1224/谈判桌上的拉锯战
林可晴接了个电话,走了出去,五分钟后,走了回来。
“团长,暴雪娱乐公司找你,谈谈《魔兽世界》合作的事情!”
“哇塞,金矿游戏啊!”张小远兴奋得都要跳起来了!
他主动打电话过来了,证明他比软云还要渴望达成合作!
方天嘿嘿一笑:“对我们有利啊!”
林可晴看了看手表:“莫耶斯说了,下午三点,在花园酒店见面。”
《奇迹MU》已经击败了《传奇》,yy游戏平台也击败了海浪游戏,按照之前的约定,《魔兽世界》的代理就是归软云的了。
当然,具体情况还要见面洽谈。
以方天的野心,不只是要拿到代理权,还要拿到更大的利润分成。
下午3点,正是下午茶的好时光。
方天准时来到花园酒店,和身边的美女有说有笑,看起来心情相当愉快!
“团长,你打算要吞掉多大的利润?”林可晴穿着一审白色过膝长裙,脖子系着一条爱马仕丝巾,看起来非常时尚美丽。
谈判桌上,有个美女在场,应该会顺利愉快一些。
“不知道。”方天摇头道:“尽可能争取吧。”
301包间。
刚走进去,一个红色头发的白人笑盈盈地走过来,主动和方天握手。“King先生,我们又见面了!”
“莫耶斯,你好!”方天和他握了一下。
这个红色头发的外国男人,就是暴雪娱乐公司的副总裁,专门过来华夏洽谈魔兽代理的。
他的纯天然红色头发,很让人印象深刻。
靠近窗户,有一张玻璃桌子,阳光透射进来,室内非常明亮。
莫耶斯做了个请的手势,随即,他坐了下来。
方天和林可晴坐在了他的对面。
莫耶斯吩咐服务员:“给这位先生和这位美丽的小姐送上咖啡。”
“不。”方天摆手道:“华夏人在这个时候喜欢喝下午茶,给我来一杯红茶就行。”
“也给我一杯红茶。”林可晴说道。
“那好,入乡随俗,也给我来一杯红茶。”莫耶斯将咖啡倒掉,笑着说道。
方天笑道:“许多外国互联网产品,进入华夏都未能取得成功?ICQ进入华夏,退败。雅虎进入华夏,退败。还有谷歌好多好多……”
“这些大公司的产品在其他国家表现都非常好,可唯独在华夏就是退败。知道为什么吗?”
莫耶斯说道:“用你们华夏的话来说,就是水土不服。”
“没错。”方天打了个响指:“说白了,就是本地化不够,没法提供给我们贴心的服务。就拿一个小小的‘天气’软件来说,除了天气预报,我们华夏人做的软件,可以提供更加贴心的提醒,例如今天适不适合洗车,适不适合户外运动等等。这些,是你们难以做到的。”
莫耶斯笑着点点头道:“没错。所以我们暴雪娱乐非常渴望和一家有实力的华夏公司合作,提供更加本地化的服务。
方天笑道:“所以,魔兽想要在华夏取得巨大成功,软云是最好的选择。”
”“几位,你们的茶。”服务员走过来,将三杯红茶放在三人面前。
莫耶斯端起茶杯:“有一段时间不见,没想到,你竟然把海浪公司给打垮了。按照之前的约定,《魔兽世界》的代理,是属于你的。”
他扭头吩咐身后的助手递过来合同。
“合同已经做好,你在上面签个名就OK。”莫耶斯将合同递到面前。
方天略微看了看,道:“7、3的分成比例太不合理了,我觉得需要修改一下。”
莫耶斯一愣,笑道:“7、3的分成已经是非常合理的了,要知道《魔兽世界》这款游戏是多么的受欢迎,三成的利润也是个天文数字。”
方天放下合同,喝下一口茶:“之前说了,你们老美的产品在其他国家能充公,放在华夏就会失败。《魔兽世界》在华夏是否能取得成功,这是个未知数。”
“不。”莫耶斯摇头,肯定道:“游戏无国界,只要好玩的游戏,放在哪个国家都能火爆起来。”
“是吗?”方天呵呵笑到:“三国游戏在我们国家挺火的,放在你们美国能火起来吗?”
