1566/颠覆行业,硬汉也要吃软饭
白万钧那边的消息,很快就传到了方天这边。
环球大厦。
方董事长端坐在电脑前,悠闲地喝着绿茶。
李启光站在一边问道:“白万钧已经下令,他们的电脑全面降价10%!我们要不要跟着玩下去?”
方天果断道:“奉陪到底!和他死拼下去!”
万钧电脑是当今国内最大的电脑品牌,相当于这个世界的联想,经过这一波的降价,日不落的电脑要超越过去,将老大的位置抢过来!
李启光眉头一皱:“这样降价,每一台日不落电脑都要亏损200!”
卖一万台,就亏损200万,卖10万台,就要亏损2000万,卖一百万台就要亏损2个亿!
方天语气坚定道:“为了国产系统的成功,不惜代价!我已经准备了100亿的后背资金,用来推广梦真系统!”
换言之,日不落电脑的亏损,就当营销费用了。
李启光惊讶,方天也是个狠人啊!
不过认真想想,要是梦真系统取得成功了,这些钱迟早能赚回来。
随后李启光开始通知软云之家以及线上店铺,还有经销商,全面降价大促销!
……
轰轰烈烈价格战,看谁能坚持到最后。
万钧集团。
总裁办公室。
此刻,坐在电脑前的白万钧,看着软云公司发布的公告,手指猛然抽搐了一下!
这明摆着,要死拼下去了!
“他们这么做,难道不怕亏死?”
刘朝东说道:“据我了解,他们每卖出去一台电脑都要亏本200块!”
“疯子,真是疯子!”白万钧冷冷地骂了一句。
杀人一千自损八百,也只有方天能干的出来。
刘朝东小心翼翼问道:“我们要不要跟进?”
“砰!”白万钧重重地一拍桌子,震得杯子的杯盖都掉了下来。“他疯了,你也跟着他一起疯啊?”
做生意是为了赚钱,为了打击对手疯狂降价,这还有什么意义?
更可怕的是,要是万钧电脑继续降价,方天还能再降价一波。
这样的疯子游戏,白万钧才不愿意跟他玩下去。
刘朝东无奈道:“现在万钧电脑的销量不断下跌,这可怎么办?”
白万钧深呼吸了一口气:“他们坚持不了多久的,你看着吧。”
随后的几天,万钧电脑再也没有降价,不但没有,还小幅度地涨价了。
换言之,他们已经放弃了价格战,怕了,玩不起了!
这场战争,方天赢了。
“哈哈哈……”
软云总部,总经理办公室,李启光大笑。
方天淡淡一笑,云淡风轻地坐在一边喝茶。
“我们是不是可以把价格调回去了?”李启光问道。
“这个价格可以维持一段时间。”方天语气还是那么的坚决。
不能因为对手怕了,退缩了,就可以放弃进攻,借助这一波的降价,日不落要成为行业老大!
中午,天乐餐厅。
方天在这里接受了21世纪财富报刊的专访。
桌子的对面,是一个穿着白色立领衬衫的美女记者,名叫赵莉亚。
“很高兴,能够采访到你!”赵莉亚带着迷人的微笑看过来。
方天喝着茶看向她:“有什么就直接问吧。”
赵莉亚微笑着问道:“先问第一个问题。这段时间,软云跟万钧集团打价格战,很多人质疑,你们的电脑价格这么低,还能盈利吗?”
方天喝着茶说道:“每一台都是亏损的,但长远来说,损失的钱都会赚回来。对于软云来说,更加看重软件和云服务带来的价值。”
赵莉亚继续提问:“日不落推出电脑,走的就是超高性价比的路线,同样的配置,万钧电脑售价6999,而你的只要2999!从创立日不落开始,你是不是已经决定要以牺牲利润赢取市场份额?”
“不。”方天摇头:“我们算过即便是2999,我们依然有钱赚!而万钧电脑要是卖2999,他们会巨亏!”
闻言,赵记者感到不可思议:“为什么?为什么你可以做得到?”
