1465/大佬饭局,点石成金
现在的电商网购以爆炸式的速度增长,许多行业都被贴上了“传统”的标签。
面前这个打扮时尚的服装女老板,是服装公司的富二代,一家发展了20年的公司,到她手里走向了衰落。
方天看完了她公司的资料,其实她的茉莉服装之所以倒闭,真正的原因不是她,是她老爹干不下去了,才将公司交到了她的手里。
可是,白茉莉自己也无法挽救。
方天喝下一口红酒,看向对面的白富美:“对于现在的情况,你真的没办法了吗?”
白茉莉苦笑摇了摇头:“我爸将公司交给我的时候,公司的业绩已经陷入重大亏损。原本茉莉服装在全国有三家工厂,珠三角一家,长三角2家,但现在只剩下一家还在生产。”
“至于实体店,鼎盛的时候在全国有1200家分店,可到如今只剩下300家不到,而且超过一半的店铺都在亏损经营。”
服装这一行业,在国内太残酷了,厂家特多,利润微薄,抗风险能力低,大环境发生一点变化,就会有一大批工厂倒闭。
尤其是受到电商的冲击,许多实体服装店都经营不下去,许多厂家的渠道不断萎缩。
方天笑着说道:“你会不会埋怨我的电商冲击了你的公司?”
白茉莉微微摇头:“不会。电商是时代潮流,即便你不做电商,也会有其他人出来做。是我的公司没有跟上潮流,被时代淘汰了。”
这个女老板,觉悟还是很高的,方天对她有几分赏识。
“你有没有想过,在圣堂开一家服装商城?”方天问道。
“有的。”白茉莉点点头:“已经开了,但很实在地说,光靠那一家店铺挽救我的公司,不太现实。”
茉莉这个品牌,方天还是有点了解的,曾经请过好多大牌明星代言,还花了不少钱在国家电视台打广告。
换言之,这个品牌很值钱,但纵使如此,还是抵挡不住激烈的竞争。
白茉莉双眼充满期待:“方先生,你给我的公司开个药方吧?我知道你肯定有办法的。”
方天淡淡说道:“现在你公司这个情况,很遗憾,我也没什么好办法。”
白茉莉不相信:“方先生,你可是商业奇迹的创造者,短短的两年可以把公司打造成一个帝国,你肯定有办法的是不是?”
她的目光,对方天充满了信任!
被她看得有些不自在,方天微微点头:“其实办法还是有的。但你的公司必须做出大刀阔斧的改革!”
白茉莉心里感到一丝兴奋,大佬愿意开药方了。
“具体要怎么做?”白茉莉急促问道。
方天伸出三根手指:“三大招数,可以让你的公司摆脱困境!”
白茉莉充满期待,听他说下去。
“第一,既然你的工厂生产不下去,索性关闭。从此以后,茉莉服装只专注于设计!”
“第二,实体店的成本高,既然现存的实体店大部分都亏损,索性通通关闭。茉莉服装,只专注于电商平台!”
“第三,退出销售。是的,销售都不要做了。做品牌授权,将品牌授权给其他厂家!”
“轰轰轰!”白茉莉的内心震撼连连!
她的表情从起初的惊奇,到惊讶,到震惊!
她的双眼瞪大,久久说不出话来。
方天真不愧是传奇啊,这样的改革也太大刀阔斧了!
三大招把公司方方面面都砍掉!
白茉莉有些难以理解:“没有了工厂,没有了实体渠道,没有了销售?那茉莉还能存在下去吗?”
“会一直存在下去。而且还能给你带来9成以上的利润!”
方天再次语出惊人,白茉莉的眼睛再次瞪大了!
方天真不愧是商业奇才啊,他所想的是白茉莉想都不敢想的。
她非常怀疑:“9成利润,怎么可能?”
服装这一行非常残酷,绝大多数的公司利润也就5%以下,甚至利润率只有2%还在经营,这行业不亏损还能生存下去已经很幸运的了。
至于9成的利润,她想都不敢想。
方天掏出手机,在手机屏幕上打出了四个字,然后将屏幕面向她。
白茉莉看了一眼:“品牌授权?”
