935/强大的成本控制
女孩说道:“成本高只是暂时的,把销量做大了,mp3的平均单价就会大幅度降下来。”
说白了,假如一款产品的研发费用是一千万的话,但产品只能卖一万台,那就悲剧了,平均每台产品的研发费用就超过一千块,加上制造成本等等,商品要卖多少钱才能收回陈本?
如果能卖出去一千万台呢?平均每个产品的研发费用也就一块钱,那就微不足道了。
一个年纪轻轻的女孩竟然懂得这些,实在了不起。
方天给她竖起大拇指,道:“你很聪明。”
女孩道:“我对经济管理一直很感兴趣,原本我已经考上了京城著名大学的经济管理专业,但因为……”
说道这里,她神色暗淡了下来,道:“因为一些原因,我放弃了。”
方天实在不理解:“你放弃上大学,进场打工啊?”
女孩惆怅道:“没办法,我家里很穷,高考的那一年,还碰上了弟弟患重病。最后,也只能放弃出来打工。”
每个人都有自己的难处啊。
刚才没留意,方天现在认真打量着身旁的女孩子,发现她的样貌轮廓还真是相当不错,只是装扮比较土,脸上又带着灰尘,整个人黯然失色了不少。
这个工厂妹子,竟然是颗明珠。
“你想不想上大学?”方天看着她问道。
“想。我知道不可能了。”女孩神色黯然道。
方天想了想,立刻叫来了赵一明厂长。
“方董,有什么吩咐吗?”赵一明飞快赶过来,站在方天面前问道。
方天看了女孩一眼,飞快道:“她是个人才,工厂资助她进修,送她到国外上大学!”
闻言,赵一明惊呆了!
女孩惊呆了!
周围的工人都惊呆了!
一个打工妹而已,为啥要资助她啊?还要送她到国外上大学。
赵一明非常不解,道:“你的意思是,工厂要重点培养她?”
“没错。”方天脸色认真道:“我不会看错人,她是个人才,值得资助培养。”
“明白。”赵一明点了点头。
女孩震惊了许久,回过神来,道:“我,我没有你说的那么好,我只是一个普普通通的打工妹而已。”
“要对自己有信心。”方天看着她:“或许是你的幸运,遇上了我。我告诉你的是,机会只有一次,错过了就会错过一辈子。”
女孩小拳头紧握,她下定了决心,点头道:“我答应。”
这个女孩名叫张雅燕,某一年某一天,有幸和方董坐在一期聊天,就是这次聊天改变了她的一生!
日后,张雅燕在国外学成归来,一步步登上了厂长的位置……
午饭过后,方天走进研发部。
看着众人,方天清了清嗓子,道:“我有信心,我们的mp3的价格可以压低到50块以下。”
此话一出,吸引了室内正在忙碌的工程师们,他们纷纷走过来询问。
“方董,真的可以吗?”
“方老板,是不是有好招数啊?”
“方董,究竟要怎么做?”
因为成本高昂产品无法上线生产,这帮硬件工程师可是想破脑袋了,也没想到什么好办法。
做产品他们技术一流,但要说成本控制就不是他们擅长的了。
要知道,一个好产品,50%是质量优秀,另外的50%就是成本控制。
说白了,可以把产品做得好用又便宜。这样的产品,还怕销量不好吗?
方天一屁股坐在电脑椅上,清了清喉咙。
赵一明明白,立刻转身斟茶去,很快的,一杯香茶送上,摆在方天面前。
方天抿了一口,香茶扑鼻,唇齿留香。
将mp3放在桌上,方天缓缓道:“第一,我们的mp3还只是第一代产品,在配置方面可以适当降低一些,例如,将存储空间降低。”
“这样,有两个好处。”
“一来,零部件成本可以降低一些。二来,为我们以后的产品升级预留空间。”
这不难理解,一下子把产品做到极致了,以后产品还能升级什么?做好升级策略,也是赚钱的手段。
方天说道:“我们的第一大产品主打的是高性价比,在同等配置下,我们的价格是同类产品的一半,甚至是三分之一。这就是我们的卖点。”
赵一明厂长点点头,有道理。
喝下一口茶,方天继续道:“第二,电子零部件不需要我们工厂去生产,零部件可以交给其他工厂给我们做。”
赵一明一愣:“找代工厂给我们代工?”
