第247章 谈崩?
雷军开出的谈判诚意已经很可观了。
第一条对其他人来说似乎也没什么,毕竟小米现在刚发展,未来的成就都还是个迷,并且到现在也有很多人也不看好他办手机这个事情,说他是在不务正业。
但只有陆尚才知道,小米接下来的发展是如何的。
小米专属聊天工具,这个诱惑对陆尚来说倒是可有可无的,这点体量他还没有放在心上,只是人家的态度表明了相信你,这才是最重要的。
陆尚笑道:“雷总的诚意我已经感受到了,不过我还是有个问题,不知道雷总能不能给我解惑?”
雷军也放下手里的餐具,拿起热毛巾擦拭了一下,笑道:“陆总是想问我为什么对音讯如何看好是吧”。
陆尚点头,聪明人自是明白对方想要说什么。
雷军放下毛巾,双手握拳放在桌面上,沉吟半晌说道:“实话实说陆总,分两部分来说,一部分我确实看好音讯这款产品,我仔细比较过音讯和微信,发现音讯在细节处做的要好一些,而且在一些功能的开发上,比微信要快,说明什么,音讯的市场敏锐度要强得多,你们会用最短的时间给与客户最及时的反馈,知道大家想要什么,而且我听说你们马上还有一个重磅更新,我很期待”。
“另一部分的话,源自于我的私心,我从91年毕业,92年加入金山开始至今,可以说把人生中最好的阶段都贡献给了金山公司,但是到头来,我依然孑然一身,虽然有诸多所谓的荣耀加身,但对我来说,实在是不值一提,我想要做出一个能够让世人都记住,都完全不会忽略的大公司,国际性的大公司”。
“所以你创办了小米”,陆尚接了一句。
雷军笑着点点头,“可以这么说,我创办小米的时候,我身边很多朋友都给我建议,让我不要涉足这个行业,投资大,水深,而且竞争太大,非一般的阻力等等,可是那又如何呢,因为我的目标不一样,我要的是创办一家大公司,能够影响到很多的人大公司,而不是只顾自己那一亩三分地的存在”。
“而我认准了陆总和我是一类人,音讯对你来说,就像是小米对我的意义是一样的,我相信自己的直觉”。
陆尚笑了,“雷总这样的人也完全信任直觉吗?”
雷军摆手,“直觉只是我判断的一个依据,不过有时候当你拿不准某个事情,而又不得不这么去做的时候,你只能相信直觉”。
这时候服务员撤下了盘子,端上来一些水果和小吃,还有茶水。
张一鸣此时主动变成了服务员,替大家斟茶,而实际上这几人里面,也就他的年龄最小。
陆尚说道:“雷总谈谈你们的打算吧”。
雷军看了一眼甘云飞,甘云飞笑道:“陆总,既然谈到融资的话,我可就当仁不让了啊”。
陆尚不置可否。
雷军说道:“是这样,云飞之前应该和你说过,这次如果要投,我们两边合作,各出两千万美元,合计四千万美元,占股20%,融资后估值两亿美元”。
甘云飞赶紧补充道:“当然这只是我们的一个初步方案,陆总可以提出来再谈”。
陆尚吃着水果,看着两人说道:“实不相瞒,从接手音讯的那一刻起,我都是注定了要投入巨大的财力人力的,而且也做好了失败后一无所有的打算,音讯现在虽然不说成绩多好,但至少开局还算是不错,就这样,我就已经投入了数千万美元的资金,当然,这部分资金中,大部分的威力还没有真正显现出来”。
“所以,实话实说,你们这四千万根本打动不了我”,陆尚说道,“我说过我不缺钱,但不意味着我不看重钱,如果你们给不出我想要的价值,我也不想贱卖,虽然我很尊重雷总,但在商言商,还请见谅”。
两人眉头都皱了起来,似乎在考虑接下来该如何开价,甘云飞说道:“陆总这样吧,咱们先回字节公司,我和雷总再商议一下如何?”
陆尚自然没有意见,大家走路回去。
甘云飞和雷军走在一起,陆尚自然不会去打扰他,和张一鸣走在一起。
张一鸣业务颇为繁忙,吃饭的时候都还是关了手机的,此时出来手机一打开就一直在沟通。
寻了个空挡,他上前来问陆尚,“陆哥是真的觉得低了吗?”
