1474/收购快递公司!
晚上7点,香格里拉大酒店。
方天在这里设宴,招待四通八达的老板过来商谈收购的事情。
所谓的四通八达快递,就是,天通、陆通、海通、神通,和八达快递,总共五家。
这五家快递公司,占了国内快递市场的42%,要是成功收购,对方天来说绝对是一件大好事。
自从好运快递大幅度降价之后,四通八达快递快要支撑不住了,订单不断减少。
即便不是方天邀请他们过来,他们也会主动约他出来吃饭谈谈这事儿。
包间房门打开。
赵老板、钱老板、孙老板、李老板和陈老板走了进来。
“欢迎到来!”方天从座位站起身,招待他们进来。
桌上已经摆满了丰盛的美食,五个西装革履的老板一一坐下。
方天吩咐秘书,给他们倒酒。
天通快递的老板,赵国华一口气喝下一杯茅台:“方老板,你打价格战,简直就是逼死同行啊!”
其他快递的老板纷纷点头,非常认同他说的话。
方天端着玻璃杯,站在众人面前:“快递行业大洗牌是迟早的事,你们与其埋怨我,还不如想想怎么降低成本提高效率。”
钱老板哼了一声:“你有电商,根本不用靠快递赚钱,想怎么降价都行。”
陈老板道:“方老板,你就专注做电商好了,搞什么快递啊?快递交给我们做,有钱大家一起赚不是挺好?”
方天脸色认真道:“快递一定要做,它和电商是一个体系的。”
回想起前世,京东为什么能在阿里的眼皮子下成长起来,凭借的就是它的物流优势,光靠电商,没有物流,依靠第三方的合作快递,根本给不了用户最佳的体验。
物流一直是阿里的短板,这么多年,阿里都在花巨额资金投资物流。
现在方天的电商面临的情况也同样,非常需要优秀的物流带给消费者更好的网购体验。
物流必须做,而且必须自己做。
阿里当初建立自家平台的时候,没有做自家的快递,平台的快递都是四通一达的天下。
而方天提早布局,在电商还没做之前,就已经把好运快递弄了出来。
“既然是一个体系的,就让我们成为一个命运共同体,而不是打压我们的生存。”八达快递的老板不满说道。
方天说道:“很实在地说,我从没想过要打压死你们,相反,我是希望你们的快递能越做越好。”
赵国华老板感到疑惑:“直接说,你让我们过来究竟是为了什么?”
方天快人快语:“我打算收购你们的快递!”
闻言,五个老板都惊讶了!
“你要收购谁家的快递?”
方天语气坚定:“全收!四通八达我全收了!”
五个老板面面相觑,真是财大气粗啊,一口气要吞下四通八达!
陈老板看着他:“为什么要把快递卖给你?”
“原因很简单。”方天笑着说道:“加入我的体系,可以让你们活的更好!”
众位老板停下筷子,听他说下去。
方天说道:“四通八达,属于国内第二梯队的快递公司,经营利润很微薄,尤其是……”
方天看向八达快递公司的老板:“你的公司还陷入了亏损。把你们的快递收购过来之后,可以实现资源整合,降低成本!”
五家快递公司,没有一家的网点能覆盖全国,在一些偏远地区甚至一个网点都没有。
最主要的原因就是,快件量少,成本太高,为了运送几个快件,从县城到乡村来回跑几十公里,肯定亏死了啊!
一二线城市赚钱,三线城市勉强维持收支平衡,四线城市以下,全都亏损。
为了解决这一问题,这些快递公司在部分城市,采用合作加盟的模式。
好处就是,不用自己花太多的钱布局网点,也不用招聘快递员。
授权第三方公司收发快件,不好的是,服务质量很差,投诉量超高!
如果方天把他们的快递公司收购过来,可以完全走自营模式,服务水平可以大幅度提升。
而且成本可以降低,比如说,一个偏远地区的小镇,五家快递公司都有自家的网点,但平均每个网点每天也就60个快件量。
资源整合之后,把其他四家的网点撤销,合并到一家,一个网点一天能有300个快件,平均一个赚10块,可以维持这个网点不亏损。
五家快递公司的老板摸着下巴,面面相觑,考虑当中。
看着他们心动了,方天说道:“利用大数据,软云还可以帮助四通八达提升效率,进一步提升市场份额。”
赵国华老板说道:“你愿意花多少钱收购?”
这也是其他快递老板非常关心的,只要价格满意,收购是可以的。
方天伸出三根手指:“300亿,全资收购你们的公司!包括全部投票权!”
我靠,五位老板心脏巨震!
300亿,方天真是超级富豪啊!
要是交易完成,绝对是史上最大的快递收购案了!
可是,五位老板都不愿意。
“我不答应。”赵老板果断拒绝,其他的老板同样这么回应。
方天喝下一口白酒:“怎么?觉得价格不够高?”