“对,关键词就是‘品牌授权’。”方天打了个响指:“现在你的公司最值钱的是品牌,也是唯一值钱的东西,你把品牌授权给他人,不需要工厂,不需要店铺,把大部分的利润都留给自己。”
这种模式,在前世的阿里平台已经证明是成功的。
在某宝上面搜索一下“毛毯”或者“被子”之类的商品,可以搜出来一大堆“南X人”“北X绒”这样的品牌店铺。
尤其是南X人更加是典型,通过这种模式,每年光靠品牌授权就可以赚取9成以上的利润!
当然,这种模式,也被好多人批评,所谓的品牌授权就是一种卖“吊牌”,把“吊牌”授权给其他的厂家和店铺,只管赚钱,产品的质量难以保证。
品牌授权模式,本身没错,许多国际著名的品牌都在干这种事,例如迪士尼也做品牌授权,授权给其他厂家生产销售。
但关键在于,质量的把控!
方天将这种模式,很完整地跟白茉莉说了一遍。
身为上市公司的老板,白茉莉绝不是笨人,她很快就弄明白其中的关键了。
她感到了惊喜:“方先生,这种模式实在太棒了!”
方天思索了一会儿,提醒道:“这种模式虽然好,但一定要注意两点。”
“第一,不要泛滥授权。要是你为了赚钱,将品牌大批量地授权给第三方的商家,到时候只会管理混乱,做烂你的品牌。”
好好的一家服饰品牌商家,授权给什么玻璃杯厂家,婴儿床厂家,只要对方给钱都把品牌授权出去,迟早都会把品牌做烂。
“第二,建立起完整的设计和质量管控体系,凡是拿到授权的商家,都要严格把控他们的产品质量。”
“没有好的质量管控体系,最终也会做烂你的品牌!”
这些,白茉莉都牢记在心里。
她高兴举起杯子,和方天的杯子碰在一起:“谢谢你的指点,你的话点石成金!”
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面前这个打扮时尚的服装女老板,是服装公司的富二代,一家发展了20年的公司,到她手里走向了衰落。
方天看完了她公司的资料,其实她的茉莉服装之所以倒闭,真正的原因不是她,是她老爹干不下去了,才将公司交到了她的手里。
可是,白茉莉自己也无法挽救。
方天喝下一口红酒,看向对面的白富美:“对于现在的情况,你真的没办法了吗?”
白茉莉苦笑摇了摇头:“我爸将公司交给我的时候,公司的业绩已经陷入重大亏损。原本茉莉服装在全国有三家工厂,珠三角一家,长三角2家,但现在只剩下一家还在生产。”
“至于实体店,鼎盛的时候在全国有1200家分店,可到如今只剩下300家不到,而且超过一半的店铺都在亏损经营。”
服装这一行业,在国内太残酷了,厂家特多,利润微薄,抗风险能力低,大环境发生一点变化,就会有一大批工厂倒闭。
尤其是受到电商的冲击,许多实体服装店都经营不下去,许多厂家的渠道不断萎缩。
方天笑着说道:“你会不会埋怨我的电商冲击了你的公司?”
白茉莉微微摇头:“不会。电商是时代潮流,即便你不做电商,也会有其他人出来做。是我的公司没有跟上潮流,被时代淘汰了。”
这个女老板,觉悟还是很高的,方天对她有几分赏识。
“你有没有想过,在圣堂开一家服装商城?”方天问道。
“有的。”白茉莉点点头:“已经开了,但很实在地说,光靠那一家店铺挽救我的公司,不太现实。”
茉莉这个品牌,方天还是有点了解的,曾经请过好多大牌明星代言,还花了不少钱在国家电视台打广告。
换言之,这个品牌很值钱,但纵使如此,还是抵挡不住激烈的竞争。
白茉莉双眼充满期待:“方先生,你给我的公司开个药方吧?我知道你肯定有办法的。”
方天淡淡说道:“现在你公司这个情况,很遗憾,我也没什么好办法。”
白茉莉不相信:“方先生,你可是商业奇迹的创造者,短短的两年可以把公司打造成一个帝国,你肯定有办法的是不是?”