“没错。”方天点头道:“这样我们不需要增加工厂,也不要购买生产设备,只需要专注产品设计就行,剩下的交给代工厂去做,这样成本可以大大降低。”
赵一明就有些不明白了,道:“那岂不是日不落工厂没事可干,可以关门大吉了?”
“不是。”方天摇头:“暂时,日不落工厂可以做最后的产品组装。但以后,这个工厂只会专注产品的研发和设计,这才是最赚钱的地方。”
代工厂的利润确实很微薄,大部分的钱都被产品的设计研发公司赚走了。
赵一明很清楚,他点了点头。
“第三。”方天笑道:“我们的产品之所以成本高昂,有一个很重要的原因,就是零部件的价格非常高。这就导致了,组装一个产品的价格很难降低。”
“所以,我们要建立起来庞大的零部件供应链。说白了,我们要掌控供应商,以量压价!”
以量压价?
这不难理解,产品销量巨大,无数的供应商争抢着给软云公司供货,在谈判桌上,软云处于更加有利的位置,可以将零部件的价格压得更低!
赵一明听着就激动啊,方天真不愧是个天才!
“宣传呢?产品不做宣传很难卖出去的啊?这比宣传费用也是很巨大的。”赵一明道。
方天一拳打在他的肩膀上,笑道:“你忘了,软云是干嘛的?借助旗下庞大的互联网平台,mp3还不能火起来吗?”
赵一明恍然大悟,哈哈大笑起来!
一切都在掌控之中,方董事长一出马,问题立刻解决。
厂长对方天佩服得五体投地啊!
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说白了,假如一款产品的研发费用是一千万的话,但产品只能卖一万台,那就悲剧了,平均每台产品的研发费用就超过一千块,加上制造成本等等,商品要卖多少钱才能收回陈本?
如果能卖出去一千万台呢?平均每个产品的研发费用也就一块钱,那就微不足道了。
一个年纪轻轻的女孩竟然懂得这些,实在了不起。
方天给她竖起大拇指,道:“你很聪明。”
女孩道:“我对经济管理一直很感兴趣,原本我已经考上了京城著名大学的经济管理专业,但因为……”
说道这里,她神色暗淡了下来,道:“因为一些原因,我放弃了。”
方天实在不理解:“你放弃上大学,进场打工啊?”
女孩惆怅道:“没办法,我家里很穷,高考的那一年,还碰上了弟弟患重病。最后,也只能放弃出来打工。”
每个人都有自己的难处啊。
刚才没留意,方天现在认真打量着身旁的女孩子,发现她的样貌轮廓还真是相当不错,只是装扮比较土,脸上又带着灰尘,整个人黯然失色了不少。
这个工厂妹子,竟然是颗明珠。
“你想不想上大学?”方天看着她问道。
“想。我知道不可能了。”女孩神色黯然道。
方天想了想,立刻叫来了赵一明厂长。
“方董,有什么吩咐吗?”赵一明飞快赶过来,站在方天面前问道。
方天看了女孩一眼,飞快道:“她是个人才,工厂资助她进修,送她到国外上大学!”
闻言,赵一明惊呆了!
女孩惊呆了!
周围的工人都惊呆了!
一个打工妹而已,为啥要资助她啊?还要送她到国外上大学。
赵一明非常不解,道:“你的意思是,工厂要重点培养她?”
