937/搞定供货商!
一个十八九岁,穿着蓝色制服的女孩,一直默默地站在人群中,眼神注视着台阶上的方天,看着他说话。
自信!帅气!充满魅力!
一个大会,就力挽狂澜,让那些原本对工厂没有信心,不想合作的供应商,变得激动万分!
现在,谁都争着跟方天合作。
更重点视,他不是满嘴放空炮,一切都有理有据,让人不得不信服。
方天的一言一笑,都深深刻在了少女的脑海里!
原来他的成就如此非凡,关键是他还很年轻啊,二十多岁的样子。
远远地看着方天,看着看着,少女脸红了,小心肝怦怦直跳!
往后的几天,方天都在日不落工厂,亲自出马和供应商谈判零部件价格的问题。
其实,做一个mp3需要的供货商不需要太多,顶多二十家的供应商,基本就可以满足生产了。
之所以邀请了一百多家供应商过来,方天有两方面的考虑。
第一,同一个零部件,有多家厂商竞争的话,可以大幅度降低价格。
其中一个例子,愿意给日古洛供应电池的厂家就有五家,这五家公司为了争取到这份大订单,会把电池价格降得更低提供给日不落。
最终,好处自然落在方天身上。
第二,不会把所有鸡蛋放在一个篮子里。
太过于依赖某一个厂家,最终只会被他吃得死死的,他抬价了也拿他没办法。
多一两家厂商供货,也可以保证供货稳定,一家工厂停产,另一家也可以及时补上。
缺少了一颗螺丝,就会全面停产,每天都要损失大量的钱钱。
和供应商谈判的这几天,有人要走了,准确来说,她要踏上新的人生。
她是打工妹小燕。
赵一明厂长已经给她联系好学校了,她会去进修,学习一门外语,然后到国外上大学。
一大早,小燕依然穿着蓝色制服,手里抱着一个沉重的大箱子,将大箱子搬上货车。
箱子很重,她吃力地向前走着,满头大汗。搬了一箱,又回去再搬一箱。
赵一明走过去说道:“小姑娘,今天你该上学了,这些工作可以放下了。”
小燕笑了笑,道:“我知道,可我今天就要离开工厂了,就想为工厂再做一些。”
她还要弯腰,赵一明道:“你还是赶紧去学校吧,早点学成归来。”
小燕点点头,转身之前,她问道:“他会送我吗?”
“他是谁?”赵一明反问。
“哦?当我没说。”小燕转身飞快离去。
一个小时后,少女骑着自行车,背着背包离开了工厂……
日后,这个少女在国外完成了经济管理硕士学位,以高级人才的身份回到了日不落工厂,一步步登上了日不落工厂厂长的位置。
在她的带领下,日不落研发媒体设备,电脑,手机,平板,全球高科技研发中心,被福布斯杂志评选为世界最有价值创新工厂!
那一年,张雅燕只有三十岁。只是让人奇怪的是,张雅燕小姐没有交往过男朋友,一直都是单身……
…
会客室。
“哈哈!”方天大笑,和最后一个供应商签字握手。
到现在,所有谈判完成,二十家的供应商敲定了下来。
整个谈判过程还算顺利,凭借他那张嘴,大幅度压价,尽可能地给日不落争取到了最低价的零部件。
供应商们对他真是又爱又恨啊,每个零部件的价格只有一块几毛钱,好在产量大,还是有钱赚的,只是利润微薄罢了。
做好产品,先要看人品。
方天的自信,真诚,给供应商们留下了非常深刻的印象,感觉跟他合作是实在的,有保障的。
哪怕利润微薄一些也愿意和他合作,甚至还有供应商不追求短期利益,只要能维持成本,不赚钱也愿意给日不落供货。
部位别的,就凭方天的一句话。
“伙伴们,和我一起成长!”
按照方天的宏伟计划,mp3只是第一步计划,未来还会做电脑,手机,平板等等……
日不落规模做大了,也会带动零部件供应商发展起来,只要不追求短期利益,长远肯定会收到巨大回报。
毫不夸张地说,在这些和方天合作的供应商当中,未来会诞生一家世界级的代工厂!
以后所有的生产制造环节都交给其他工厂去做,日不落只专注产品的设计与研发,也就是利润最丰厚的部分。
“但愿以后我们会有更多的合作机会。”手拿着公文包的陈老板看着方天笑道。
“一定的。”方天欢送他走出办公大楼。
赵一明看着陈老板笑道:“陈总你就放心好了,和日不落合作,你也可以跟着腾飞起来。”
“但愿吧!”陈老板笑道。
送走了陈老板,赵一明迫不及待地将合同拿出来查看,手里一叠合同,重点看了看每份合同的供货价格。
顿时,让赵一明激动不已,零部件价格降低到原来的百分之50,甚至一部分只有原来的百分之30。
方天高超的谈判技巧,佩服得长长五体投地啊!
要是换成厂长他自己,或者其他人能降低百分之十就很了不起了。
赵一明竖起大拇指,看着方天道:“方天先生,你是在太厉害了!你是我们工厂的太阳,你是我们的希望!”
方天哈哈一笑,道:“我算过了,按照这样的供货价,组装一个mp3即便卖二三十块也有钱赚。”
“啊哈哈哈哈哈哈哈……”赵一明激动无比,放声大笑!
方天拍了拍赵长长的肩膀,笑道:“不要太激动,你有心脏病,小心高兴死了!”
“是是是,谢谢董事长提醒。”赵一明呵呵一笑,点了点头。
高兴之余,方天也想到了一个很严肃的问题,顿时收起笑容。“零部件的价格确实很低,这的确是好事。”
“但我不希望以牺牲产品质量为代价,要是供货商供应一些垃圾零部件过来,让我们组装产品,到时候只会害了我们。”
“所以,必须严格把关,掌控产品质量。”
重生之软饭王
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一个大会,就力挽狂澜,让那些原本对工厂没有信心,不想合作的供应商,变得激动万分!