300亿,平均每家快递公司大概可以得到60亿左右。
按照权威评估机构的评估,这五家快递公司的估值也就50亿左右。
方天愿意以60亿的价格收购,已经超出估值了。
陈老板深呼吸一口气:“60亿这个价格,我没什么意见,但你想要全资收购,这个我不能接受。”
全资收购,就意味着,公司100%的股权都属于方天的了,而且包括了董事会的控制权,从此快递公司跟他们没有任何关系。
天通,陆通,海通,神通和八达快递的老板不愿意看到自己一手创立的公司,全都归属于方天,纵使这个价格很诱人。
钱老板道:“如果是30%或者50%都可以,但你让我把公司百分百转让给你,我断然无法接受。”
方天野心勃勃,百分百收购是必须的,这有利于将一个快递王国打造起来。
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方天在这里设宴,招待四通八达的老板过来商谈收购的事情。
所谓的四通八达快递,就是,天通、陆通、海通、神通,和八达快递,总共五家。
这五家快递公司,占了国内快递市场的42%,要是成功收购,对方天来说绝对是一件大好事。
自从好运快递大幅度降价之后,四通八达快递快要支撑不住了,订单不断减少。
即便不是方天邀请他们过来,他们也会主动约他出来吃饭谈谈这事儿。
包间房门打开。
赵老板、钱老板、孙老板、李老板和陈老板走了进来。
“欢迎到来!”方天从座位站起身,招待他们进来。
桌上已经摆满了丰盛的美食,五个西装革履的老板一一坐下。
方天吩咐秘书,给他们倒酒。
天通快递的老板,赵国华一口气喝下一杯茅台:“方老板,你打价格战,简直就是逼死同行啊!”
其他快递的老板纷纷点头,非常认同他说的话。
方天端着玻璃杯,站在众人面前:“快递行业大洗牌是迟早的事,你们与其埋怨我,还不如想想怎么降低成本提高效率。”
钱老板哼了一声:“你有电商,根本不用靠快递赚钱,想怎么降价都行。”
陈老板道:“方老板,你就专注做电商好了,搞什么快递啊?快递交给我们做,有钱大家一起赚不是挺好?”
方天脸色认真道:“快递一定要做,它和电商是一个体系的。”
回想起前世,京东为什么能在阿里的眼皮子下成长起来,凭借的就是它的物流优势,光靠电商,没有物流,依靠第三方的合作快递,根本给不了用户最佳的体验。
物流一直是阿里的短板,这么多年,阿里都在花巨额资金投资物流。
现在方天的电商面临的情况也同样,非常需要优秀的物流带给消费者更好的网购体验。
物流必须做,而且必须自己做。
阿里当初建立自家平台的时候,没有做自家的快递,平台的快递都是四通一达的天下。
而方天提早布局,在电商还没做之前,就已经把好运快递弄了出来。
“既然是一个体系的,就让我们成为一个命运共同体,而不是打压我们的生存。”八达快递的老板不满说道。
方天说道:“很实在地说,我从没想过要打压死你们,相反,我是希望你们的快递能越做越好。”
赵国华老板感到疑惑:“直接说,你让我们过来究竟是为了什么?”
方天快人快语:“我打算收购你们的快递!”
闻言,五个老板都惊讶了!
“你要收购谁家的快递?”
方天语气坚定:“全收!四通八达我全收了!”
五个老板面面相觑,真是财大气粗啊,一口气要吞下四通八达!
陈老板看着他:“为什么要把快递卖给你?”
“原因很简单。”方天笑着说道:“加入我的体系,可以让你们活的更好!”
众位老板停下筷子,听他说下去。
方天说道:“四通八达,属于国内第二梯队的快递公司,经营利润很微薄,尤其是……”
方天看向八达快递公司的老板:“你的公司还陷入了亏损。把你们的快递收购过来之后,可以实现资源整合,降低成本!”
五家快递公司,没有一家的网点能覆盖全国,在一些偏远地区甚至一个网点都没有。
最主要的原因就是,快件量少,成本太高,为了运送几个快件,从县城到乡村来回跑几十公里,肯定亏死了啊!
一二线城市赚钱,三线城市勉强维持收支平衡,四线城市以下,全都亏损。
为了解决这一问题,这些快递公司在部分城市,采用合作加盟的模式。
好处就是,不用自己花太多的钱布局网点,也不用招聘快递员。
授权第三方公司收发快件,不好的是,服务质量很差,投诉量超高!
如果方天把他们的快递公司收购过来,可以完全走自营模式,服务水平可以大幅度提升。
而且成本可以降低,比如说,一个偏远地区的小镇,五家快递公司都有自家的网点,但平均每个网点每天也就60个快件量。
资源整合之后,把其他四家的网点撤销,合并到一家,一个网点一天能有300个快件,平均一个赚10块,可以维持这个网点不亏损。
五家快递公司的老板摸着下巴,面面相觑,考虑当中。
看着他们心动了,方天说道:“利用大数据,软云还可以帮助四通八达提升效率,进一步提升市场份额。”
赵国华老板说道:“你愿意花多少钱收购?”
这也是其他快递老板非常关心的,只要价格满意,收购是可以的。
方天伸出三根手指:“300亿,全资收购你们的公司!包括全部投票权!”
我靠,五位老板心脏巨震!
300亿,方天真是超级富豪啊!
要是交易完成,绝对是史上最大的快递收购案了!
可是,五位老板都不愿意。
“我不答应。”赵老板果断拒绝,其他的老板同样这么回应。
方天喝下一口白酒:“怎么?觉得价格不够高?”
300亿,平均每家快递公司大概可以得到60亿左右。
按照权威评估机构的评估,这五家快递公司的估值也就50亿左右。
方天愿意以60亿的价格收购,已经超出估值了。
陈老板深呼吸一口气:“60亿这个价格,我没什么意见,但你想要全资收购,这个我不能接受。”
全资收购,就意味着,公司100%的股权都属于方天的了,而且包括了董事会的控制权,从此快递公司跟他们没有任何关系。
天通,陆通,海通,神通和八达快递的老板不愿意看到自己一手创立的公司,全都归属于方天,纵使这个价格很诱人。
钱老板道:“如果是30%或者50%都可以,但你让我把公司百分百转让给你,我断然无法接受。”
方天野心勃勃,百分百收购是必须的,这有利于将一个快递王国打造起来。
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