“没错。”方天脸色认真道:“我不会看错人,她是个人才,值得资助培养。”
“明白。”赵一明点了点头。
女孩震惊了许久,回过神来,道:“我,我没有你说的那么好,我只是一个普普通通的打工妹而已。”
“要对自己有信心。”方天看着她:“或许是你的幸运,遇上了我。我告诉你的是,机会只有一次,错过了就会错过一辈子。”
女孩小拳头紧握,她下定了决心,点头道:“我答应。”
这个女孩名叫张雅燕,某一年某一天,有幸和方董坐在一期聊天,就是这次聊天改变了她的一生!
日后,张雅燕在国外学成归来,一步步登上了厂长的位置……
午饭过后,方天走进研发部。
看着众人,方天清了清嗓子,道:“我有信心,我们的mp3的价格可以压低到50块以下。”
此话一出,吸引了室内正在忙碌的工程师们,他们纷纷走过来询问。
“方董,真的可以吗?”
“方老板,是不是有好招数啊?”
“方董,究竟要怎么做?”
因为成本高昂产品无法上线生产,这帮硬件工程师可是想破脑袋了,也没想到什么好办法。
做产品他们技术一流,但要说成本控制就不是他们擅长的了。
要知道,一个好产品,50%是质量优秀,另外的50%就是成本控制。
说白了,可以把产品做得好用又便宜。这样的产品,还怕销量不好吗?
方天一屁股坐在电脑椅上,清了清喉咙。
赵一明明白,立刻转身斟茶去,很快的,一杯香茶送上,摆在方天面前。
方天抿了一口,香茶扑鼻,唇齿留香。
将mp3放在桌上,方天缓缓道:“第一,我们的mp3还只是第一代产品,在配置方面可以适当降低一些,例如,将存储空间降低。”
“这样,有两个好处。”
“一来,零部件成本可以降低一些。二来,为我们以后的产品升级预留空间。”
这不难理解,一下子把产品做到极致了,以后产品还能升级什么?做好升级策略,也是赚钱的手段。
方天说道:“我们的第一大产品主打的是高性价比,在同等配置下,我们的价格是同类产品的一半,甚至是三分之一。这就是我们的卖点。”
赵一明厂长点点头,有道理。
喝下一口茶,方天继续道:“第二,电子零部件不需要我们工厂去生产,零部件可以交给其他工厂给我们做。”
赵一明一愣:“找代工厂给我们代工?”
“没错。”方天点头道:“这样我们不需要增加工厂,也不要购买生产设备,只需要专注产品设计就行,剩下的交给代工厂去做,这样成本可以大大降低。”
赵一明就有些不明白了,道:“那岂不是日不落工厂没事可干,可以关门大吉了?”
“不是。”方天摇头:“暂时,日不落工厂可以做最后的产品组装。但以后,这个工厂只会专注产品的研发和设计,这才是最赚钱的地方。”
代工厂的利润确实很微薄,大部分的钱都被产品的设计研发公司赚走了。
赵一明很清楚,他点了点头。
“第三。”方天笑道:“我们的产品之所以成本高昂,有一个很重要的原因,就是零部件的价格非常高。这就导致了,组装一个产品的价格很难降低。”
“所以,我们要建立起来庞大的零部件供应链。说白了,我们要掌控供应商,以量压价!”
以量压价?
这不难理解,产品销量巨大,无数的供应商争抢着给软云公司供货,在谈判桌上,软云处于更加有利的位置,可以将零部件的价格压得更低!
赵一明听着就激动啊,方天真不愧是个天才!
“宣传呢?产品不做宣传很难卖出去的啊?这比宣传费用也是很巨大的。”赵一明道。
方天一拳打在他的肩膀上,笑道:“你忘了,软云是干嘛的?借助旗下庞大的互联网平台,mp3还不能火起来吗?”
赵一明恍然大悟,哈哈大笑起来!
一切都在掌控之中,方董事长一出马,问题立刻解决。
厂长对方天佩服得五体投地啊!
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