现在,谁都争着跟方天合作。
更重点视,他不是满嘴放空炮,一切都有理有据,让人不得不信服。
方天的一言一笑,都深深刻在了少女的脑海里!
原来他的成就如此非凡,关键是他还很年轻啊,二十多岁的样子。
远远地看着方天,看着看着,少女脸红了,小心肝怦怦直跳!
往后的几天,方天都在日不落工厂,亲自出马和供应商谈判零部件价格的问题。
其实,做一个mp3需要的供货商不需要太多,顶多二十家的供应商,基本就可以满足生产了。
之所以邀请了一百多家供应商过来,方天有两方面的考虑。
第一,同一个零部件,有多家厂商竞争的话,可以大幅度降低价格。
其中一个例子,愿意给日古洛供应电池的厂家就有五家,这五家公司为了争取到这份大订单,会把电池价格降得更低提供给日不落。
最终,好处自然落在方天身上。
第二,不会把所有鸡蛋放在一个篮子里。
太过于依赖某一个厂家,最终只会被他吃得死死的,他抬价了也拿他没办法。
多一两家厂商供货,也可以保证供货稳定,一家工厂停产,另一家也可以及时补上。
缺少了一颗螺丝,就会全面停产,每天都要损失大量的钱钱。
和供应商谈判的这几天,有人要走了,准确来说,她要踏上新的人生。
她是打工妹小燕。
赵一明厂长已经给她联系好学校了,她会去进修,学习一门外语,然后到国外上大学。
一大早,小燕依然穿着蓝色制服,手里抱着一个沉重的大箱子,将大箱子搬上货车。
箱子很重,她吃力地向前走着,满头大汗。搬了一箱,又回去再搬一箱。
赵一明走过去说道:“小姑娘,今天你该上学了,这些工作可以放下了。”
小燕笑了笑,道:“我知道,可我今天就要离开工厂了,就想为工厂再做一些。”
她还要弯腰,赵一明道:“你还是赶紧去学校吧,早点学成归来。”
小燕点点头,转身之前,她问道:“他会送我吗?”
“他是谁?”赵一明反问。
“哦?当我没说。”小燕转身飞快离去。
一个小时后,少女骑着自行车,背着背包离开了工厂……
日后,这个少女在国外完成了经济管理硕士学位,以高级人才的身份回到了日不落工厂,一步步登上了日不落工厂厂长的位置。
在她的带领下,日不落研发媒体设备,电脑,手机,平板,全球高科技研发中心,被福布斯杂志评选为世界最有价值创新工厂!
那一年,张雅燕只有三十岁。只是让人奇怪的是,张雅燕小姐没有交往过男朋友,一直都是单身……
…
会客室。
“哈哈!”方天大笑,和最后一个供应商签字握手。
到现在,所有谈判完成,二十家的供应商敲定了下来。
整个谈判过程还算顺利,凭借他那张嘴,大幅度压价,尽可能地给日不落争取到了最低价的零部件。
供应商们对他真是又爱又恨啊,每个零部件的价格只有一块几毛钱,好在产量大,还是有钱赚的,只是利润微薄罢了。
做好产品,先要看人品。
方天的自信,真诚,给供应商们留下了非常深刻的印象,感觉跟他合作是实在的,有保障的。
哪怕利润微薄一些也愿意和他合作,甚至还有供应商不追求短期利益,只要能维持成本,不赚钱也愿意给日不落供货。
部位别的,就凭方天的一句话。
“伙伴们,和我一起成长!”
按照方天的宏伟计划,mp3只是第一步计划,未来还会做电脑,手机,平板等等……
日不落规模做大了,也会带动零部件供应商发展起来,只要不追求短期利益,长远肯定会收到巨大回报。
毫不夸张地说,在这些和方天合作的供应商当中,未来会诞生一家世界级的代工厂!
以后所有的生产制造环节都交给其他工厂去做,日不落只专注产品的设计与研发,也就是利润最丰厚的部分。
“但愿以后我们会有更多的合作机会。”手拿着公文包的陈老板看着方天笑道。
“一定的。”方天欢送他走出办公大楼。
赵一明看着陈老板笑道:“陈总你就放心好了,和日不落合作,你也可以跟着腾飞起来。”
“但愿吧!”陈老板笑道。
送走了陈老板,赵一明迫不及待地将合同拿出来查看,手里一叠合同,重点看了看每份合同的供货价格。
顿时,让赵一明激动不已,零部件价格降低到原来的百分之50,甚至一部分只有原来的百分之30。
方天高超的谈判技巧,佩服得长长五体投地啊!
要是换成厂长他自己,或者其他人能降低百分之十就很了不起了。
赵一明竖起大拇指,看着方天道:“方天先生,你是在太厉害了!你是我们工厂的太阳,你是我们的希望!”
方天哈哈一笑,道:“我算过了,按照这样的供货价,组装一个mp3即便卖二三十块也有钱赚。”
“啊哈哈哈哈哈哈哈……”赵一明激动无比,放声大笑!
方天拍了拍赵长长的肩膀,笑道:“不要太激动,你有心脏病,小心高兴死了!”
“是是是,谢谢董事长提醒。”赵一明呵呵一笑,点了点头。
高兴之余,方天也想到了一个很严肃的问题,顿时收起笑容。“零部件的价格确实很低,这的确是好事。”
“但我不希望以牺牲产品质量为代价,要是供货商供应一些垃圾零部件过来,让我们组装产品,到时候只会害了我们。”
“所以,必须严格把关,掌控产品质量。”
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