已经说了这么多了,接下来大家可以商议讨论一下,然后大家一共可以提三个问题,我会做出详细的回答”。
下面众多品牌经过一番讨论后,有一多半都举了手,表示有问题要问。
陆尚选择了三个品牌,分别是娃哈哈、吉利以及特步,对他们的提问也分别作了详细的阐述,至于他们是否满意,这个就不得而知了。
“好了,我想接下来开始冠名权的竞价,不设底价,请各方代表以此出价,每次出价不能低于一百万”。
话音落下,场面出现了短暂的安静,大家似乎都在等,等别人先出价。
“既然大家都不出,那我们先开始吧,一千万”,红牛率先出价,直接喊了一千万。
“一千五百万”,特步。
“两千万”,哇哈哈。
“两千两百万”。
……
第一轮喊价持续到了三千万,大家依然乐此不彼,似乎对这个价格不以为然。
其实三千万这个价格,已经不算低了。
“三千五百万”,红牛再次加五百万,有点财大气粗的感觉。
“三千八百万”,特步紧随其后。
“四千万”,吉利汽车却是出手了。
四千万后,大家沉默了一下,似乎在权衡还要不要继续,不过很快第二轮竞价开始了。
“四千三百万”,娃哈哈开口。
“四千五百万”,又是红牛。
“四千七百万”,这次是吉利。
“五千万,淘宝冠名”,淘宝公司出手了。
到这个时候,陆续心里终于松了口气,他知道稳了。
五千万的冠名费,基本上在此时可以说是一个高价了。
第二轮之后,大家就开始谨慎起来了,上五千万的冠名费,这已经是相当大的节目才有的待遇了。
在座的各位其实都有些待价而沽的想法,对一款新节目,他们不想表现出对其的过于热衷,以免抬高价格,并且后续就不好谈了,但是另一方面竞争对手不少,就说明了看好这档节目的人不少,正好印证了这个节目的优秀,若是不好好争取,说不定就没位置了。
但到了五千万,不管是哪家,都需要好好考虑了。
要知道现在的冠名费还远远没到两三年后动不动就上亿的时候。
第三轮之后,最终还剩下了两家公司竞争,分别是特步和淘宝。
第四轮竞价开始。,特步喊了个五千两百万。
时间沉默了大概有七八秒的样子,淘宝公司喊出了一个六千万的价格,显然是不打算和特步一点点来。
最终淘宝公司以六千的价格拿下了此次冠名权。
“恭喜淘宝公司获得《六人行》第一季节目冠名权,同时享有第二季节目的优先冠名权,接下来进行广告位拍卖,策划书当中提及的广告位,在座的都可以进行竞价,请各位在竞价单上写下想要获得的广告位以及出的最高费用,我们会根据价高者得来进行最后的判定”。
最终经过近一个小时的商讨和确定,将几个广告展位相继卖出,总计获得四千七百万的联合赞助费,包括产品分别是吉利、娃哈哈、魅族、特步等四个品牌。
最终,整个节目获得了超过一亿零七百万的广告赞助,可以说是打破了一定的局限性,将节目赞助首次引入了亿元这个级别。
请收藏本站:https://www.cclpr.com。笔趣阁手机版:https://m.cclpr.com
“《六人行》将会是一档区别于之前所有的大众认知的综艺节目,我将它叫做大型户外励志明星互动真人秀,从这个节目名字中大概能够提取到一些关键元素,那么在这样的一档区别于之前所有综艺节目的节目里面,我们制胜的法宝在哪儿,我们的卖点又是什么”。
陆尚手里拿着荧光笔,在背后的白板上开始侃侃而谈。
“明星户外真人秀,其主打的就是两个点,第一,明星,第二,户外。我们目前绝大部分的综艺节目都是在室内完成的,不管是节目的环节设计还是人员安排,都是有很大的局限性的,一两期或者一两季还行,时间一长,必然会出现审美疲劳,但户外节目就可以很好的规避这一点,首先,每期的场景我们可以安排在不同的城市,带领观众看到的是不同的自然风光和人文风俗,观众也可以通过这个节目了解到祖国大地天南地北的不同之处,而且户外场地足够多,足够的大,这就让节目组在每个环节的设置上会更加的游刃有余,当然,对我们节目组提出的要求也会更高,不过就目前而言,我认为我们可以驾驭这一点,策划书里面能体现出来”。
“针对户外这一点,除了以上我所说的,还有一点就是我们新颖的节目环节设置,在策划书中各位应该可以看出来,我们每个环节的策划几乎都是目前的节目中看不到的,也是观众们从未了解过的,包括我们的游戏环节和最后的惩罚环节,都是目前其他节目所不具备的,这些带给观众的都是别具一格观看体验,虽然首创都会有风险,但我想各位看了我们的策划书之后,对我们这些环节的设置是否有趣或者能否吸引到观众,我想心里应该是有个判断的,那么,在这些基础上,如果再引入明星这个群体,效果就会是1+1=3了”。
