335/收购成功
盒子散发出来的气味实在太难闻了,秦峰同样捏住了鼻子,往后退,坐到了沙发上。
反正谈判的事情他不会,只管出钱就是。秦峰向着红衣女郎招手,示意坐过来,聊天喝茶。
红衣女郎没有拒绝,坐在了茶机对面,和秦峰小声闲聊。
方天一笑,将盒子盖上,然后丢到一边。再次看向刘大海,说道:“里边放的并非是袜子,而是一个面包,一个发臭的面包!”
感觉空气没异味了,刘大海这才松开鼻子,道:“你这是什么意思?”
方天喝下一口茶,脸色认真道:“这个面包,我半个月前在面包店买的,我让老板配送到我家里去。老板采用的快递公司就是你们的马达,结果结果,这块面包昨天才送到我家!”
方天重重地放下杯子,气愤地看着快递老板:“你们承诺同城一天送达,我足足等了半个月啊半个月。等到面包都发臭了!”
方天嘴角翘起“老板,你这家快递速度还真是快啊!”
刘大海苦笑了,他坚持否认:“怎么可能,是不可能的。”
说这话,很明显感觉得到他心虚。
方天之前说的,管理混乱啊,效率低下啊,这些,刘大海身为老板他心知肚明。速度慢,快件损坏,快件丢失经常发生。
“那又怎么样,公司确实有那么一点点管理问题,但公司的业绩一直非常好。四十亿卖给你我都觉得心疼!”刘大海说道。
“业绩非常好?”方天笑了,一针见血道:“据我了解,你公司一直在亏损!”
闻言,刘大海勃然大怒,一拍桌子,大怒道:“胡说,公司每年都有百分之三十的增长!”
方天双手环胸,冷笑道:“百分之三十,这都是你伪造的,实际上,每年公司都亏损百分之10。去年的亏损更加到达百分之40的程度!”
刘大海身体猛然颤抖,他,他怎么知道的?
“公司对外公布的数据都是真实的,信不信我告你诽谤!”刘大海大声道。
“随便,在你告我之前,请你看看这份文件。”方天说着,从文件袋抽出一张4纸,放在了刘大海的面前。
刘大海拿起来,看了一会,顿时额头冒出冷汗!上面列举的数据才是最真实的,从来没对外公布,公司确实年年亏损。
“怎么样?我说的都没错吧?”方天笑道。
“假的,你这一份文件都是你伪造出来的。”刘大海依然不承认,这不是开玩笑的,要是承认了后果好严重。他将4纸丢给方天,气愤道:“马达快递不卖给你们,我卖给阿猫阿狗也不卖给你们!给我滚!”
秦峰坐在远处听着,好好的谈判,方天怎么把人家给得罪了?
其实,这就是谈判策略,只有挫败他的锐气,才能给自己争取更大的利益。
方天微微一笑,淡淡说道:“我们不收购,对我们没有损失。但要是我把这份文件传出去,后果会怎样呢?”
刘大海脸色一惊,伪造报表,欺骗投资者,公司的价值暴跌,投资者损失惨重,那可是要坐牢的!
“你这是危险!”刘大海指着方天怒道。
“不是威胁,只是不想投资者被骗而已。”方天正气凛然说道,说完,站起身,就要离开。
看着他要走,刘大海急了,急得后背狂冒冷汗。“且慢,你愿意出多少钱收购?”
方天略微思索了一番,说道:“马达快递现在这种情况,我顶多出15亿!”
闻言,刘大海气得从座位跳了起来,怒道:“15亿?岂不是连原来的一半都没有!”
坐在远处喝茶的秦峰听着,感觉方天这价压得太狠了,把人家的一大半都给砍掉,凡是也有个度,这样是不是有些过分了?
