1351/一箭三雕!
对于金玉堂来说,集团的商城下架他们的家电,也会带来一些损失,但损失有限。
毕竟,金实集团不只是一家售卖家电的公司,旗下的产业非常庞大,没有了家电销售,也不会造成太大的影响。
可是,对于家电厂商来说,损失就很大了,销量暴跌,那些拥有自营店的品牌家电还好一些,那些没有多少自营店的家电厂商就悲剧了。
短时间之内,怎么建立销售渠道,遍布全国的销售渠道?
方天想起上一辈子,格力和苏宁曾经发生过矛盾,直接让格力损失了苏的这个销售渠道,从那以后,格力开始重视自家的渠道建设。
在这个年头,拥有自营店的品牌商家并不多,更别说覆盖全国大中城市的销售网络了。
所以,当金玉堂说出下架他们的家电,国内许多的家电老板都慌了。
现场的家电厂商窃窃私语,开始动摇了,想要放弃方天的网上平台,在这种2选1的情形下,他们只能选择和金玉堂合作。
方天快步走上台,从金玉堂手里夺回麦克风:“这里是我的主场,轮不到你说话。”
这话铿锵有力,引来大厅阵阵掌声!
是啊,这里是方天设下的饭局,关你金玉堂屁事,啥时候轮到你上台说话了?
方天清了清嗓子道:“金玉堂没有诚意,那就选择和我合作。凭借软云网站的流量,你们根本不用担心推广问题,销量肯定能上去。”
“快递这边,如今千金网上商城的快递网络已经覆盖到了全国大部分的城市,消费者下单,第二天即可送达!”
换言之,不但线上有流量,线下的网络也非常完整!
金玉堂撇嘴:“在网上买家电,你忽悠谁呢?体验能比得上实体店,我要感受一下冰箱的制冷效果,在网上能体验到吗?”
方天坦然道:“这个,确实不能。但,我刚才说了,在千金商城购物,送货速度很快,第二天,甚至白天下单,下午就可送到,消费者要是不满意,可以七天无理由退货。”
“是的,七天无理由,你的实体店能做到吗?”
金玉堂愣住了,这是不可能的。
在这个年头,根本没有七天无理由这种售后服务,金玉堂也不会这么做,甚至出了质量问题,想要找他退货都非常困难。
现在的售后服务就是这么的差。
方天笑着说道:“电商的出现,不只是提供了一种新的购物方式。它对整个传统灵兽行业,都会带来革命性的改变。”
“过去,同一件商品,不同的城市,不同的地段,不同的店铺,价格,往往会相差很大。可网店呢,”
“可以做到厂家直销,去掉了许多中间环节。让消费者买得到更加优质,实惠的商品。对于你们家电厂商来说,可以提升家电的销量。”
有理有据,相比于金玉堂的威逼,方天更加受家电厂商的喜欢。
金玉堂大声道:“说这么多有个啥用啊?总之,2选1摆在你们面前,究竟选择他的网上商城,还是选择金实集团?”
家电厂商的老板还是拿不定主意。
就在这时,重量级人物登场了!
一个身穿黑色西装,国字面容的男人走了上台,从方天手里拿过麦克风。
这个重量级人物,是全国家电销售协会的会长——赵国锋!
他在整个家电行业,影响力超然,他说的话份量很重。
赵国锋洪亮的嗓音道:“今晚,很有意思,参与到了线上、线下两大渠道的争辩。身为行业协会的会长,我想说……”
他侧头看了方天一眼,笑道:“选择方先生,不会有错!”
很明显了,赵会长力挺方天!
顿时,金玉堂的脸色不好看了,瞬间黑了!
赵国锋身为家电行业协会的会长,不是应该中立吗?即便不支持金实集团,也不能倒向方天那边啊。这算什么?
金玉堂脸色不爽道:“赵会长,为什么你要支持他?”