呃?莫耶斯语塞。
“华夏市场,非常特殊。任何产品进来华夏,谁也不能保证一定能火起来。”方天说道:“三成的利润,实在偏低了。你要知道,代理魔兽之后,我的公司要投入大量的人力物力运营,这是一笔庞大的投入。没有足够的利润保证,代理这个游戏就没意思了。”
说这么多,不就是为了拿到更多的利润吗?
莫耶斯语气柔和道:“《魔兽世界》在华夏的成绩肯定不会差,如果它让你们公司亏损了,暴雪娱乐公司愿意补偿给你们。”
“即便不亏损,但这么低的分成比例,又能给我的公司带来多大的利润呢?”方天说道:“如今yy游戏客户端已经做成功,公司也在自主研发大型游戏。也就是说,我公司并不是非要《魔兽世界》不可。没有可观的利润,我绝对没兴趣。”
7、3的分成比例,对于一家小型的公司来说,或许已经很吸引了,但对于软云来说,一点吸引力都没有。
70%的利润都让美国佬赚走了,方天心里很不爽。
知道现在的软云非常强势,要是一家小公司敢这么讨价还价,莫耶斯早就拍拍屁股走人了。
“暴雪娱乐研发《魔兽世界》,投入了非常非常多的钱。70%的比例去掉成本,我们赚的也不多。”他的脸色看起来很为难。
魔兽的玩家遍布全球,赚的钱少,你还真有脸皮说出来。
方天笑道:“莫耶斯先生,你们的游戏在全球发行,赚的钱不多,说出去谁信啊?”
莫耶斯脸色依然的为难:“分成比例早就定好的,不能再高了。”
方天道:“如今的软云拥有无数的平台渠道,yy游戏更加是聚集了全国最多的游戏用户,将魔**给我们运营,可以让你们的游戏很快拥有上亿的游戏玩家!我们提供了这么多的平台渠道,利润高一些也很合理吧?”
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“团长,暴雪娱乐公司找你,谈谈《魔兽世界》合作的事情!”
“哇塞,金矿游戏啊!”张小远兴奋得都要跳起来了!
他主动打电话过来了,证明他比软云还要渴望达成合作!
方天嘿嘿一笑:“对我们有利啊!”
林可晴看了看手表:“莫耶斯说了,下午三点,在花园酒店见面。”
《奇迹MU》已经击败了《传奇》,yy游戏平台也击败了海浪游戏,按照之前的约定,《魔兽世界》的代理就是归软云的了。
当然,具体情况还要见面洽谈。
以方天的野心,不只是要拿到代理权,还要拿到更大的利润分成。
下午3点,正是下午茶的好时光。
方天准时来到花园酒店,和身边的美女有说有笑,看起来心情相当愉快!
“团长,你打算要吞掉多大的利润?”林可晴穿着一审白色过膝长裙,脖子系着一条爱马仕丝巾,看起来非常时尚美丽。
谈判桌上,有个美女在场,应该会顺利愉快一些。
“不知道。”方天摇头道:“尽可能争取吧。”
301包间。
刚走进去,一个红色头发的白人笑盈盈地走过来,主动和方天握手。“King先生,我们又见面了!”
“莫耶斯,你好!”方天和他握了一下。
这个红色头发的外国男人,就是暴雪娱乐公司的副总裁,专门过来华夏洽谈魔兽代理的。
他的纯天然红色头发,很让人印象深刻。
靠近窗户,有一张玻璃桌子,阳光透射进来,室内非常明亮。
莫耶斯做了个请的手势,随即,他坐了下来。
方天和林可晴坐在了他的对面。
莫耶斯吩咐服务员:“给这位先生和这位美丽的小姐送上咖啡。”
“不。”方天摆手道:“华夏人在这个时候喜欢喝下午茶,给我来一杯红茶就行。”
“也给我一杯红茶。”林可晴说道。
“那好,入乡随俗,也给我来一杯红茶。”莫耶斯将咖啡倒掉,笑着说道。
方天笑道:“许多外国互联网产品,进入华夏都未能取得成功?ICQ进入华夏,退败。雅虎进入华夏,退败。还有谷歌好多好多……”
“这些大公司的产品在其他国家表现都非常好,可唯独在华夏就是退败。知道为什么吗?”