其实刚才张一鸣都吓了一跳,融后估值两亿美元,这还是初始融资,勉强算是A轮融资,就能够有两亿美元的估值,这在他看来已经很厉害了,要知道他的字节这一轮也才一亿美金的估值。
张一鸣突然愣了一下,看了一眼陆尚,见他略显无语的看着自己,张一鸣嘿嘿一笑,“我这不是因为有王琼的关系嘛,陆哥这个不一样,你可是实打实自己做出成绩来的”。
陆尚笑道:“成绩什么的都是其次,主要是有人看得起,哪怕你喊一百万又如何,没有人看得上,那你随便喊”。
张一鸣若有所思的点点头,随后一脸真诚的表情看着陆尚,“那陆哥你心理价是多少?”
陆尚看了他一眼,缓缓摇头,不是他不想说,而是他自己也不知道,就看对方出什么价吧。
张一鸣见此也就闭口不说。
回到公司,大家坐下来,茶水端上,张一鸣处理公司业务去了,只有陆尚和两个此时的投资人。
雷军说道:“陆总,刚才我和云飞商议了一下,决定每家各自追投一千万的资金,还是那个股份比例,陆总觉得这个筹码如何?”
六千万美金,20%的股份,融后估值三亿美金,这个应该是在国内都几乎很少遇到了。
但陆尚还是觉得差点什么。
见陆尚不搭话,雷军颇为遗憾的叹了口气的说道:“如果陆总还是不满意的话,就只能是暂时这样了,小米现在也是发展时间,需要大量的资金,我也抽不出更多的资金了,云飞是知道的,我这两年投资的大部分都是一两百万的天使轮”。
“其实投资这行真不是一般人干的,就像是买六合彩一样,尤其是我们这种所谓的天使投资人,你投一笔钱进去,过几个月一看,完了,沉了,又投一个,又沉了,十个投资能有一个成功上市就算是烧高香了,要我说,还不如做PE(融资上市套现),起码风险小得多”。
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第一条对其他人来说似乎也没什么,毕竟小米现在刚发展,未来的成就都还是个迷,并且到现在也有很多人也不看好他办手机这个事情,说他是在不务正业。
但只有陆尚才知道,小米接下来的发展是如何的。
小米专属聊天工具,这个诱惑对陆尚来说倒是可有可无的,这点体量他还没有放在心上,只是人家的态度表明了相信你,这才是最重要的。
陆尚笑道:“雷总的诚意我已经感受到了,不过我还是有个问题,不知道雷总能不能给我解惑?”
雷军也放下手里的餐具,拿起热毛巾擦拭了一下,笑道:“陆总是想问我为什么对音讯如何看好是吧”。
陆尚点头,聪明人自是明白对方想要说什么。
雷军放下毛巾,双手握拳放在桌面上,沉吟半晌说道:“实话实说陆总,分两部分来说,一部分我确实看好音讯这款产品,我仔细比较过音讯和微信,发现音讯在细节处做的要好一些,而且在一些功能的开发上,比微信要快,说明什么,音讯的市场敏锐度要强得多,你们会用最短的时间给与客户最及时的反馈,知道大家想要什么,而且我听说你们马上还有一个重磅更新,我很期待”。
“另一部分的话,源自于我的私心,我从91年毕业,92年加入金山开始至今,可以说把人生中最好的阶段都贡献给了金山公司,但是到头来,我依然孑然一身,虽然有诸多所谓的荣耀加身,但对我来说,实在是不值一提,我想要做出一个能够让世人都记住,都完全不会忽略的大公司,国际性的大公司”。
“所以你创办了小米”,陆尚接了一句。
雷军笑着点点头,“可以这么说,我创办小米的时候,我身边很多朋友都给我建议,让我不要涉足这个行业,投资大,水深,而且竞争太大,非一般的阻力等等,可是那又如何呢,因为我的目标不一样,我要的是创办一家大公司,能够影响到很多的人大公司,而不是只顾自己那一亩三分地的存在”。
“而我认准了陆总和我是一类人,音讯对你来说,就像是小米对我的意义是一样的,我相信自己的直觉”。
陆尚笑了,“雷总这样的人也完全信任直觉吗?”