赵国锋很想说,你人品不行,都想把你踢出行业协会。
他清了清嗓子道:“我非地址.cc常看好电商的发展,大家选择网上销售绝对不会有错。至于,损失了金实集团的销售渠道,这个你们不必担心,身为行业协会的我,在行业影响力还是有的,我会想办法给你们拓展实体渠道。”
这话很明显了,你们可以放弃金玉堂的渠道。
他不是店大欺商吗?威逼要下架你们的家电吗?就让他下架吧,让他的家电商城完蛋!
在场的家电厂商,纷纷议论起来。
“有会长这句话,我们就放心了。”
“是啊,我决定了,放弃金实集团的销售渠道。”
“我也是,垃圾金实集团,谁稀罕你的渠道!”
这下,轮到金玉堂紧张了,威逼失败,现在,在场的家电厂商几乎一边倒,倒向方天这边。
接着,方天丢出了一个重磅诈弹!
方天对着麦克风说道:“你们的家电,在我的平台销售,我会给与你们的家电5%到20%的补贴!”
有补贴啊?在场的厂家兴奋得喜上眉梢!
这个补贴,不是直接补贴给厂家,而是补贴给消费者!
比如说,一台冰箱,成本价1900,销售价2000元,在方天的电商平台销售,平台让利20%给消费者。
换言之,这台冰箱便宜了400块!
这个补贴,不是厂家让利给消费者,如果这么干,厂家要亏损的。
都是方天的电商平台给出来的补贴,目的是为了帮助厂家扩大销量!
这么做,对千金网上商城,又有什么好处呢?
第一,扩大电商平台的影响力。让消费者实实在在地感受到购物带来的方便和实惠,让网购成为一种生活方式。
软云做电商,是没有对手的,唯一的对手就是传统实体行业,怎么把消费者吸引过来在线上购物,是个问题。
第二,拉拢家电厂商,让他们积极和电商平台合作,丰富电商平台的商品种类。
第三,网站的影响力上去了,销量上去了,可以降低快递的平均运输成本。
这个补贴,对网站有利,对厂家有利,对消费者有利,一箭三雕!
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毕竟,金实集团不只是一家售卖家电的公司,旗下的产业非常庞大,没有了家电销售,也不会造成太大的影响。
可是,对于家电厂商来说,损失就很大了,销量暴跌,那些拥有自营店的品牌家电还好一些,那些没有多少自营店的家电厂商就悲剧了。
短时间之内,怎么建立销售渠道,遍布全国的销售渠道?
方天想起上一辈子,格力和苏宁曾经发生过矛盾,直接让格力损失了苏的这个销售渠道,从那以后,格力开始重视自家的渠道建设。
在这个年头,拥有自营店的品牌商家并不多,更别说覆盖全国大中城市的销售网络了。
所以,当金玉堂说出下架他们的家电,国内许多的家电老板都慌了。
现场的家电厂商窃窃私语,开始动摇了,想要放弃方天的网上平台,在这种2选1的情形下,他们只能选择和金玉堂合作。
方天快步走上台,从金玉堂手里夺回麦克风:“这里是我的主场,轮不到你说话。”
这话铿锵有力,引来大厅阵阵掌声!
是啊,这里是方天设下的饭局,关你金玉堂屁事,啥时候轮到你上台说话了?
方天清了清嗓子道:“金玉堂没有诚意,那就选择和我合作。凭借软云网站的流量,你们根本不用担心推广问题,销量肯定能上去。”
“快递这边,如今千金网上商城的快递网络已经覆盖到了全国大部分的城市,消费者下单,第二天即可送达!”
换言之,不但线上有流量,线下的网络也非常完整!
金玉堂撇嘴:“在网上买家电,你忽悠谁呢?体验能比得上实体店,我要感受一下冰箱的制冷效果,在网上能体验到吗?”
方天坦然道:“这个,确实不能。但,我刚才说了,在千金商城购物,送货速度很快,第二天,甚至白天下单,下午就可送到,消费者要是不满意,可以七天无理由退货。”
“是的,七天无理由,你的实体店能做到吗?”