其实这就是谈判策略,方天心里的价格没有这么低,但要是把心中价位说出去,人家就觉得亏了,还要想着继续上抬价。
“老板”方天坐下来,说道:“这个价格其实非常合理的了,你看看现在的马达,年年亏损,越亏越多。这样下去,只有一个结果,破产倒闭,相信刘老板你很清楚。”
方天说的都是事实,公司已经连续三年亏损,裂开的口子越来越大,没法修补。
刘大海想了一会,说道:“既然你觉得我的公司如此不堪,为什么还要收购?”
方天喝下一口茶,嘿嘿笑道:“只要让我来做,我有办法能够让它兴旺起来!”
“什么办法?”刘大海瞪大眼睛,好奇问道。
这个时代,快递公司的生存挺艰难的,普遍都存在“吃不饱”的情况。所谓的“吃不饱”,就是快件量不够,成本巨大,结果无利可图。
打个比方,从滨海到某三线城市,一千多公里,一天只有几个快件,就这样发车,肯定亏死,连路费都不够交。但要是装满一车,吃的饱饱的,有利可图了。
现在的马达快递就是这样,点多,但快件量少,亏损就是这样造成的。一听方天有办法,刘大海非常好奇!
方天神秘一笑,道:“这个是商业密密,不能告诉你。”
刘大海看着胸有成竹的方天,追问道:“透露一点点都不行吗?”
“可以,先把快递公司卖给我再说。”
刘大海点着一根香烟,深吸了一口,靠在电脑椅上,皱眉沉思。
方天也不急,喝着茶,等待答复。
许久,刘大海将香烟掐灭,说道:“我可以卖给你,但15亿的价格,实在太低,接受不了。”
“这样。”方天有些为难道:“16亿!”
刘大海摇头,道:“还是低了。”
“顶多再多给两亿,1亿!再高的话,我们也很难承受了。”方天说道。
“年轻人,马达快递的基础是非常不错的,你这价还是偏低了。这样,一口价,20亿!你愿意,立马成交!”刘大海语速飞快说道。
“这么庞大的资金啊!”方天眉头紧皱,脸色非常为难,其实心里爽得很!
思索了一会,方天飞快道:“行,就20亿!”
刘老板点头,说道:“事不宜迟,现在就签合同!”
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反正谈判的事情他不会,只管出钱就是。秦峰向着红衣女郎招手,示意坐过来,聊天喝茶。
红衣女郎没有拒绝,坐在了茶机对面,和秦峰小声闲聊。
方天一笑,将盒子盖上,然后丢到一边。再次看向刘大海,说道:“里边放的并非是袜子,而是一个面包,一个发臭的面包!”
感觉空气没异味了,刘大海这才松开鼻子,道:“你这是什么意思?”
方天喝下一口茶,脸色认真道:“这个面包,我半个月前在面包店买的,我让老板配送到我家里去。老板采用的快递公司就是你们的马达,结果结果,这块面包昨天才送到我家!”
方天重重地放下杯子,气愤地看着快递老板:“你们承诺同城一天送达,我足足等了半个月啊半个月。等到面包都发臭了!”
方天嘴角翘起“老板,你这家快递速度还真是快啊!”
刘大海苦笑了,他坚持否认:“怎么可能,是不可能的。”
说这话,很明显感觉得到他心虚。
方天之前说的,管理混乱啊,效率低下啊,这些,刘大海身为老板他心知肚明。速度慢,快件损坏,快件丢失经常发生。
“那又怎么样,公司确实有那么一点点管理问题,但公司的业绩一直非常好。四十亿卖给你我都觉得心疼!”刘大海说道。
“业绩非常好?”方天笑了,一针见血道:“据我了解,你公司一直在亏损!”
闻言,刘大海勃然大怒,一拍桌子,大怒道:“胡说,公司每年都有百分之三十的增长!”
方天双手环胸,冷笑道:“百分之三十,这都是你伪造的,实际上,每年公司都亏损百分之10。去年的亏损更加到达百分之40的程度!”
刘大海身体猛然颤抖,他,他怎么知道的?