雷军摆手,“直觉只是我判断的一个依据,不过有时候当你拿不准某个事情,而又不得不这么去做的时候,你只能相信直觉”。
这时候服务员撤下了盘子,端上来一些水果和小吃,还有茶水。
张一鸣此时主动变成了服务员,替大家斟茶,而实际上这几人里面,也就他的年龄最小。
陆尚说道:“雷总谈谈你们的打算吧”。
雷军看了一眼甘云飞,甘云飞笑道:“陆总,既然谈到融资的话,我可就当仁不让了啊”。
陆尚不置可否。
雷军说道:“是这样,云飞之前应该和你说过,这次如果要投,我们两边合作,各出两千万美元,合计四千万美元,占股20%,融资后估值两亿美元”。
甘云飞赶紧补充道:“当然这只是我们的一个初步方案,陆总可以提出来再谈”。
陆尚吃着水果,看着两人说道:“实不相瞒,从接手音讯的那一刻起,我都是注定了要投入巨大的财力人力的,而且也做好了失败后一无所有的打算,音讯现在虽然不说成绩多好,但至少开局还算是不错,就这样,我就已经投入了数千万美元的资金,当然,这部分资金中,大部分的威力还没有真正显现出来”。
“所以,实话实说,你们这四千万根本打动不了我”,陆尚说道,“我说过我不缺钱,但不意味着我不看重钱,如果你们给不出我想要的价值,我也不想贱卖,虽然我很尊重雷总,但在商言商,还请见谅”。
两人眉头都皱了起来,似乎在考虑接下来该如何开价,甘云飞说道:“陆总这样吧,咱们先回字节公司,我和雷总再商议一下如何?”
陆尚自然没有意见,大家走路回去。
甘云飞和雷军走在一起,陆尚自然不会去打扰他,和张一鸣走在一起。
张一鸣业务颇为繁忙,吃饭的时候都还是关了手机的,此时出来手机一打开就一直在沟通。
寻了个空挡,他上前来问陆尚,“陆哥是真的觉得低了吗?”
其实刚才张一鸣都吓了一跳,融后估值两亿美元,这还是初始融资,勉强算是A轮融资,就能够有两亿美元的估值,这在他看来已经很厉害了,要知道他的字节这一轮也才一亿美金的估值。
张一鸣突然愣了一下,看了一眼陆尚,见他略显无语的看着自己,张一鸣嘿嘿一笑,“我这不是因为有王琼的关系嘛,陆哥这个不一样,你可是实打实自己做出成绩来的”。
陆尚笑道:“成绩什么的都是其次,主要是有人看得起,哪怕你喊一百万又如何,没有人看得上,那你随便喊”。
张一鸣若有所思的点点头,随后一脸真诚的表情看着陆尚,“那陆哥你心理价是多少?”
陆尚看了他一眼,缓缓摇头,不是他不想说,而是他自己也不知道,就看对方出什么价吧。
张一鸣见此也就闭口不说。
回到公司,大家坐下来,茶水端上,张一鸣处理公司业务去了,只有陆尚和两个此时的投资人。
雷军说道:“陆总,刚才我和云飞商议了一下,决定每家各自追投一千万的资金,还是那个股份比例,陆总觉得这个筹码如何?”
六千万美金,20%的股份,融后估值三亿美金,这个应该是在国内都几乎很少遇到了。
但陆尚还是觉得差点什么。
见陆尚不搭话,雷军颇为遗憾的叹了口气的说道:“如果陆总还是不满意的话,就只能是暂时这样了,小米现在也是发展时间,需要大量的资金,我也抽不出更多的资金了,云飞是知道的,我这两年投资的大部分都是一两百万的天使轮”。
“其实投资这行真不是一般人干的,就像是买六合彩一样,尤其是我们这种所谓的天使投资人,你投一笔钱进去,过几个月一看,完了,沉了,又投一个,又沉了,十个投资能有一个成功上市就算是烧高香了,要我说,还不如做PE(融资上市套现),起码风险小得多”。
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