莫耶斯说道:“用你们华夏的话来说,就是水土不服。”
“没错。”方天打了个响指:“说白了,就是本地化不够,没法提供给我们贴心的服务。就拿一个小小的‘天气’软件来说,除了天气预报,我们华夏人做的软件,可以提供更加贴心的提醒,例如今天适不适合洗车,适不适合户外运动等等。这些,是你们难以做到的。”
莫耶斯笑着点点头道:“没错。所以我们暴雪娱乐非常渴望和一家有实力的华夏公司合作,提供更加本地化的服务。
方天笑道:“所以,魔兽想要在华夏取得巨大成功,软云是最好的选择。”
”“几位,你们的茶。”服务员走过来,将三杯红茶放在三人面前。
莫耶斯端起茶杯:“有一段时间不见,没想到,你竟然把海浪公司给打垮了。按照之前的约定,《魔兽世界》的代理,是属于你的。”
他扭头吩咐身后的助手递过来合同。
“合同已经做好,你在上面签个名就OK。”莫耶斯将合同递到面前。
方天略微看了看,道:“7、3的分成比例太不合理了,我觉得需要修改一下。”
莫耶斯一愣,笑道:“7、3的分成已经是非常合理的了,要知道《魔兽世界》这款游戏是多么的受欢迎,三成的利润也是个天文数字。”
方天放下合同,喝下一口茶:“之前说了,你们老美的产品在其他国家能充公,放在华夏就会失败。《魔兽世界》在华夏是否能取得成功,这是个未知数。”
“不。”莫耶斯摇头,肯定道:“游戏无国界,只要好玩的游戏,放在哪个国家都能火爆起来。”
“是吗?”方天呵呵笑到:“三国游戏在我们国家挺火的,放在你们美国能火起来吗?”
呃?莫耶斯语塞。
“华夏市场,非常特殊。任何产品进来华夏,谁也不能保证一定能火起来。”方天说道:“三成的利润,实在偏低了。你要知道,代理魔兽之后,我的公司要投入大量的人力物力运营,这是一笔庞大的投入。没有足够的利润保证,代理这个游戏就没意思了。”
说这么多,不就是为了拿到更多的利润吗?
莫耶斯语气柔和道:“《魔兽世界》在华夏的成绩肯定不会差,如果它让你们公司亏损了,暴雪娱乐公司愿意补偿给你们。”
“即便不亏损,但这么低的分成比例,又能给我的公司带来多大的利润呢?”方天说道:“如今yy游戏客户端已经做成功,公司也在自主研发大型游戏。也就是说,我公司并不是非要《魔兽世界》不可。没有可观的利润,我绝对没兴趣。”
7、3的分成比例,对于一家小型的公司来说,或许已经很吸引了,但对于软云来说,一点吸引力都没有。
70%的利润都让美国佬赚走了,方天心里很不爽。
知道现在的软云非常强势,要是一家小公司敢这么讨价还价,莫耶斯早就拍拍屁股走人了。
“暴雪娱乐研发《魔兽世界》,投入了非常非常多的钱。70%的比例去掉成本,我们赚的也不多。”他的脸色看起来很为难。
魔兽的玩家遍布全球,赚的钱少,你还真有脸皮说出来。
方天笑道:“莫耶斯先生,你们的游戏在全球发行,赚的钱不多,说出去谁信啊?”
莫耶斯脸色依然的为难:“分成比例早就定好的,不能再高了。”
方天道:“如今的软云拥有无数的平台渠道,yy游戏更加是聚集了全国最多的游戏用户,将魔**给我们运营,可以让你们的游戏很快拥有上亿的游戏玩家!我们提供了这么多的平台渠道,利润高一些也很合理吧?”
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