方天想了想,说道:“简单总结有三个原因。”
“愿闻其详。”
“第一,软云自主研发了凤凰处理器,研发的费用确实很高,但只要销量超过一千万,平均每台电脑的研发费用就会变得很低,比采购英特尔的处理器要便宜很多。”
美女记者明白,处理器往往是影响电脑价格高低的关键因素。
“第二,我们掌控了供货商体系。每年日不落都会召开供货商大会,和供货商一直保持非常良好的合作关系。而且,软云一直帮助合作伙伴提升效率,降低成本,所以,日不落拿到的零部件价格是最低的。”
“第三,软云不是一家传统的硬件公司,硬件业务在软云集团的占比依然很少。换言之,软云根本不需要依赖硬件赚钱,我可以允许硬件长期亏损,但我们的软件还有云服务会给我们带来源源不断的巨额利润!”
听到这里,赵莉亚眼睛亮了。“这就是你们的优势,是万钧集团没有的优势!”
万钧集团是一家传统的硬件公司,全靠硬件业务吃饭,要是硬件业务亏损,公司就可能完蛋。
可软云完全不用担心这个,靠的是吃软饭。
“对!”方天打了个响指,笑道:“所以,万钧集团跟软云打价格战,他们永远也不是我们的对手!”
“厉害!”赵莉亚由衷赞叹!
方天风趣道:“软云走的商业模式完全不一样,硬汉也要吃软饭。”
硬汉也要吃软饭?赵莉亚感觉有趣:“能说说是什么意思吗?”
方天脸色认真道:“吃软饭,吃软件这行饭,靠软件赚钱的意思。传统的硬件厂商,硬件是亏损的,但软件业务可以养活这家公司。”
“有意思。”赵莉亚呵呵一笑:“问最后一个问题,这次价格战,你觉得对国内的IT行业会产生哪些影响?”
方天语气缓缓道:“让电脑快速普及,真正进入到平常百姓家。对于梦真系统来说,这是一次千载难逢的机会!国产系统距离成功不远了,真的,不远了!”
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环球大厦。
方董事长端坐在电脑前,悠闲地喝着绿茶。
李启光站在一边问道:“白万钧已经下令,他们的电脑全面降价10%!我们要不要跟着玩下去?”
方天果断道:“奉陪到底!和他死拼下去!”
万钧电脑是当今国内最大的电脑品牌,相当于这个世界的联想,经过这一波的降价,日不落的电脑要超越过去,将老大的位置抢过来!
李启光眉头一皱:“这样降价,每一台日不落电脑都要亏损200!”
卖一万台,就亏损200万,卖10万台,就要亏损2000万,卖一百万台就要亏损2个亿!
方天语气坚定道:“为了国产系统的成功,不惜代价!我已经准备了100亿的后背资金,用来推广梦真系统!”
换言之,日不落电脑的亏损,就当营销费用了。
李启光惊讶,方天也是个狠人啊!
不过认真想想,要是梦真系统取得成功了,这些钱迟早能赚回来。
随后李启光开始通知软云之家以及线上店铺,还有经销商,全面降价大促销!
……
轰轰烈烈价格战,看谁能坚持到最后。
万钧集团。
总裁办公室。
此刻,坐在电脑前的白万钧,看着软云公司发布的公告,手指猛然抽搐了一下!
这明摆着,要死拼下去了!
“他们这么做,难道不怕亏死?”
刘朝东说道:“据我了解,他们每卖出去一台电脑都要亏本200块!”
“疯子,真是疯子!”白万钧冷冷地骂了一句。
杀人一千自损八百,也只有方天能干的出来。
刘朝东小心翼翼问道:“我们要不要跟进?”
“砰!”白万钧重重地一拍桌子,震得杯子的杯盖都掉了下来。“他疯了,你也跟着他一起疯啊?”
做生意是为了赚钱,为了打击对手疯狂降价,这还有什么意义?