金玉堂愣住了,这是不可能的。
在这个年头,根本没有七天无理由这种售后服务,金玉堂也不会这么做,甚至出了质量问题,想要找他退货都非常困难。
现在的售后服务就是这么的差。
方天笑着说道:“电商的出现,不只是提供了一种新的购物方式。它对整个传统灵兽行业,都会带来革命性的改变。”
“过去,同一件商品,不同的城市,不同的地段,不同的店铺,价格,往往会相差很大。可网店呢,”
“可以做到厂家直销,去掉了许多中间环节。让消费者买得到更加优质,实惠的商品。对于你们家电厂商来说,可以提升家电的销量。”
有理有据,相比于金玉堂的威逼,方天更加受家电厂商的喜欢。
金玉堂大声道:“说这么多有个啥用啊?总之,2选1摆在你们面前,究竟选择他的网上商城,还是选择金实集团?”
家电厂商的老板还是拿不定主意。
就在这时,重量级人物登场了!
一个身穿黑色西装,国字面容的男人走了上台,从方天手里拿过麦克风。
这个重量级人物,是全国家电销售协会的会长——赵国锋!
他在整个家电行业,影响力超然,他说的话份量很重。
赵国锋洪亮的嗓音道:“今晚,很有意思,参与到了线上、线下两大渠道的争辩。身为行业协会的会长,我想说……”
他侧头看了方天一眼,笑道:“选择方先生,不会有错!”
很明显了,赵会长力挺方天!
顿时,金玉堂的脸色不好看了,瞬间黑了!
赵国锋身为家电行业协会的会长,不是应该中立吗?即便不支持金实集团,也不能倒向方天那边啊。这算什么?
金玉堂脸色不爽道:“赵会长,为什么你要支持他?”
赵国锋很想说,你人品不行,都想把你踢出行业协会。
他清了清嗓子道:“我非地址.cc常看好电商的发展,大家选择网上销售绝对不会有错。至于,损失了金实集团的销售渠道,这个你们不必担心,身为行业协会的我,在行业影响力还是有的,我会想办法给你们拓展实体渠道。”
这话很明显了,你们可以放弃金玉堂的渠道。
他不是店大欺商吗?威逼要下架你们的家电吗?就让他下架吧,让他的家电商城完蛋!
在场的家电厂商,纷纷议论起来。
“有会长这句话,我们就放心了。”
“是啊,我决定了,放弃金实集团的销售渠道。”
“我也是,垃圾金实集团,谁稀罕你的渠道!”
这下,轮到金玉堂紧张了,威逼失败,现在,在场的家电厂商几乎一边倒,倒向方天这边。
接着,方天丢出了一个重磅诈弹!
方天对着麦克风说道:“你们的家电,在我的平台销售,我会给与你们的家电5%到20%的补贴!”
有补贴啊?在场的厂家兴奋得喜上眉梢!
这个补贴,不是直接补贴给厂家,而是补贴给消费者!
比如说,一台冰箱,成本价1900,销售价2000元,在方天的电商平台销售,平台让利20%给消费者。
换言之,这台冰箱便宜了400块!
这个补贴,不是厂家让利给消费者,如果这么干,厂家要亏损的。
都是方天的电商平台给出来的补贴,目的是为了帮助厂家扩大销量!
这么做,对千金网上商城,又有什么好处呢?
第一,扩大电商平台的影响力。让消费者实实在在地感受到购物带来的方便和实惠,让网购成为一种生活方式。
软云做电商,是没有对手的,唯一的对手就是传统实体行业,怎么把消费者吸引过来在线上购物,是个问题。
第二,拉拢家电厂商,让他们积极和电商平台合作,丰富电商平台的商品种类。
第三,网站的影响力上去了,销量上去了,可以降低快递的平均运输成本。
这个补贴,对网站有利,对厂家有利,对消费者有利,一箭三雕!
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