她的目光,对方天充满了信任!
被她看得有些不自在,方天微微点头:“其实办法还是有的。但你的公司必须做出大刀阔斧的改革!”
白茉莉心里感到一丝兴奋,大佬愿意开药方了。
“具体要怎么做?”白茉莉急促问道。
方天伸出三根手指:“三大招数,可以让你的公司摆脱困境!”
白茉莉充满期待,听他说下去。
“第一,既然你的工厂生产不下去,索性关闭。从此以后,茉莉服装只专注于设计!”
“第二,实体店的成本高,既然现存的实体店大部分都亏损,索性通通关闭。茉莉服装,只专注于电商平台!”
“第三,退出销售。是的,销售都不要做了。做品牌授权,将品牌授权给其他厂家!”
“轰轰轰!”白茉莉的内心震撼连连!
她的表情从起初的惊奇,到惊讶,到震惊!
她的双眼瞪大,久久说不出话来。
方天真不愧是传奇啊,这样的改革也太大刀阔斧了!
三大招把公司方方面面都砍掉!
白茉莉有些难以理解:“没有了工厂,没有了实体渠道,没有了销售?那茉莉还能存在下去吗?”
“会一直存在下去。而且还能给你带来9成以上的利润!”
方天再次语出惊人,白茉莉的眼睛再次瞪大了!
方天真不愧是商业奇才啊,他所想的是白茉莉想都不敢想的。
她非常怀疑:“9成利润,怎么可能?”
服装这一行非常残酷,绝大多数的公司利润也就5%以下,甚至利润率只有2%还在经营,这行业不亏损还能生存下去已经很幸运的了。
至于9成的利润,她想都不敢想。
方天掏出手机,在手机屏幕上打出了四个字,然后将屏幕面向她。
白茉莉看了一眼:“品牌授权?”
“对,关键词就是‘品牌授权’。”方天打了个响指:“现在你的公司最值钱的是品牌,也是唯一值钱的东西,你把品牌授权给他人,不需要工厂,不需要店铺,把大部分的利润都留给自己。”
这种模式,在前世的阿里平台已经证明是成功的。
在某宝上面搜索一下“毛毯”或者“被子”之类的商品,可以搜出来一大堆“南X人”“北X绒”这样的品牌店铺。
尤其是南X人更加是典型,通过这种模式,每年光靠品牌授权就可以赚取9成以上的利润!
当然,这种模式,也被好多人批评,所谓的品牌授权就是一种卖“吊牌”,把“吊牌”授权给其他的厂家和店铺,只管赚钱,产品的质量难以保证。
品牌授权模式,本身没错,许多国际著名的品牌都在干这种事,例如迪士尼也做品牌授权,授权给其他厂家生产销售。
但关键在于,质量的把控!
方天将这种模式,很完整地跟白茉莉说了一遍。
身为上市公司的老板,白茉莉绝不是笨人,她很快就弄明白其中的关键了。
她感到了惊喜:“方先生,这种模式实在太棒了!”
方天思索了一会儿,提醒道:“这种模式虽然好,但一定要注意两点。”
“第一,不要泛滥授权。要是你为了赚钱,将品牌大批量地授权给第三方的商家,到时候只会管理混乱,做烂你的品牌。”
好好的一家服饰品牌商家,授权给什么玻璃杯厂家,婴儿床厂家,只要对方给钱都把品牌授权出去,迟早都会把品牌做烂。
“第二,建立起完整的设计和质量管控体系,凡是拿到授权的商家,都要严格把控他们的产品质量。”
“没有好的质量管控体系,最终也会做烂你的品牌!”
这些,白茉莉都牢记在心里。
她高兴举起杯子,和方天的杯子碰在一起:“谢谢你的指点,你的话点石成金!”
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