“这就是我要说的这类节目的第二大卖点,那就是明星。在我们的现实生活中,普通人和明星之间似乎有很大的距离,这个距离不仅仅是身份和空间上的,更有我们认知上的距离,好像普通人就觉得明星不一样,这也是普通人天生就会对所谓的明星有很大的好奇感一样,就想看看这些明星到底哪儿不一样了,和普通人的区别到底在哪里,那么我们这个节目就可以充分的满足大家的好奇心,带大家近距离的观察到,在日常生活中,明星到底是怎么样的存在”。
“其实我们通过节目会发现,明星并没有多么的高高在上,他们其实也很普通,除了工作上的区别以外,就和我们正常人没什么区别,这在无形中就会淡化明星这个群体背后的光环,在这个节目中,我们会设置很多明星和路人职业交换以及互动的环节,也就是和路人的互动,这是我们节目的一个不小的卖点,让大家了解明星的同时,也是让这些有着一些影响力的明星带着大家去认识各行各业,同时也可以在社会上引领一种新的风气,如爱护环境,尊老爱幼等等,都可以在这个节目中体现出来,这就是我们这个节目背后要表现出来的意义,弘扬社会正能量,建设美丽新中国”。
陆尚说了十来分钟,停下来喝了一口水,然后接着说道。
“这个节目所面对的主要观众年龄跨度还是比较大的,从十五六岁到三四十岁,都有可能成为我们的观众,但总的来说,我们的主要受众还是在20-35岁这个阶段,相对来说这个年龄的人消费力还是很可观的,囊括了从毕业,到工作,再到婚姻,生子,养育等等一系列事情,几乎都在这十几年里面完成,所以,我们的广告包容度也是很大的,总的来说,合适的产品其实策划书里面都已经提过,比如车、鞋、饮品、手机等等都是可以非常自然的植入的,不需要刻意的曝光”。
“另外我们这个节目是一个系列综艺节目,第一季的合作商第二季我们是会优先考虑的,好了,话我已经说了这么多了,接下来大家可以商议讨论一下,然后大家一共可以提三个问题,我会做出详细的回答”。
下面众多品牌经过一番讨论后,有一多半都举了手,表示有问题要问。
陆尚选择了三个品牌,分别是娃哈哈、吉利以及特步,对他们的提问也分别作了详细的阐述,至于他们是否满意,这个就不得而知了。
“好了,我想接下来开始冠名权的竞价,不设底价,请各方代表以此出价,每次出价不能低于一百万”。
话音落下,场面出现了短暂的安静,大家似乎都在等,等别人先出价。
“既然大家都不出,那我们先开始吧,一千万”,红牛率先出价,直接喊了一千万。
“一千五百万”,特步。
“两千万”,哇哈哈。
“两千两百万”。
……
第一轮喊价持续到了三千万,大家依然乐此不彼,似乎对这个价格不以为然。
其实三千万这个价格,已经不算低了。
“三千五百万”,红牛再次加五百万,有点财大气粗的感觉。
“三千八百万”,特步紧随其后。
“四千万”,吉利汽车却是出手了。
四千万后,大家沉默了一下,似乎在权衡还要不要继续,不过很快第二轮竞价开始了。
“四千三百万”,娃哈哈开口。
“四千五百万”,又是红牛。
“四千七百万”,这次是吉利。
“五千万,淘宝冠名”,淘宝公司出手了。
到这个时候,陆续心里终于松了口气,他知道稳了。
五千万的冠名费,基本上在此时可以说是一个高价了。
第二轮之后,大家就开始谨慎起来了,上五千万的冠名费,这已经是相当大的节目才有的待遇了。
在座的各位其实都有些待价而沽的想法,对一款新节目,他们不想表现出对其的过于热衷,以免抬高价格,并且后续就不好谈了,但是另一方面竞争对手不少,就说明了看好这档节目的人不少,正好印证了这个节目的优秀,若是不好好争取,说不定就没位置了。
但到了五千万,不管是哪家,都需要好好考虑了。
要知道现在的冠名费还远远没到两三年后动不动就上亿的时候。
第三轮之后,最终还剩下了两家公司竞争,分别是特步和淘宝。
第四轮竞价开始。,特步喊了个五千两百万。
时间沉默了大概有七八秒的样子,淘宝公司喊出了一个六千万的价格,显然是不打算和特步一点点来。
最终淘宝公司以六千的价格拿下了此次冠名权。
“恭喜淘宝公司获得《六人行》第一季节目冠名权,同时享有第二季节目的优先冠名权,接下来进行广告位拍卖,策划书当中提及的广告位,在座的都可以进行竞价,请各位在竞价单上写下想要获得的广告位以及出的最高费用,我们会根据价高者得来进行最后的判定”。
最终经过近一个小时的商讨和确定,将几个广告展位相继卖出,总计获得四千七百万的联合赞助费,包括产品分别是吉利、娃哈哈、魅族、特步等四个品牌。
最终,整个节目获得了超过一亿零七百万的广告赞助,可以说是打破了一定的局限性,将节目赞助首次引入了亿元这个级别。
请收藏本站:https://www.cclpr.com。笔趣阁手机版:https://m.cclpr.com