“公司对外公布的数据都是真实的,信不信我告你诽谤!”刘大海大声道。
“随便,在你告我之前,请你看看这份文件。”方天说着,从文件袋抽出一张4纸,放在了刘大海的面前。
刘大海拿起来,看了一会,顿时额头冒出冷汗!上面列举的数据才是最真实的,从来没对外公布,公司确实年年亏损。
“怎么样?我说的都没错吧?”方天笑道。
“假的,你这一份文件都是你伪造出来的。”刘大海依然不承认,这不是开玩笑的,要是承认了后果好严重。他将4纸丢给方天,气愤道:“马达快递不卖给你们,我卖给阿猫阿狗也不卖给你们!给我滚!”
秦峰坐在远处听着,好好的谈判,方天怎么把人家给得罪了?
其实,这就是谈判策略,只有挫败他的锐气,才能给自己争取更大的利益。
方天微微一笑,淡淡说道:“我们不收购,对我们没有损失。但要是我把这份文件传出去,后果会怎样呢?”
刘大海脸色一惊,伪造报表,欺骗投资者,公司的价值暴跌,投资者损失惨重,那可是要坐牢的!
“你这是危险!”刘大海指着方天怒道。
“不是威胁,只是不想投资者被骗而已。”方天正气凛然说道,说完,站起身,就要离开。
看着他要走,刘大海急了,急得后背狂冒冷汗。“且慢,你愿意出多少钱收购?”
方天略微思索了一番,说道:“马达快递现在这种情况,我顶多出15亿!”
闻言,刘大海气得从座位跳了起来,怒道:“15亿?岂不是连原来的一半都没有!”
坐在远处喝茶的秦峰听着,感觉方天这价压得太狠了,把人家的一大半都给砍掉,凡是也有个度,这样是不是有些过分了?
其实这就是谈判策略,方天心里的价格没有这么低,但要是把心中价位说出去,人家就觉得亏了,还要想着继续上抬价。
“老板”方天坐下来,说道:“这个价格其实非常合理的了,你看看现在的马达,年年亏损,越亏越多。这样下去,只有一个结果,破产倒闭,相信刘老板你很清楚。”
方天说的都是事实,公司已经连续三年亏损,裂开的口子越来越大,没法修补。
刘大海想了一会,说道:“既然你觉得我的公司如此不堪,为什么还要收购?”
方天喝下一口茶,嘿嘿笑道:“只要让我来做,我有办法能够让它兴旺起来!”
“什么办法?”刘大海瞪大眼睛,好奇问道。
这个时代,快递公司的生存挺艰难的,普遍都存在“吃不饱”的情况。所谓的“吃不饱”,就是快件量不够,成本巨大,结果无利可图。
打个比方,从滨海到某三线城市,一千多公里,一天只有几个快件,就这样发车,肯定亏死,连路费都不够交。但要是装满一车,吃的饱饱的,有利可图了。
现在的马达快递就是这样,点多,但快件量少,亏损就是这样造成的。一听方天有办法,刘大海非常好奇!
方天神秘一笑,道:“这个是商业密密,不能告诉你。”
刘大海看着胸有成竹的方天,追问道:“透露一点点都不行吗?”
“可以,先把快递公司卖给我再说。”
刘大海点着一根香烟,深吸了一口,靠在电脑椅上,皱眉沉思。
方天也不急,喝着茶,等待答复。
许久,刘大海将香烟掐灭,说道:“我可以卖给你,但15亿的价格,实在太低,接受不了。”
“这样。”方天有些为难道:“16亿!”
刘大海摇头,道:“还是低了。”
“顶多再多给两亿,1亿!再高的话,我们也很难承受了。”方天说道。
“年轻人,马达快递的基础是非常不错的,你这价还是偏低了。这样,一口价,20亿!你愿意,立马成交!”刘大海语速飞快说道。
“这么庞大的资金啊!”方天眉头紧皱,脸色非常为难,其实心里爽得很!
思索了一会,方天飞快道:“行,就20亿!”
刘老板点头,说道:“事不宜迟,现在就签合同!”
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