更可怕的是,要是万钧电脑继续降价,方天还能再降价一波。
这样的疯子游戏,白万钧才不愿意跟他玩下去。
刘朝东无奈道:“现在万钧电脑的销量不断下跌,这可怎么办?”
白万钧深呼吸了一口气:“他们坚持不了多久的,你看着吧。”
随后的几天,万钧电脑再也没有降价,不但没有,还小幅度地涨价了。
换言之,他们已经放弃了价格战,怕了,玩不起了!
这场战争,方天赢了。
“哈哈哈……”
软云总部,总经理办公室,李启光大笑。
方天淡淡一笑,云淡风轻地坐在一边喝茶。
“我们是不是可以把价格调回去了?”李启光问道。
“这个价格可以维持一段时间。”方天语气还是那么的坚决。
不能因为对手怕了,退缩了,就可以放弃进攻,借助这一波的降价,日不落要成为行业老大!
中午,天乐餐厅。
方天在这里接受了21世纪财富报刊的专访。
桌子的对面,是一个穿着白色立领衬衫的美女记者,名叫赵莉亚。
“很高兴,能够采访到你!”赵莉亚带着迷人的微笑看过来。
方天喝着茶看向她:“有什么就直接问吧。”
赵莉亚微笑着问道:“先问第一个问题。这段时间,软云跟万钧集团打价格战,很多人质疑,你们的电脑价格这么低,还能盈利吗?”
方天喝着茶说道:“每一台都是亏损的,但长远来说,损失的钱都会赚回来。对于软云来说,更加看重软件和云服务带来的价值。”
赵莉亚继续提问:“日不落推出电脑,走的就是超高性价比的路线,同样的配置,万钧电脑售价6999,而你的只要2999!从创立日不落开始,你是不是已经决定要以牺牲利润赢取市场份额?”
“不。”方天摇头:“我们算过即便是2999,我们依然有钱赚!而万钧电脑要是卖2999,他们会巨亏!”
闻言,赵记者感到不可思议:“为什么?为什么你可以做得到?”
方天想了想,说道:“简单总结有三个原因。”
“愿闻其详。”
“第一,软云自主研发了凤凰处理器,研发的费用确实很高,但只要销量超过一千万,平均每台电脑的研发费用就会变得很低,比采购英特尔的处理器要便宜很多。”
美女记者明白,处理器往往是影响电脑价格高低的关键因素。
“第二,我们掌控了供货商体系。每年日不落都会召开供货商大会,和供货商一直保持非常良好的合作关系。而且,软云一直帮助合作伙伴提升效率,降低成本,所以,日不落拿到的零部件价格是最低的。”
“第三,软云不是一家传统的硬件公司,硬件业务在软云集团的占比依然很少。换言之,软云根本不需要依赖硬件赚钱,我可以允许硬件长期亏损,但我们的软件还有云服务会给我们带来源源不断的巨额利润!”
听到这里,赵莉亚眼睛亮了。“这就是你们的优势,是万钧集团没有的优势!”
万钧集团是一家传统的硬件公司,全靠硬件业务吃饭,要是硬件业务亏损,公司就可能完蛋。
可软云完全不用担心这个,靠的是吃软饭。
“对!”方天打了个响指,笑道:“所以,万钧集团跟软云打价格战,他们永远也不是我们的对手!”
“厉害!”赵莉亚由衷赞叹!
方天风趣道:“软云走的商业模式完全不一样,硬汉也要吃软饭。”
硬汉也要吃软饭?赵莉亚感觉有趣:“能说说是什么意思吗?”
方天脸色认真道:“吃软饭,吃软件这行饭,靠软件赚钱的意思。传统的硬件厂商,硬件是亏损的,但软件业务可以养活这家公司。”
“有意思。”赵莉亚呵呵一笑:“问最后一个问题,这次价格战,你觉得对国内的IT行业会产生哪些影响?”
方天语气缓缓道:“让电脑快速普及,真正进入到平常百姓家。对于梦真系统来说,这是一次千载难逢的机会!国产系统距离成功不远了,真的,不远了!”
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